2012年春季，海南黄花梨的价格出现两种截然相反的传闻，有的说出现了价格走低，投机客被套；有的说是价格并没有显著变化，而且当下价格低迷，未来价格看涨，因而是投资“建仓”的好时机。

海南黄花梨是中国明代和清代早期最受推崇的木料，它花纹美丽、色泽柔和，有香味，容易进行深颜色和浅颜色的调配，可表现出浅黄、深黄、深褐色，也适合镶嵌，具有加工性能良好，软硬轻重适中，不爱变形等特点，特别适宜制作榫卯，所以是当时最佳的木料选择。

黄花梨是比较好的木种，在具有使用性的同时，更具有收藏价值。黄花梨价格上涨，更多的是从收藏价值的角度来看的。而收藏更多的是来自拍卖会上所造成的声势与追捧。任何时候，拍卖都是价值最大化的体现方式，大不了就流拍，只要不流拍基本都会出现溢价。

从2002年每吨两万元，到2010年的每吨800-1200万元，8年时间海南黄花梨的身价翻了400倍以上。在海南“兄弟”的影响下，越南黄花梨也沾光不少，价格也翻了几百倍。

 

在日用消费品市场，涨价更是呈现了此起彼伏的架势，从成品油到食用油，从奶粉到蔬菜，都出现了不同程度的上涨。

虽然核心道理仅仅是“物以稀为贵”，但我们依然可以将价格波动传导规律进行一些深入的探究。在探究之中，我们不妨勾勒出一幅涨价的脉络。

 

首先是宏观经济与政策因素。当很多产品都出现涨价的时候，就意味着CPI指数提升了，且不管CPI有什么样的人为因素，通货膨胀导致民众对未来的价格走势有上升的判断。

至少从市场普遍可以接受年均4%左右的涨幅。当储蓄难以抵挡CPI上涨与印花税的冲击，而存款取得负利息的时候，资本就会去寻找并追逐可以投资的渠道。当资本的选择余地很小，就会在受压抑的时候形成极大的破坏力。在任何时候，资本的逐利性本能都难以改变。

 

其次是产业参与者的因素。各个行业的从业者，那些厂家、商家、专家、服务类的机构，科研类的机构以及相关的主管部门，媒体，当然也包括战略投资与财务投资者，均属同一个阵营，总是在寻找低吸高抛的机会。

为了实现自身利益的最大化，他们创造相应的舆论环境，把所拥有资源品质提升，从原料到半成品，再到成品，以及相应的股权，让自己所投资的标的形成攀升，获取相应的利益。

相关的产业从业者总是希望自身所处的行业能得到稳健生存或者看到井喷式的发展。生存是为了发展，得到更亮丽的市场表现。而市场表现抢眼，就会吸引更多的资金、技术、机构与人才来加入，把地盘做大，从而得到更多的关照和话语权。如此就可以形成发展的循环。

 

不管是做贸易、做投资还是自用，看到某个产品涨价了，从出于贪婪与恐惧的本能出发，就会习惯性地通过囤积应对以后价格上涨，却不知道自己的囤积行为恰恰推动了价格上涨。

 

当自己单纯享受价格上涨所带来的利益，就更多地靠眼光和行为。当自身不足以对价格走势造成影响力的时候，就会动用智慧整合其他资源推动价格上涨，让资金方出资、让更多的人才进入、让专家出言论，让媒体提供平台进行传播、让主管部门出来辟谣（或者其发布的信息本身就是谣言）。

价格操纵者会让渠道与终端，更多的介入，让投资行为从机构朝个人分散，让价格曲线出现波动，并造成领跑“大盘”的现象，从而造成自身在回报预期方面的相对优势。

当价格上涨，就会对市场以及媒体的导向性形成一定的带动作用，产业中的相关链条针对价格提高所形成的市场空间进行争夺与瓜分。

 

第三是终端消费者的因素。我们不妨设定一个节点然后再倒推。当产品到了终端消费者手中，消费者从被动接受到主动期待，并从期待到从行动上推动价格上涨，落实价格上涨的预期，那需要有相应的暗示，强化那种心理暗示，并让心理暗示发挥作用。

售价主要由成本+利润+税这三部分构成，当价格提高的时候，这三者之和是在增长的。

 

从政府、产业以及消费终端的角度而言，莫不希望看到售价的上涨。

税收提高符合政绩基本要求，成本提高了，就会拉动产业规模的成长。就业压力缓解了，投资信心也得到了提升，利润在扩大投资，进行再生产之余，也为政府助力形象提升。

市场红火也会造成经济繁荣、提振信心的迹象，吸引资本的流入与人才的关注，用收益来兑现资本获利的预期。

税收提高则会让政府相关部门更加重视相关产业，并出台政策去应对相应变化；利润提高，则吸引投资人与投机客的进入；投资行为需要压低成本，所以就需要更专业、更有经验的从业者，并给予他们有诱惑力的薪酬待遇。

薪酬诱惑形成灯塔作用，吸引更多的从业者来就业争夺。从业者拉动服务机构与服务团队的水准，形成资源的相对最优化组合。

 

从市场占有到现金流、从利润率到客户含金量，从忠诚度的提升到成本的付出缩减，所有这些都在形成内部的指数化，见贤思齐的本能让那些出色者形成带动作用。

当某些链条的机构或者个人赚钱了，就会导致那些相对落后者眼红并来争夺那些利益，从积极的表达方式来看，就是激发了他们的进取心。

 

经营者与管理者、投资者与执行者，都希望通过开源节流来让自己得到更好的表现。

所谓开源就是多收费，并让多收费的理由能站得住脚；所谓节流就是压缩成本，并让成本被压缩的那些对象无法抱怨。

其实所谓的经营管理，就是对市场的经营以及对风险的管理。对市场的经营更多的是表现在根据价格传导的规律去进行价格操纵，而风险管理更多的是让不确定性变成理所当然，更加有规律可循。

 

价格通常都是逆向传导的。其传导的脉络都是有规律可循的。

当价格上涨从内心被接受了之后，我们看到的首先是终端成本提高了，因为每个人都不希望看到自己输在最后一公里，所以终端的成本提高了，当终端从业者赚到钱之后。就会对其他链条形成一定的带动作用。

终端利益的提高，就会给渠道、运输、物流、仓储之类的链条起到示范效应，所谓“无利不起早”，原料的提供方在价格传导方面，是相对最为迟钝的，虽然如此，同时也是在取得市场主动权之中的核心竞争力之所在。

 

在从业机构，也只有掌握原材料，并控制住相应的成本，才能确定在生产竞争中处于不败之地。当越来越多的机构认识到这一点，就会在原材料的采购与关系维护上投入更大大力度，因而提高原料供应中所占的比重。

原材料的上涨会通过渠道对终端迅速形成传导，并推动半成品与成品的价格上涨，本能与恐慌的结合，会让人有夸张的市场反应。由于每个人所关注的都仅仅是一个段落，而不会从全局上去看整个过程，更很少会有精力去探究价格传导的整个过程，所以就会有一叶障目不见泰山之感。

其实对产业链条与价格传导研究本身，是个比较枯燥的主题，特定机构并没有太大的研究必要性。我们需要从平和的心态，从相对旁观的角度，去看待所有相关人员的言论、行为以及直觉反馈，每个人都有其相对合理性。

 

放眼看去，当国门敞开，就有越来越多的资本、人才、机构、智囊来自国际，主要目的就是淘金。

熙熙攘攘，利来利往，假如我们把市场开放给了外人，就意味着我们留给自身的机会与空间缩小了，当输入型的因素主导并操纵了市场价格，难免会让我们感觉可悲，毕竟我们需要让自己的同胞有同样甚至更宽松的环境与条件，那才是市场之本。

 

贾春宝

2012年4月12日星期四

 

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