现在的营销者们有更好的营销尺度来测量营销计划的表吸纳。可以用四种工具来检验计划的表吸纳：销售分析、市场份额分析、营销费用--销售额分析和财务分析。河北营销策划公司，宏智瑞达以下对营销计划进行销售分析介绍：

1、销售分析。销售分析是根据目标来衡量和评价实际销售情况。对这一分析有两个特定工具：

①销售差异分析。泳衣衡量在销售目标执行中形成缺口的不同要素所起的相应作用。假设年度计划要求在第一季度销售4000个小工具，1美元一个，即4000美元销售额。在这季度末，却只销售了3000个小工具，而且是80美分一个，即2400美元销售额。销售差异为1600美元，即为预期销售额的40%。现在的问题是：在这一未完成额中有多少是由于价格降低所造成的，多少是由于销售量下降所造成的？下列计算回答如下问题：

由于价格下降所造成的销售差异=（1.0-0.80）（3000）=600美元37.5%

由于销售量下降所造成的销售差异=（1.00）（4000-3000）=1000（美元）62.5%/1600（美元）100.0%

几乎有2/3的销售差异是由于没有实现销售量目标所造成的。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现加以仔细地调查研究。

②微观销售分析。将分别从产品、销售地区以及其他有关方面考察其未能完成预定销售份额的原因。假设该公司在三个地区销售，预期销售量分别为1500个单位、500个单位和2000个单位。而实际销售量分别是1400、525、1075个。这样，地区1按照预定销售计算，只 完成了93%，而地区2超额完成5%，地区3却有46%未完成。地区3是造成困境的主要原因。销售副总经理可以对地区3

进行检查：地区3的销售代表太懒散或者有些私人问题，或者有个重要的竞争者闯入了这一地区，或者这一地区的国民生产总值下降了。

市场营销策划，市场营销计划评估，以上是通过销售分析绩效，下期介绍市场份额分析、营销费用-销售额分析和财务分析。

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