自从我的《水浒潜规则》出版后，因为书中谈到梁山好汉搭建人脉的技巧，经常会被问到人脉问题。一些素未谋面的网友，甚至在博客上留言中，有本事不如跟个好老大。也有人让我谈宋江到底是怎么编织人脉关系的。

　　被问得多了，也就不得不思考一下。

　　确实，水浒英雄中，经营人脉的是有那么几位，其中尤其以宋江为甚。宋江后来能够成就一番黑社会大事业，甚至打败朝廷军队，成为一段时间独立于朝廷的江湖力量，确实离不开宋江的江湖人脉。人脉在宋江的成功中，有着特殊作用，这一点是毋庸置疑的。其实，不仅宋江，梁山的几个美名远扬的大英雄，似乎都在人脉上不错。

　　不过，如果仅仅关注到人脉，或者过人夸大人脉在宋江或梁山英雄的成功，又很容易失之偏颇。宋江固然爱施舍小钱收买和拢络人心，但宋江真正将梁山改变得有强大战斗力的，一是梁山只反贪官，不反朝廷的定位，二是不抢劫过往商贩，而最重要的是则是三，用替天行道拢住众多英雄的心，把美好的东西贴在英雄们的脑们上。没胡这三点，仅靠大块吃肉，大碗喝酒，可能连李逵那样的铁杆小弟，都无法长期追随，更不要说其它的表面忠心，内里自有块磊的英雄了。

　　套句通俗点的话吧，宋江是将一些可以光宗耀祖的东西，以江湖英雄能够理解喜欢接受的方式，罩住了梁山众多英雄。当然，除了光宗耀祖，其实还有排名等神秘的宗教式安排，在低层次江湖组织中，这都是百试不爽的招术。

　　因此，就算是宋江经营人脉成功，众多英雄是因为他的人望好而投奔他，但真正能够让众多英雄接受领导、改造的，远不是宋江的人脉能力，而是对人心的掌控能力，对欲望的引导能力，对理想的召唤能力。严格说，是宋江的领导力，而不是他的人脉能力造就了梁山。

　　否则，以卢俊义的钱财，以柴进的皇族血统，岂不是更有人脉能力？岂不是更容易影响草莽英雄？

　　不错。中国悠久的历史中，往往有人脉关系在涌动。这种涌动，或多或少让人感到人脉的作用。过去科考中，既注重师生关系，也注重乡谊，尤其看重是否同科。这是中国官场的一种潜规则，日后提携、照应，往往都是按图索骥。当然，也这种潜规则也不全是负面的。在信息缺失年代，人脉有着一定的作用。但是，一定要看到，人脉是建立在相当基础上，是有门坎的。你要先是进士，然后才谈论是否老乡，是否同窗。

　　说了这么多，中心无非一个，人脉这东西，终究是术，是低层面的东西。他确实能让你迅速认识很多人，甚至传播一定的名声。不过，如果没有一定道行，没有真本事，人脉不是不能真正帮到你。想想看，每次参加会议，会收到一大把名片，也会发出一大把名片，但除了卖保险的等推销广告，真实收获应该没有什么。

　　如果观察一下身边有人脉的人，可能会发现，他们大多是长期努力、维系者。老话说礼尚往来，从人脉的维护角度看，是有一定道理的。不要说人脉，你家的宠物，你不还得天天养护一下嘛。

　　我的看法是，人脉这东西不能强求，更不能为了人脉而人脉。想想看，你收到的成百上千个名片，真正能帮到你的有几个？与其勉为其难地经营人脉，不如多强身健体，增强内功。只有自身能力强，人脉才有用途。所谓智者求已，愚者求人，可能说的就是这个道理吧。