企业经营电子商务最头疼的问题：
1、电子商务怎么实现小投入大产出？
2、保证天猫店赢利的关键要素有哪些？
3、如何打造电子商务品牌，提升利润率？
4、电子商务是完全外包好还是自建团队好？
5、网上销售出现市场瓶颈，销量不上不下怎么办？
6、快速找到分销渠道，消化企业的库存产品？
7、如何应对层出不穷的假货危机、避免恶性竞争？
8、从什么角度市场进军电商，才能避免失败提高成功率？
一、课程背景
2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%。电子商务市场的快速增长，带来了巨大的商机。但传统企业却忽略了市场竞争的加剧，导致电商经营成本居高不下，企业经营风险过大。
我国从事电子商务培训的老师，绝大多数都没有任何从事过电商的实战经历，只能靠纸上谈兵指导企业，无法真正解决企业的各种突发的营销困难。企业切实的电子商务难题，仅凭洗脑课程和激励课程，永远无法解决切实问题。
为了帮助更多的企业，真正掌握电商营销精髓，理解电商市场环境。杜绝理论空谈，解决电子商务营销难题。中国策划专家指导委员会常务委员、中国十大电子商务营销大师、中国十大网络营销大师、2011全球十佳网商评选网商大会特邀观察员——所志国。
一切从实战出发，首次将十年互联网实战经验和营销技巧整理成“中国电商第一实战课程”，以没有培训技巧的大实话风格，被誉为“中国电子商务实战培训第一人”。从渠道、品牌、天猫、模式等各方面对电子商务，进行完整剖析。帮助企业避免风险，解决市场常见问题，顺利切走电子商务市场蛋糕！
二、实战课程内容清晰易懂，环环相扣
课程一：传统企业如何走好电子商务之路
一、电子商务对企业的战略意义
1、什么是电子商务
2、电子商务对企业的作用
3、企业常犯的错误和解决措施
二、电子商务现状和发展趋势
1、行业现状
2、电子商务发展趋势
三、企业开展电子商务的准备工作
1、品牌策划
2、产品规划
3、团队建设
4、企业官网建设
5、整体费用预算
6、开展市场渠道
四、如何面对电子商务的残酷竞争
1、间接战争
2、被动战争
3、网民战争
4、价格战争
5、假货战争
五、典型电子商务模式分析
1、C2C模式和代表网站
2、B2C模式和代表网站
3、B2B模式和代表网站
4、O2O模式和代表网站
5、企业开展网络营销市场角色
六、搭建电子商务分销渠道
1、在C2C平台上开设自有店铺
2、与知名的B2C电子商务平台合作
3、与团购网合作实现短期促销产品
4、在B2B平台发布信息获取商机
5、企业自建官网进行销售
6、企业自建B2C进行销售
7、分销注意经营细节
七、如何面对电子商务的残酷竞争
1、间接战争
2、被动战争
3、网民战争
4、价格战争
5、假货战争
八、如何解决销售瓶颈提升销量
1、产品无销量、店铺无流量
2、产品无销量、店铺有流量
3、产品销量稳定下滑
4、线上产品销量少服线下极度火爆
5、大量仿品影响销售
课程二：企业开展电子商务的13种死亡原因和解决措施
一、电子商务企业人才招聘误区和面试陷阱
1、企业三种错误的网上招聘方式
2、企业四种错误的“智”取方案的招数
3、企业五种错误的灰色面试风格
二、经营管理篇：企业开展电子商务的13种死亡原因和解决措施
1、手忙脚乱的仓促上阵
2、虚无飘渺的市场定位
3、海市蜃楼的营销目标
4、朝令夕改的指示策略
5、具有特权的特种部队
6、啼笑皆非的市场推广
7、忽略品牌的销售方向
8、混乱不堪的管理风格
9、自我定义的价格策略
10、不加区分的产品款式
11、混混噩噩的经营方式
12、毫无优势的商品货源
13、拖泥带水的服务能力
课程三：低成本打造暴利品牌的网络营销技巧
一、品牌对企业的市场价值
1、提升商品利润率
2、形成品牌辅加值
3、培养忠诚客户
4、快速扩张市场占有率
5、占领渠道主动权和吸引合作
6、新产品推广更便利
7、获得国家政策的支持
8、增加人才凝聚力
9、提升行业地位扩大商机
二、影响电子商务品牌利润率的要素
1、品牌和利润的关系
2、品牌的误区
3、电商品牌的三大种类
4、影响品牌利润率的要素
三、品牌四大阶段的注意事项
1、品牌创建期
2、品牌发展期
3、品牌推广期
4、品牌成熟期
四、如何确定品牌的战略方向
1、根据企业自有资源决定
2、根据消费需要决定
3、根据市场竞争决定
4、根据消费文化决定
五、学会自我诊断企业品牌问题
1、市场渠道开拓困难
2、销售成交转化率低
3、市场上假货多影响销售
4、二次消费客户少
5、销量遭遇瓶颈
六、品牌目标
1、价值目标
2、价格目标
七、打造电商品牌的五大步骤
1、合理策划放大品牌优势
2、主动出击创造品牌印象
3、差异营销扩大销售机率
4、刀凿斧刻强化品牌形象
5、高调出现提升品牌影响
八、低成本创造品牌的网络营销手段
1、软文营销
2、博客营销
3、微博营销
4、问答营销
5、论坛营销
6、SNS营销
7、微营销
九、10个以小博大的网络营销案例
案例1：解决行业销售淡季业绩翻2倍——建材类企业
案例2： 2000件单品销量引爆平淡商城——韩国时尚产品B2C商城
案例3：低成本活动创造10万会员注册奇迹——大学校园社区网站
案例4：20分钟将被封店铺变成日进斗金——淘宝化妆品C店
案例5：赠送策略倾销企业百万库存——美容产品企业
案例6：品牌包装后4个月拿到500万投资——欧美风格女装
案例7、提升企业权威性后单日成交13万——家庭医生会所
案例8、从冷冷清清到每月200万销售额——代购B2C商城
案例9、消除天猫店产品价格疑惑提升30%转化率——外贸家居企业
案例10、用文化策略销售3万罐大红袍茶叶——收藏品企业
课程四：天猫店要盈利必须解决的障碍和必胜技巧
1、热点行业
2、硬性条件
3、软性条件
（1）科学的店铺装修
（2）做爆款不是做假款
（3）不要滥用低价策略
（4）证明是一手货源
（5）实现分销
（6）天猫的团队
（7）客服的技巧
（8）建立老顾客维护体系
（9）苛刻的图片处理
（10）引导型客户评价
（11）如何处理中差评
（12）谨慎应对大额购买
三、通过课程，企业能得到以下回报
1、消除市场失败风险阻碍，提高电商经营成功率！
2、掌握企业做电商精准策略，明确资金投入方向！
3、进驻淘宝天猫，解决销量瓶颈，实现质的突破！
4、提高品牌权威性和影响力，打造电商知名品牌！
5、树立唯一官网形象，消除市场竞品和仿品影响！
6、建立电商渠道，解决库存积压，实现清仓销售！
四、适合人群
1、传统企业：解决营销各种难题，搭建网络营销渠道，提升品牌影响力。
2、政府机构：打造城市电子商务产业，打造电商示范企业，培养电子商务应用人才。
3、科技企业：分析企业营销优势，制定精准电商方向。
4、行业协会：抚植协会中的潜力企业，培养电商知名品牌。
5、培训机构：整合唯一大师团队，推动电子商务和网络营销的实战应用。
6、知名大学：提升学生网络营销实战技能，真实掌握电商应用技巧，提升就业率。
7、电商企业：解决市场传播难题，提升网站销量。
五、所志国简介
所志国是“中国策划专家指导委员会常务委员”、“中国电子商务协会专家”、“武汉政府专家”、“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国电子商务营销大师”、“中国互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“全球十佳网商评选网商大会观察员”、“明日总裁大学国际导师”、“华贸网研究院院长”。
耗费二年时间，独立完成中国网络营销畅销书——“网络营销一本通”的撰写。实现了上市一个月首版印刷3500册售罄的又一营销奇迹，再一次以“实战为王”的原则，以“十三年营销实战”的经验，证明了营销实力。
从事电子商务和网络营销13年，首次将多年互联网实战经验和营销技巧整理成“中国电商第一实战课程”，以没有培训技巧的大实话风格，被誉为“中国电子商务实战培训第一人”。帮企业策划了上千篇杀作力极强的营销软文，创建过30分钟完成一篇软文，当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹，在策划界素有“互联网软文圣手”之称。
1、营销顾问
所志国是帮助电商公司策划品牌、推广品牌的电子商务营销专家；提供电子商务营销实战培训的培训专家；以行业视角撰写品牌专题和人物专访的电商专栏专家；资深的职业策划人，为数千个传统企业和品牌提供了营销策划和战略咨询。
中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家、浙江清华长三角研究院信息所专家、《销售与市场》体育版特聘高级研究员、登陆“2011年阿里巴巴户外广告大牌”。兼任“企博网电子商务营销特聘顾问”、“广州艾普思投资管理有限公司高级营销顾问”、“月购网高级营销顾问”、“中国建材在线高级营销顾问”、“北京中盛嘉德收藏品有限公司高级营销顾问”、“南京四海商学院高级营销顾问”、“华贸网高级营销顾问”、“北京众思和营销策划机构高级营销”。
2、实战营销
（1）互联网：为中粮我买网、腾讯、拉手网、金象网、海尔、买买茶、月购网、妈咪爱商城、金象网、药房网、开心人大药房、尚品宅、能源网、母婴礼品网、奥特莱斯商城、中国建材在线、易唐网、唯家佳品牌家纺、团宝网、买啦网、今日英才网、车易拍等上百家电子商务网站、互联网公司制订过营销战略、运营策略、市场推广方案，使网站快速提高了流量、会员量和销量。
（2）传统企业：为健力宝、女装、男装、童装、发热鞋、皮鞋、饰品、保健食品、保健酒、减肥产品、丰胸产品、保健品、化妆品、家居产品、手工绣鞋、五趾鞋、ERP软件、高档茶叶、黄金画卷、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、空调等数百个传统行业的品牌，提供过品牌策划、网络推广、品牌招商服务。
（3）品牌活动：策划了家居建材城开业庆典、钢琴艺术节、绿色节能建材论坛、高校社团风云大赛、美体仪周年庆典等大型活动。
3、电商培训
所志国是中国电子商务培训领域为数不多的，真正从事十年以上电子商务营销工作，并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度，并且还从事电子商务培训的一线实战专家。录制中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》，十几万企业高管和从业人员点播，在全国掀起软文营销学习热潮。
坚持实战电子商务培训方向，推出最受企业关注的“传统企业如何走好电子商务之路”、“如何打造电商品牌实现暴利”、“企业开展电子商务的13种死亡原因和解决措施”、“天猫店要盈利必须解决的障碍和必胜技巧”四大实战课程体系。
受众多培训机构、政府机关、知名大学、金融企业和协会组织邀请，为北京、广州、厦门、义乌、天津、郑州、辽宁、上海、南京等10000多家传统企业、电子商务企业和数千名大学生，提供了电子商务实战培训。
六、畅销书《网络营销一本通》
所志国用2年时间完成的“网络营销一本通”，以超强的实战、实用内容而广受选赞誉。刚刚上架一个月，销量已经逼近万册，一年加印四次。多家企业批量购买，作为员工的必读专业书籍，更被“温州大学”选为大学教材。被广州机场等重要销售渠道，推荐为“重点销售书籍”。
“网络营销一本通”首次批露了老板和高管作为企业的领头人，必须的遵重市场规律、必须遵守的经营原则、必须克服的错误思维。一针见血的指出了企业经营网络营销，常犯的十几种错误和出现的问题，指出了潜在的威胁将会给企业造成的巨大损失、导致网络营销失败。提出了合理的解决方式，以帮助企业能够通过前车之鉴避免再犯类似的错误，少走弯路增加营销成功率。
针对企业开展网络营销初期，没有准确定位、缺乏清晰思路的基本情况。介绍了网络营销的各种经营模式和盈利方式，以及各种模式的优缺点。使企业可以一目了然的根据自身情况，轻松找到适合企业的营销角色和市场定位。
第1章 如何有效开展网络营销
第2章 老板必须注意的细节
第3章 警惕企业N种误区
第4章 明确盈利模式和角色定位
第5章 适合企业的网络营销模式
第6章 企业B2C商城如何实现营销目标
第7章 企业B2C经营问题和解决措施
第8章 善用网络营销武器打造品牌
七、课程三大目标 解决企业实际营销需求
1、冲破传统市场的渠道和销售等营销瓶颈，使企业快速创造现金流。
2、改变企业面临的发展缓慢、市场萎缩等尴尬局面，扩建全新营销渠道。
3、解决在传统环境中打造品牌需要多年时间的问题，快速建立企业自有品牌。
八、培训效果
1、打造知名营销品牌，提高企业利润率。
2、建造企业营销渠道，扩大市场履盖率。
3、解决企业营销困难，增加营销成功率。
九、六大全国第一优势 巅履传统电商培训风格
1、中国第一个由“十佳中国电子商务营销大师”，联合锻造的电商实战课程！
2、中国第一个结合10年网络营销实战经验，为企业精心打造的电商实战课程！
3、中国第一个完全揭密电子商务企业倒闭原因，避免企业经营危机的电商实战课程！
4、中国第一个能在现场精准制定电子商务战略，选择电子商务模式的电商实战课程！
5、中国第一个彻底剖析不同企业如何创造电商品牌，并详细讲解品牌营销真实案例的电商实战课程。
6、中国第一个邀请请天猫、京东、1号店、凡客、唯品会等知名电商高管人员，与企业进行实战交流，增加学员对电子商务的实战深刻认识。
十、与传统电子商务培训的四大区别
第一大区别：所有培训内容均从实战出发，杜绝纸上谈兵。
第二大区别：分析企业在营销过程中的常见问题并提供解决方式，杜绝空洞无物。
第三大区别：不再单纯剖析成功电商网站的经验，任何网站的模式都不能完全复制，杜绝一味模仿无法执行。
第四大区别：开设互动交流环节，企业现场提出实际营销困难。现场组织头脑风暴，专家剖析解答，共同剖析并提供解决方案。