1月19日--22日，由国内外行业协会、政府机构、银行以及皇明的经销商、供应商组成的千余人齐聚德州皇明太阳谷，伴随着高调举行的一场全球招商大会，皇明吆喝了半年之久的皇明气候改善商城变成终于落地的“第二只靴子”。

    此间，黄鸣豪迈放言要“在5年之内开5万家气候改善商城”，并重申了皇明矢志上市的决心。

探索新的商业模式

　　在招商现场，记者注意到，在皇明自行设计研发的太阳能终端应用产品说系中，太阳能服装、太阳能户外用品等占了很大一部分，以往被认为只能用于大规模太阳能发电厂的光伏太阳能板被分割成众多细小的单元，移植到了衣服、背包、手机、玩具和其他家电式用品上。黄鸣得意地告诉记者，这是他从几年前开始招募、培养的一批年轻设计师们的杰作。除了上述产品之外，自然还包括黄鸣近年来一直在吆喝叫卖的太阳能亮化系统、家庭采暖、微排城市等解决方案。

    记者发现，此次来德州的客户群中，有一大批来自铁路、航空、石化、交通等产业，按照黄鸣的设想，高铁站、飞机场、加油站、高速服务区、宾馆等高端客流聚集区将成为他雄心勃勃地布局的5万家商铺的支撑点，而皇明原有经销商也被要求就地转型，加之黄鸣近两年的高声“吆喝”，也吸引来了一许多新的加盟商。到现在为止，皇明已经在北京、上海、济南等地成立了多处超过2000平方米的气候改善旗舰店。

　　黄鸣告诉记者，开辟新渠道，意味着皇明决意要与过去人们印象中作为“热水器生产商”的皇明进行彻底的“切割”。他介绍说，他把皇明上海门店命名为“低碳奢侈品体验中心”，这看似两个并不搭界的概念引来了消费者很大的兴趣。

　　黄鸣向记者透露，震惊于“光棍节”中国电商们创造的天文数字般的销售额，同时出于对自己的改善气候商城产品适合走电商渠道的判断，皇明也和天猫洽谈过合作事宜。此间他们希望后者能在搜索品类里建立一个新的品类：气候产品，而不是将皇明的产品归类到原有的太阳能热水器里。与此同时，为了减轻对天猫、京东等大型平台的依赖，他们也在考虑自建电商渠道，尽管此前已有多家自建电商渠道的著名企业在这方面栽过大跟头。

　　尽管前景可能是“一片黑暗”，但是黄鸣似乎并没有放弃努力的意思。他这样描绘着皇明可能创造的美好前景：“等到皇明气候改善商城让气候改善成为一种绿色商业模式，环保就将从此拥有如IT和连锁超市一样形成系统产业链的可能性。到那时候，气候产业起来了，皇明不一定是销量最多的企业，但一定是行业领袖。”

　　“谁最初教育科普了市场，品牌就是谁的。”显而易见，对20年前皇明借“太阳能科普万里行”成为太阳能光热技术利用产业巨头的经历，黄鸣是十分得意和珍视的。目前他正在做的，就是希望再造一个那样的奇迹。

折射太阳能产业困境

　　　虽然近年来有太阳能光热企业接二连三登陆股市，虽然太阳能光热产业的市场红海依然是波涛汹涌，但是在中国市场红火了20年的、几乎以热水器为惟一核心产品的太阳能光热产业，正面临一场前所未有的产业困局却是不争的事实。

　　首先是太阳能热水器在城市全面沦陷。开发商、物业公司的“禁装令”使得绝大多数太阳能企业在城市市场占有率微乎其微，甚至许多太阳能大佬在城市没有一家店铺。随着太阳能下乡补贴的取消、售后服务难以为继，也让大多数企业在农村市场面临绝路。

　  与此同时，太阳能光伏产业更是已经到了危如累卵的境地。早在10年前，就曾有业内人士预言， 95%以上的原料靠进口，95%以上的市场在国外，百分之百的设备靠购买，中国光伏产业形成的巨大泡沫总有一天会破裂，积累起来的巨大财富到头来只不过是一场空。不幸的是，预言果然在今天应验。中国光伏商们亏损到了破产的边缘，奇高股价跌去了七八成。

或许正是出于对太阳能热水器产业生存状况的各种失望，当年被誉为“太阳能教父”的黄鸣萌生了“退意”。而作为中国太阳能光热技术产业的先驱，皇明的转身，可能部分源于黄鸣个人不按常理出牌的个性之下决抉，但其释放的信号，可能更多还是皇明作为曾经的产业领袖，已经代表众多太阳能企业表达了对于太阳能光热利用产业发展所面临的天花板效应的无奈和绝望。而由此产生的巨大影响和示范作用，或许在不久的将来就会显现出来。

记者观察 

或将改写太阳能产业的版图

短短20年时间，中国的太阳能光热利用产业就进入了残酷竞争的红海状态难以自拔，而中国的太阳能光伏产业则用不到10年时间早早品尝到了一个产业从技术到市场都高度依赖国际市场的苦果。

下一步，中国的太阳能产业究竟将向何处去？这是数百万中国太阳能产业界人士的共同疑问，也构成了我们关注皇明藉气候改善商城寻求产业突围的努力的直接理由。

长期以来，中国的太阳能产业泾渭分明地分为光热利用和光伏发电两大板块。双方井水不犯河水地彼此守望了不到10年时间，最后在一场国际化金融危机所引起的连锁反应殃及中国之际不期而遇。寻求突围，成为两大产业板块共同面对的沉重课题。

往简单里说，皇明的气候改善改善商城，无非是把原来属于大工业化概念的光伏电厂，改装成由一件件消费品构成的小型光伏发电装置，把由穿着统一制服的电力产业工人的劳作，变成万千普通消费者自觉共同参与的改善地球气候的自觉行动。但正是这一简单的改变，正在催生一个新的太阳能产品品类：气候改善产品。

目前我们尚无法预料，黄鸣的这些貌似唐·吉诃德式之举能否像在20年前那样创造一个皇明那样，在皇明一家企业获得他们所预期的成功，但是我们能够看到的是：皇明作为一家领袖企业，曾经为中国的太阳能产业贡献了数以万计的产业人才，皇明的影响力和示范价值是长期客观存在的。在很长一段时间内，皇明对于太阳能产业发展走向的判断，仍然会对众多业内同行产生影响。不能想象，当皇明今天的努力为这个行业更多的人所理解、所效仿的时候，中国太阳能产业版图可能会因为气候改善产品的大量出现而发生巨大的改变。