最近几年来，中文社区的逐渐呈现垂直化、地域化、社交化、电子商务化的趋势。在垂直化领域，不得不谈及铁血社区与篱笆网，而这两个社区又同时是电子商务做的最好的中文社区之一。所以铁血的研究，对整个中文论坛社区的研究十分关键。

 

1.       简介

铁血网创立于2001年，其前身为1999年成立的虚拟战争网，创始人为蒋磊。铁血网定位于以军事内容为主的中文社区，主要产品包括铁血社区、铁血读书、铁血君品商城，热血文明游戏，业务囊括了网络广告、在线付费阅读、B2C销售和网页游戏。

蒋磊，1984年出生，四川人，2000年保送清华大学材料系，2001年创办铁血（17岁），2004年4月创建北京铁血科技有限责任公司担任CEO(20岁)，后因事业中断学业。2007年创办铁血君品行商城，在北京、上海、哈尔滨、成都、深圳开设实体体验店并以此为中心辐射全国。

 

2.       社区数据

按照2010年凤凰网的排名，铁血排在社区的12名，前11名分别是天涯、贴吧、猫扑、凤凰论坛、搜狐论坛、网易论坛、凯迪社区、新浪论坛、中华网论坛、大旗网、强国社区.由此可见，作为军事领域的垂直社区，铁血已经在整个社区排名中十分靠前，是所有垂直社区的老大。

根据alexa排名，铁血的全球排名为1297名，国内排名189名。第七名的凯迪社区全球排名为1105，国内排名165.

铁血网已经发展为全球最大的中文军事网站，截至2009年6月，铁血网日均访问用户稳定在200万左右，日均页面访问量达到1500万，目前铁血网每月访问量增长率均保持在10%以上。

 

3.       铁血电子商务

2007年时，广告收入只有几百万，但流量的增加导致投入的大幅增加，广告营收无法支撑网站发展。于是开始谋变，朝电子商务发展。

第一件商品为阿尔法M65（小布什、史泰龙、成龙都穿过），到2010年中期，已经卖出10000件。

2007年销售收入80万，2008年600万，2009年2600万，2010年5200万，净利润1000多万，日均销售额15万，每单1000元，毛利30%，几乎没有广告投入，70%来自老用户，用户回头率高达90%。

2011年收入预计1亿元，占整个铁血社区收入的80%。

负责电子商务的君品行60多个员工，代理了30多家国内外军品（服饰、军靴、望远镜、皮夹等）相关品牌，产品种类3000多种。

 

4.       铁血电子商务的优势

电子商务一般可以分为如下几步：第一，发现需求和找到用户；第二，根据需求找到稳定和具有竞争力的货源；第三，如何把产品和服务，最快的传递给用户；第四，提高用户回头率。

铁血网作为一个社区型电子商务，在这方面有着天然的优势：

首先，最大的优势是后面拥有铁血网近900万军事迷粉丝，能够快速传递最新产品信息，几乎没有推广成本；且由于铁血网的知名度，很多人在百度、谷歌上搜索相关产品或信息也会自然连接到铁血网来，连搜索引擎的推广都减少了；

其次，铁血网通过几年积累，建立了与全部海外军品正品的伙伴关系，保证了稳定可靠的货源。由于面向的人群主要是30-45岁之间的中年男性，消费能力强，对产品质量要求高，所以品牌和质量的保证至关重要；

第三，铁血网在渠道上除了线上君品商城，淘宝商城店，还建立了北京、哈尔滨、成都、上海、深圳等城市开设了实体店，实体店地址不在商业中心，而在交通便利、成本较低的写字楼里。线上与线下渠道的互补，有效延伸了市场空间。.

 

5.       铁血的新方向

在铁血网的电商业务上规模后，蒋磊开始试水网页游戏。为此，蒋磊以帮助一家游戏开发商推广SLG（战争策略）网游开始，结果果如蒋磊所预料。虽然铁血的网游没钱玩美国大兵的装备，但对军事题材的游戏却正合其意。铁血推广的这款游戏采取道具收费的方式，仅仅开通两个服务器后，就能做到每月20多万的收入。

 

 

点评：

商业模式路径明确，增长可期：

军事社区揽用户——电子商务现金流——网络游戏新增长。

紧密围绕着军事相关领域，通过积聚海量的粘性社区用户，向电子商务方向和战争类网游发展，能充分将流量转变为现金。

且未来通过将军品电子商务产品自主品牌化，形成加盟，可成为该领域主要竞争者。