中国现在有4.2亿网民，大概占到总人口的1/4。看上去这是一个庞大的数字，但是中国的电视人口大概有10亿左右。两相对照，电视依然是更大众、更普及的媒体手段。最关键的是，电视的频道的push价值很大——假设一个品牌有足够的广告预算，1-2亿即可砸得让全国人民都记得你。所以，近年来越来越多互联网老大开始利用电视手段来做推广。

　　那么，互联网公司究竟如何做电视营销呢？从张朝阳、李彦宏、李开复上《天天向上》、《咏乐汇》等节目，到网易邮箱和《我们约会吧》、《花儿朵朵》等合作，我试图从这些案例中寻找到一些规律，给感兴趣的相关人士一些建议。

　　第一、花多少费用，差别极大

　　尽管这些互联网大佬都不差钱，但做营销，讲究的就是个ROI。如果你手里动辄可以调用千万级资金，那当然也玩得出效果，但不见得是划算的营销手段。互联网公司和电视台合作的价格其实是相当有考究的，比如和CCTV合作，少了500万，人家根本不愿意接。如果和湖南卫视、江苏卫视合作，价码会低一些，大概两三百万搞个专场晚会是问题不大的。

　　其实也有不花钱的，关键还得看营销相关负责人的本事了，其实大家都是媒体，多交换资源，少花钱，这应该是基本原则。据我所知，某公司与《天天向上》合作是没有花钱的，某公司与《我们约会吧》合作搞的专场，也是免费的。但也许换一下角色去谈，就会被硬生生敲竹杠。

　　第二、创意第一，老树也可开新花

　　最近网易邮箱和《我们约会吧》做了一个13周年庆的专场，相当给力。为什么说给力？第一，坦白的说，邮箱是一个有10多年历史的“老古董”，要引起大众群体的关注，难度极大。如果换成是微博，或者开心网这种“时髦”的东西，对策划人员素质的要求就低得多。第二，《我们约会吧》作为湖南卫视的王牌栏目之一，门槛相当高，这可不比二线的卫视台，资源不是那么好要的。

　　从合作模式来看，这次网易邮箱利用自己的平台为“约会吧”招募嘉宾，更关键的是对现场嘉宾，网易邮箱作为了唯一指定的联系方式。这很契合“约会吧”作为相亲交友节目的定位，显得不生硬，又突出了网易邮箱的品牌地位。毫无疑问，湖南卫视也是看重了网易邮箱NO.1的地位。

　　这是网易邮箱十三周年的首个庆典活动，第一站，就选择了在青年观众中占据牢固江山地位的湖南卫视，多么巧妙！

　　第三，不拘一格，BOSS牌慎打

　　我注意到很多互联网公司上电视节目，都是让BOSS亲自出马。利用BOSS的个人魅力来塑造公司品牌，这本身没有问题，但如果家家都效仿则没有必要。跨界营销玩的其实还是创意，最好是不拘一格。

　　我记得早年有一位极低调的互联网大佬去上某个娱乐节目，录制现场大佬就发飙了，几乎是强忍着录完了节目，效果可想而知。有时候创意和策划到了位，效果更让人惊喜。比如李开复在《天天向上》那场，利用谷歌搜索主持人八卦的创意，就很贴切。再比如网易邮箱和《花儿朵朵》、《让子弹飞》、《非诚勿扰》都有过很多深度合作，连观众都不知道这是“植入式营销”，达到了惊人的效果。在《非诚勿扰》中落败的嘉宾，由于留下了网易邮箱地址，可以收到数百封求爱信，足见跨界营销的价值。

　　据我所知，有不少互联网公司都在招聘选择有过电视媒体背景的资深人士来主掌策划，随着互联网的进一步普及，新旧媒体之间的互动融合将越来越是成为趋势，利用电视、电影、动漫等娱乐元素作为行销载体，将受到越来越多重视。