若只听背景音乐，你可能以为这是某个国外流行歌曲的MV，但是当你看到画面的时候才发现，一群可爱的宝宝跟着音乐边摇摆边滑旱冰。多有趣的场面啊！就是凭借这个背景音乐和一群可爱的穿着纸尿裤的宝宝，在闪转腾挪之间轻松搞定各种高难度动作的视频，滑出了巨大的依云市场。

　　曾经：依云很低调

　　依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云矿泉水在此之前作为全球着名的矿泉水品牌，很少投放广告，最多就是通过赞助高尔夫球女子大师赛和美国网球公开赛等活动提升自己品牌的美誉度。

　　因为依云的高端路线，所以普通大众对其知之甚少，也因为其超过普通消费者消费标准的价格，在大众的眼中，它就像一个奢侈品。“依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。”依云大中华区执行总监孙威强解释。可是消费者可以听一个品牌故事，可以接受一个概念，看到一种生活方式，当真正实践的时候，消费者还是要考虑生活成本，说白了也就是产品价格，像依云这样的高端产品，想要亲近消费者实在是有点困难。

　　高调=亲民？

　　前面说过依云之前一直都走“低调”的路线，虽然是名牌，但是若一直低调，仅仅依靠曾经的知名度相信也无法长久的生存下来。于是，依云在坚持自己高端路线的基础上开始频频与社会名流接触，

　　诸如一些重要场合，比如八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。于是在北京“三高”的演唱会上，帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的是依云；这些都成为很自然的事情了，这种独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传递出去。但是即使是这样还是让普通老百姓望尘莫及，依云对于普通大众来说依然一瓶谜一样的奢侈品。

　　滑轮：滑出另一片天空

　　2009年7月初，由一群穿着纸尿裤的宝宝，摆着各种酷酷的姿势滑起了寒冰，甚至在滑冰的同时哈大跳hip-hop舞蹈。此视频一出，立即引起了轰动。不少网友看过之后都觉得很有意思，并纷纷开始互相传阅。单7月3日这一天，此段视频已经累计被下载高达800万次，全球的点击量也超过了4600万人次，创下在线视频广告点击量最高的吉尼斯世界纪录。

　　这段时长仅仅为一分钟的视频中，主角们是清一色的外国宝宝，而他们的旱冰动作都是只会出现在旱冰手身上的，而视频中的宝宝们却非常轻松的完成了这个动作。这个有意思的视频不仅使这群宝宝的人气飙升，更让全球许多人重新认识了这个品牌——依云。

　　曾经的依云在大众的眼中似乎有点遥不可及，许多人甚至无法理解一瓶水能卖出如此高的价格。即使品牌故事多么诱人，依云参加的活动多么高端，普通消费者还是无法买单。但是此视频的广泛传播让普通大众在观看视频的时候潜移默化的接受了依云。

　　依云在此视频中加入的不仅仅是有趣这一个元素，他们始终坚持自己“live young”（年轻态生活）的基调，还加入了时尚、动感、活力的元素。而这些元素也恰恰与视频的观看人群的特点相吻合。

　　现在的网络使用者几乎都是年轻群体，观看这些视频，对此视频感兴趣的也是年轻的群体。他们身上最大的共同点就是时尚、动感、活力。这样看来，这个视频的创意和这些人群放佛就是天生有着密不可分的联系。依云强而有力的主张——live young通过此视频的高度传播也集中地打动和吸引了观看者来消费此产品。现在的 依云已经成为了传达健康、时尚和清纯自然的生活理念。

　　不老雪山，青春与安全。依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端的形象，又调动了消费者的购买欲，此外通过此视频大范围的传播，也让曾经没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云，购买依云。

　　像依云一样划出另一片天空

　　从某种程度上来说，医药保健品、食品、化妆品就是一种奢侈品。人们只有在衣食无忧的情况下，才会对健康、食品、化妆品有更高的要求。而依云这种做法也给了医药行业一定的启示。

　　1、视频也需配合定位

　　从依云的视频营销可以看出来，依云拍摄的宝宝溜旱冰的视频，在创意上的吸引程度是无可厚非的，但是也绝不是天马行空的创意，此创意也是根据产品的定位和消费目标人群而进行的创意。

　　年轻人倾向于时尚、流行。在他们的眼中流行的、时尚的就是高端的。也行之前依云的品牌故事和吸引人，告诉了人们其水质的无与伦比，水的源头来自阿尔卑斯山，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。依云一开始的定位就是：卖天然纯净的水，赢高端奢华市场。

　　所以看出来，即使是拍广告，投放网络媒体的广告，也依然要配合产品的定位，产品的目标消费人群。所以我们医药行业在进行视频营销的时候一定要考虑到产品的定位和目标消费人群。最终被消费者认可的产品定位，配合视频的绝妙创意和广泛的传播，才能算得上成功的视频营销。

　　2、创意开道

　　依云此次视频营销的成功和其奇妙的创意是分不开的。网络营销的方法有很多种，随着科学技术的发展，网络媒体所衍生出来的营销手段也是各种各样。各商家都知道采用网络渠道进行宣传可以大幅度降低成本，但是单凭文字和图片的宣传当时力度是不够的。

　　而现在的网络视频也是数以亿计的。各大视频网站争先恐后的上传各种有趣的视频，不说观看视频了，光是各种花样繁多的视频标题都够网民挑上好一阵子的。想要在这数以亿计的视频中脱颖而出，好的创意是必不可少的！此次依云的创意也是非常抢眼的，将宝宝和大人的世界结合起来，用受年轻人喜爱的方式表达流行与时尚，用轻快的背景音乐烘托出欢乐的气氛，在观众第一秒打开视频的时候就深深的被吸引了。

　　看过此视频的人都表示，无法拒绝这群宝宝的可爱，无法不被这种新奇的方式所吸引，也无法不被这欢快的音乐所感染。这就是创意的力量！而医药行业更要重视这一点，医药行业本身就有一个不可忽视的特点，同一种产品可能有许多竞品，创意是表现产品之间差异化的最好的方法，也是区别于其他同类竞品最有力的表现手法。

　　3、视频和产品不能分家

　　再好的创意，再好的拍摄手法，再好的作品，如果脱离了产品本身，那么一切都是浮云。医药行业里一个新的品牌，想要考虑走低成本的宣传路线，那么网络媒体就是最好的选择。而在综合了各种网络媒体的宣传渠道之后，网络视频是最佳的选择，视频可以根据企业自身的情况低成本制作。而其传播的成本也相比于传统的网络媒体投放广告也低很多。只要将视频上传至国内较大、较知名的网站，再有相关工作人员配合散播就可。

　　但是再好的创意，花很大的血本去制作，观众看完之后和产品产生不了任何关联，这样的视频和这样的传播又有什么意义呢？

　　而依云的视频营销这点就做的很好，用宝宝作为视频的主角，代表了自己产品的原料，就像新生的宝宝一样纯净；由宝宝们表演各种各样高难度的动作，加入旱冰这种流行的元素，又代表了自己产品是时尚高端的，这样的表现手法一点都不影响产品的品牌定位，反之与产品的定位契合度相当高。

　　所以一个好的视频营销除了高超的创意、高超剪辑、高超的表演和表现手法，以及高超的传播策略，还要配合产品自身的精准定位。好的视频受众是乐意去传播的，给人们带来价值的视频人们就更加愿意去传播。巧妙地叙事加上言简意赅的表述，因为视频的长度通常介于30秒至几分钟之间，如果太长观众可能没有兴趣完全看完；同时还有很重要的一点是要做足功课，想到视频传播之后发生的各种可能，一个视频上传到网络，网络本身就具有不确定性，所以视频营销的后果也是完全不可预测的，所以商家要能够想到各种在传播之后产生的负面影响，并为之做好充分的准备。