风险投资十大黄金法则！
文/著名中高层管理培训专家胡一夫
前言：
最近，因业务需要我的足迹遍布大江南北。这不，刚准备踏上去北京的班机，就接到了来自哈尔滨一位企业老板的电话咨询，他们从事多年的食品加工和经营，目前在东北已形成了较大的气候和声势，为此想进一步发展壮大但苦于受制于资金的局限，为此，前来咨询有关风险投资的问题。
不可否认，现在世界已经由商业竞争时代进入了资本竞争时代，正如摩根·魏泽尔所说那样：资金对于公司的意义，就像食物对于有机生命体一样重要。公司如果把资金用完时就只能饿死。“现在，风险资本在商业行中无处不在，可以说，在几乎所有新兴科技产业的发展过程中，我们都可以看到风险资本的踪影。”美国风险资本市场培育了众多世界著名的高科技公司，它们已成为当今美国的经济支柱。
吸引风险资本是企业，特别是刚刚起步发展的新兴企业创业融资过程中非常重要的一种融资方式。通过风险投资来融资是指新兴的、有巨大竞争潜力的未上市公司吸引风险投资家的目光，由风险投资家在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其他股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报。
风险投资最初出现在美国，它的出现是为了支持高科技企业的发展。在美国的高科技基地硅谷，很多公司都是直接运用了风险投资资金，其过程类似将鸡蛋孵化成小鸡。一般来说，风险投资家不会等到“小鸡”长成“老鸡”，指望“老鸡”下蛋，而是将“鸡仔”精心培育，稍微长大后就卖掉。
著名中高层管理培训专家胡一夫（官网www.huyifu.com）表示风险投资是一种权益资本，它是直接参股所投资的公司，和公司分享投资收益，也承担公司运营失败的风险，而不像借贷资本，固定收取利息，不考虑公司当时赢利状况。风险投资为风险企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30％以上。
著名中高层管理培训专家胡一夫（欢迎预定中高层管理培训课程：13733156404 ）认为尤其是对于高科技创新企业来说，风险投资是一种昂贵的资金来源，但是它也许是惟一可行的资金来源，因为它的高风险，很多投资人都会畏惧。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风险，安全性第一，高科技创新企业根本无法得到它。
我国风险投资公司最近几年有了很大的发展，如著名的有北京科技风险投资有限公司，它重点投资于信息技术、生态农业与生物医药、新材料等三大领域，并不断研究和探索新的投资领域，依托对本土风险投资发展方向的把握，以及丰富的“人脉”资源，整合了一批快速成长的项目，投资规模已达3亿多元，并有部分项目成功退出。
1. 风险资本家也是人。他们喜欢把钱投给他们认识的人……或他们的朋友认识的人。因此，如果你和他们之间没有任何关系，那么你不过就是一个陌生人提交了一份商业计划书。在你的人脉上下功夫吧。通过推荐，你可以找到一个听众，但要是彼此完全陌生，那就真是碰运气了。
2. 做好被拒的准备。我认识的大多数人都是要接触十几家风险投资(后，投资事宜才会有所推进——而很多人可能还要同更多家风险投资谈。你不可能适合所有的风险投资。因此，如果你是一家生物科技初创公司，那么就去找那些喜欢这个领域的人。
3. 讲干货。如今，冗长乏味的PPT演示已难再激发人们的兴趣。风险投资也是一样。最成功的PPT首页应该列明“以下是我希望你们记住的8项内容”，其余全部归入“附录”。
4. 要求坦诚的反馈。当一家风险投资表示他们不感兴趣时，往往都会给出这样的标准回答，比如“这不是我们投资的那类公司”。礼貌地追问原因，告诉他们你并不想让他们改变主意，只是想学习。他们接下来可能会说，“我看不到这项业务如何规模化”。那么，你就能试着进一步了解并学习如何完善自己的商业计划。
5. 不要臆断“女性身份即问题所在”。很多女性都跟我抱怨“歧视女性”现象。我看过她们的商业计划书，真是糟透了。因此，不要吸取错误的教训。
6. 不要谦卑。大多数风险投资都想在5-10年内赚取至少5倍的利润。如果你希望获得500万美元投资，而你的商业计划书显示你的公司收入或许能在10年内达到1,000万美元，猜猜看结果会怎样？你穿什么去见风险资本家并不重要。要勇敢和大胆！有魄力的人会说，“我知道这是一个充满竞争的领域，但我们相信，我们可以拥有它，到2014年将销售额做到10亿美元”。这就是那些与你竞争的人。
7. 获得帮助。如果你住在大都市地区（特别是波士顿和纽约），那里有众多的创业者网络，在那里你可以从有经验的人那儿获得帮助和指导——而且是免费的。还有提供免费办公空间的创业孵化基地、竞赛以及很多愿意提供帮助的成功企业家。
8. 像当初想创业点子一样仔细思考你的商业模式。你可能有很好的点子，但如果你无法展示如何赚钱，那也白搭。当然，Twitter也还没有想明白，但你很可能不是Twitter。
9. 区分天使资金和风险资本。前者可能是个人或一群人，他们喜欢你以及你的创业想法，想帮你把这个创想带到一个新水平：试验你的创想、进行试水、打造你的软件等等。风险投资者是更加顶真，你需要更进一步。大多数风险投资（或被称为“机构投资”）需要看到理念的验证、客户接受度等更多细节。
10. 要自信！不要为你的不足道歉。强调未来业务令人激动的地方，随时表明你将如何克服障碍。如果你从未担任过首席执行官，把你的顾问团队以及管理团队中其他强人展示给他们。