中国为什么“走出去”?经济学、管理学里经常说，只有小型开放的经济体，比如香港、新加坡、台湾，他们本地的市场非常狭小，所以他们的企业从诞生那一天起就必须要考虑全球经济和市场环境，所以国际化是与生俱来的，但在中国这样一个大陆型国家，母国的市场规模、广度、深度极其巨大，其实比较国际化，是很自然而然的，我完全赞同维迎的观点，中国企业走向国际化不是选择，而是必然。

　　尽管中国经济的规模非常庞大，但我们今天也是一个高度开放的经济体，我们是全球的贸易大国，出口第一，进口第二，贸易占GDP的比重非常之高，中国外向度在所有大型经济体里是非常高的。而且，我们自从改革开放以来，特别是加入WTO以来，全球跨国公司参与中国市场竞争，总体上对中国经济的成长、效率的提高、带来的资本、带来的技术是非常有利的，但对中国企业又形成了竞争格局，我们一开始也是一个全球性的竞争格局，比如在消费品行业，凡是中国人熟悉的消费品牌，从最低等的，比如沃尔玛购物零售，到饮料可口可乐、咖啡星巴克，基本所有外国品牌在中国都占有非常大、非常显赫、非常重要的市场份额。再高端一点的，iPhone、iPad，女生用的包、衣服有很多都是意大利、法国的品牌，男人喝的红酒可能是智利的红酒，国际消费品在中国很有竞争力;制造业更不用说了，iPad，几乎99.9%都在中国生产组装;汽车，全球所有的汽车巨头都在中国，占有很大的市场份额。

　　服务业竞争也越来越多，包括酒店，也是喜来登的，中国几乎每一个行业都有外资在其中，非常活跃，我们的竞争格局是国际竞争格局，我们每个企业要生存、要发展，绝对不可能闭门造车。

　　第二，中国从产业链来说，我们的很多上游原材料、能源都是依赖国际市场的，作为一个生产型企业，在中游或下游你不得不关注全球大宗商品能源价格的波动，对你的影响是非常之大的，还有很多企业，尽管中国市场发展很快，但也走出去了，比如电信通讯设备，中兴、华为，对他们来说，在新兴市场、在北美和欧洲等发达市场获取客户和市场资源就显得越来越重要。

　　所以从这里可以看出，中国企业“走出去”确实不是一种选择，而是一种必然。

　　关于现状，一开始主持人说70%是失败的，那是因为中国企业国际化的历程还很短，经验不足，目前来说我们国际化的程度还很低，首先公司决策层想的国际战略就不够，我经常给外资公司的董事会做演讲，他们孜孜以求的就是想寻求国际化战略，我想我们国家更多是例外，大部分企业高层不怎么想国际化战略。

　　第二点，我们国际化人才储备也还不够，因为做国际化要有一个非常好的团队，做一个对比，跨国公司，包括金融机构，他们用了多少中国的人才?张维迎的很多学生，北大毕业的，一些最好的学生可能都在跨国公司里工作，相反我们只有几个中国企业用了国际尖端人才，这也是特例，人才确实是不够的，我们对很多国际市场的法律、政治、文化、语言、商业游戏规则都比较清楚和了解，这样一种情况下，国际化一定会遇到很多阻力，甚至是挫折。

　　我给大家一个数字，美国标普每年平均国际销售占他们公司总销售的比重是27%，其中有一百家企业国际收入过半，甚至有的占70%。中国也有500强，我们的500强中，国际收入占比重都至于10%，从这点来看，我们国际化程度是远远不够的。

　　最后具体讲一下联想，我也很早就预测联想走向国际化的必然，因为IT是高度国际化的产业，你不可能在一个孤立的市场和国家，尽管中国这么大的市场，技术变化也太快了，所以联想投身国际化也是必然，从一开始它就是非常国际化的企业，因为PC这个产业是从国际输入到中国的，你要发展，一定要看整个国际产业的趋势，这个品牌，这个销售网络，研发，客户服务，非常关键，联想收购IBM做了很多功课，而且他们的目标选得非常对，惠普是不可能的，只有IBM PC是可能的，联想的目的性很强，收购时高盛是独家咨询顾问，还找了很多国际的法律咨询公司、财务的合作伙伴，不只是18亿美元的收购，而且在收购过程中尽职调查就已经考虑到了管理和整合，从公司治理、董事会、产品、安排、技术、销售……各个环节都已经想得非常周密，从这点来看，总体来说尽管也经过一些考验和挑战，但事后证明，联想收购IBM PC基本上是成功的，对联想的产业地位、竞争地位也有非常大的帮助和提升，我想这是值得我们参考、学习的重要案例。