周日下午，我慵懒地坐在澧河北岸河堤的一家休闲餐厅里面上网。阳光透过落地的玻璃照在我黑黝黝的脸上，温暖得像一只毛毛虫爬过一样，痒痒的有些好受。

　　突然接到电话，说是某个前段时间降价几百元的项目今天开盘，成交状况比我预计的要底一半还多。这既在我预料之中又在我预料之外，预料之中是我在该项目推出此项政策的时间就会不会有很好的效果，昨天上午一竿子朋友在茶楼喝茶聊天时间我接到该项目的置业顾问打给我的电话，说是让我今天到现场去参与这项优惠活动，我问你们排了多少号。对方说了一个数字，那个数字与在半月前预估的数字基本上差不多。我甚至怀疑其中有水份存在。随后几个同行的朋友谈到该项目的今天选房的结果，我说了一个数字，大家说不会那么低吧，我说你们等着瞧吧。

　　今天两个朋友反映过来的数字果然不出我所料，但是实际成交数还没有我估计的一半多，实乃让人心寒。

　　在半个月前，该项目预计推出此项措施时，我服务的一个项目的相关人员就对我说要跟随，我说我们不能跟随。比着降价没有任何意义，原因很简单，你降价三百，我降价四百，他降价五百，那么有人就会降价六百，这样大家一起比着降价的话只能起到一个作用所有的潜在购房者都不会出手买房子的，大家看到热闹的降价场面肯定会想肯定会还有开发商把价格降的更低，我们再等等吧。这样的心理预期使得所有的项目，无论是开始降价的、跟随者、硬撑者都不会有好果子吃的。最终那些降价者和追随者只能是损人不利己的。因为这是中国消费者的普遍心理——买涨不买落。周日的事实再次证明了这一点。

　　我猛地一抬头，正与太阳相对，一束刺眼的阳光照的我眼睛生疼。

　　马上转头。就在那当儿，我生疼的眼睛唤醒了我二十年前上大学时看一部地缘政治学上讲到的一则寓言：话说有一枚蝎子要过河办事，但是他不会游泳，就一直在河边徘徊，这是一只青蛙从河里蹦跶出来，在离蝎子不远的地方停下来，怯生生地望着蝎子不敢移动。蝎子看到一只青蛙，马上快步移动过去，青蛙马上转身要跳走，蝎子说：青蛙小姐你好，和你商量一件事吧。青蛙听到蝎子叫她，也不敢再走，只好慢慢转过身来，对着蝎子颤抖这说：蝎子先生有事吗？你好青蛙小姐，我想让你驮我过河去？青蛙吓一跳，声音颤抖着说“蝎子先生您说什么？让我驮你过河！”是的蝎子马上说。青蛙先生，我驮你过河你会蜇死我的。蝎子诚恳地说：青蛙小姐，你也不想想，我不会游泳，我要是蛰你的话，你一死我能活成吗？

　　青蛙做沉思状，想想也是，最后答应了蝎子，让蝎子趴在她的背上驮着蝎子过河，当走到河中间时，青蛙感到后背猛地一下刺痛，然后一股麻麻的东西马上传遍全身，青蛙说：蝎子先生为什么？蝎子说：我看到你湿润的皮肤实在是忍不住了。青蛙说：你。。。。。。。

　　这个寓言说的是本性。以此来说明国际政治环境下的军备竞赛与核导弹的生产。我缘何会想到这个寓言哪？其实现在的房地产市场形势和这个寓言有着十分契合之处。作为房地产开发商来说，涨价是必然的要求，因为只有涨价，房子才会好卖，利润才会高，这就像蝎子具有着蜇人和其他动物的本性一样。而作为所有的购房者来说，降价，以更低的价格买到更好的房子是大家的。本性的东西是很难违背的，就像那只要过河的蝎子。无论是开发商作为蝎子也还，消费者作为被蜇死的青蛙也好，要想获得双赢，必须找到两者的契合点。而现在的情况是，等着资金建设的开发商眼看着美丽动人的青蛙——消费者手里大把大把的银子就是不出手。何也，消费者不是怕开发商挣钱，也不是怕开发商涨价，而是担心自己出手买了之后开发商再降价。正是出于这样的担心，所以即便是现在有开发商降价，并且降价幅度十分的诱人，已经突破了伍佰元，出手购买者依然是寥寥无几。急的开发商哪怕是跺脚骂娘也没有用。

　　很多消费者就是揣着自己的钱不出手。那么是不是消费者就这样一直熬下去就能够买到更加便宜的房子哪？

　　最近一直有朋友问我：我市的房价会不会降。我说有一些项目已经从原来的暗降到了明降了。这个不用再说了。至于说降多少？什么时间不再降？这确实不好说，因为现在的楼市确实不是一般人能够估摸透的，现在的楼市完全就是政策市，政策市是不能按照经济规律来推演的，只能是看中央的政策怎么走，还有就是政策的执行情况。至于说我们的房价降多少，那是不完全由市场说了算，而是由不同的开发商自己决定，如果某个开发商资金充裕，他可以盖上个十万八万平方米不需要预售款，没有消费者购买照样能把楼盖起来，那么他就可以不降价，如果某个开发商资金链出现问题他就会降价，需要的资金量小的话小幅降价，需要资金量大的话就大幅度降价，要是实在扛不住的话赔钱也会卖的。不要说我们漯河的房价利润低，降价空间小。如果某个开发商资金链要断裂的话他会首先去找贷款，找不到的话就会去找合伙人稀释股权，然后还有卖掉一部分土地或者是低价卖给其他企业一部分房子，这些都不行的话赔本卖房子也不是不可能的事情。就像李宁运动服饰的一句广告语说的那样“一切皆有可能”

　　有精明的蝎子既自己过了河，同时又会把青蛙蜇死。那么开发商如何成为那个精明的蝎子哪？既不降低或者是稍微降低房价同时也能把房子卖给消费者，而精明的消费者哪？既能够买到自己中意的房子，同时买了房子之后自己买房子的那个项目的开发商又不会降价。这确实是一道难以解决的双方博弈的问题。可是目前的现实是消费者明显处于比较有利的位置上。

　　开发商的日子好不好过那是他们的事情，说起来和消费者关系不大，冷暖自知。最近网上有人说让开发上都崩盘。只有这样开发商才会降价。可是现在不是有开发商降价幅度已经在18%左右了，缘何还是卖不出去房子哪？原因很简单，没有达到消费者的预期，贪婪是人的本性，要是在去年你找关系托人优惠10000元你还要请客的，但是现在一套房子降价好几万你愣是不买账。

　　其实对于开发商也是一样，要是去年不认识他的话，你要想一套房子多优惠三五千元那比登天还难，比割他们肉都难，而如今降价好几万愣是没有人买账。是为世易时移呀。要说现在消费者是大爷有点夸张了，但是要是消费者真是买套房子的话，开发商确实感激不尽，恨不能到敲锣打鼓放鞭炮到他家里八抬大轿请，要是农村的，购房者要求在他家里门口唱三天大戏开发商都会满足的。

　　博弈就这样进行着，开发商和政策之间，开发商和消费者之间，开发商和开发商之间。至于说这场博弈最后谁是赢家，现在下结论为时过早，但是最大的赢家永远都不会输的，你懂的。