简论决策前的策略性问题（3月14日）

现在的人都很务实，所谋求的大体都不是理念与概念性的东西，更多的是追求利益回报，概念性的东西都被赋予财务上的内涵，并将回报周期尽量缩短，来不及重点考虑过程，更来不及感悟甚至享受其中的细节。似乎一切策略性的东西，都成为执行的绊脚石，成为员工混日子、磨洋工的一种方式。

任何务实型的执行者与决策人，都倾向于在做的过程中逐渐调整，用市场去检验策略，just do it，毕竟是“无招胜有招”，实践是检验真理的唯一标准。即使是广告策略，炸牛排的时候所发出来的滋滋声，也是为了吸引更多的人掏钱购买的。

但其实任何执行都需要在理性决策的基础上进行，而任何决策都需要提前进行策略性的系统思考。也只有经过前期缜密思考，所做出的决策才会给自己未来的执行降低风险，避免走弯路甚至潜在损失。

策略性的问题是针对具体企业、产品、服务于项目、客户等，通过系统树立而得到结论的过程，也是最终要落实到纸面上、文字中、方案里，并能执行下去的，经过市场的检验的。策略性的问题主要由如下几个部分组成：拔高、落地、生根、平台、系统、延伸、执行、调整、研究、传播等等。

企业策略中的拔高是要具有一定的视野与高度，需要有冷静与清晰的分析，对自身所处的位置，所要努力的方向，所要实现的目标进行规划的；需要有那种跳到半空俯视的感觉，需要有指点江山，挥斥方遒的感觉。高瞻远瞩、指明方向，才能有明确的目标。

落地是在确定具体方向的基础上，考虑到与现实结合，与市场需求结合，与自身切实条件结合，与竞争者结合等等因素，划定切实可行的阶段性目标和路线图，需要有明确的定位。

生根是为路线图和阶段性目标找到可以依托的点，可以依托的支撑，是一切的根基，从务虚到务实，带有转折的意味。

平台是搭建、完善功能与资源整合的过程，其实任何一个事情，每一件东西都可以派生出平台的价值。从平台的角度来看待自己，充分挖掘可以让别人使用的东西，比如从线上到线下，从传统的传播到活动传播，以及无线传播、口碑传播等等，必然要依托自身的平台挖掘与建设。

系统是可以形成模块与流程类型的东西，是对资源实施管理，通过比如培训、交流、安全性、时效性等形式，让资源得到有效的掌握，为己所用。

策略性的延伸是所创造的概念、定位、理念之类的具体实现，那种延伸可以同时在地面、地下与空中实现，比如与别人的差异化竞争，满足客户的需求与实现核心利益等等。

策略执行也是实现目标，并与现实结合的过程，是不断碰壁之后反思的过程。

调整就是反思之后完善的行动，是决定绕着走还是勇者胜，是刺刀见红还是迂回包抄，是坚韧还是讲求谋略。是坚持梦想还是应势而变的问题。

总体而言，没有绝对的正确与错误之分，貌似正确的东西，随着时机的变化，也会变成错误的；相反貌似错误的东西，随着环境的变化，坚持下去却可能会变成正确的。

研究是归纳总结，是为自己树碑立传的过程，不仅在内部，也要从外部，要从不同角度去评析，从不同侧面实现传播的基础，那需要在平时就养成留下文字、图片、视频、会议记录的习惯。

传播就是把那些闪光点进行分享，让别人都能有启发，有收获。

贾春宝

2012年3月14日星期三

电话：13269258122，（010）89581930

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