《销售绩效障碍解决力》培训课程

——科学、系统破局“销售绩效障碍点”，显著实现销售业绩改善！

 

营销、营销！“营”之终究目的还是为了“销”！

销售过程中是什么阻碍了企业整体销售业绩的进一步提升？

同一产品，不同的区域，不同的销售人，干出的业绩为什么差异如此之大？

您企业里的销售人员是否已经集体怠于思考，有没有有效的绩效改善之法？

 

《销售绩效障碍解决力》培训课程由博纳睿成（上海）营销咨询机构合伙人、中国市场学会品牌专业委员会常务理事、一线实战营销专家卓智华先生研发，其区别于传统的各类销售策略/技能培训课程，《销售绩效障碍解决力》培训课程以顾问思维及咨询技法，采用科学调研手段，全景扫描企业销售与销售管理过程中的业绩障碍，透过错综复杂的“障碍表象”，以严谨的逻辑思考，找寻“销售业绩障碍”的本质根源，针对性提出实效解决培训方案，并引导营销人员自觉思考，建立起障碍破解的思考路径，全面帮助销售人员提升“绩效障碍点”解决能力，显著实现销售业绩改善。

■课程特色：

1、针对性强：通过问卷、座谈、暗访、神秘顾客等多种科学调研手段，实现对整个销售与销售管理过程中所暴露的问题进行深度调研、系统梳理，分析、归纳，针对性开发教学课件；

2、绩效明显：透过现象看本质，找寻每一个“销售绩效障碍”背后之根源，深度剖析，针对性给出实战解决策略与方法，能显著改善销售业绩；

3、1对1咨询：20~25人小班教学，现场“一对一”销售咨询解答，承诺对每一个问题现场给出实效策略或问题解决逻辑思考路径，全面提升销售人员市场实际问题解决能力；

■课程对象：

1、企业范畴：食品饮料、酒水、日化等快速消费品行业企业及各级经销/代理商；

2、人员范畴：一线各级销售人员（含大区、省区、城市经理、终端促销人员，分级培训）；

■执行流程：

■课程时间/收费：

1、培训时间：全程（调研-诊断&培训设计提案-课程开发-培训执行）≤30天；

2、培训费用：

（1）差旅费、调研费甲方负责实报实销；

（2）项目费用：5~15万元（依据调研样本大小、参培人数/班次确定）；

■关于讲师：

■主要经历：资深营销理论与实践专家

    十余年一线营销与管理实践，5年大型食品企业省区经理、分总、大区经理、5年上市公司营销总监经历，3年营销咨询实践。多家培训机构兼职培训讲师、中华讲师网特约讲师,《河北酒业》、《大食品》等多家杂志特聘营销顾问、2010《中国培训年鉴》入选者,中国营销传播网、中国管理传播网、销售与市场第一营销网、经理人网、全球品牌网、品牌中国等50多家营销与管理类专业网站专栏作者和20多家报刊杂志特邀撰稿人,先后在各类刊物上发表文字数十万。专业致力于为中国成长型企业提供营销与管理咨询解决方案！核心专注于快速消费品行业产品、渠道、团队与市场执行力研究。

■主要咨询项目：聚集（FOCUS）食品饮料等快速消费品行业

    食品饮料类：嘉士伯啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、中绿集团、同福碗粥、贵州醇、茅台不老酒、茅乡酒、茅台定制酒、黔匠酒业等；

    非食品类：星火传媒、汉唐光电、卓霖防伪、环球国旅等

■主要培训项目：中国培训年鉴入选者、中华讲师网签约培训师；

    超人电器、真心瓜子、新飞电器、华润雪花、珠江啤酒、茅台集团、红色江山酒业、汉唐光电等及50多家各类快速消品经销商。

■主要培训课程：

《企业营销竞争力构建路径——寻找竞争力支点》

《营销人员职业化塑造之路——步步迈向成功》

《终端绩效倍增——终端精细化策略与实战技法》

《为经销商咨询系列——如何改变搬运工的命运？》