在单仁资讯《实战商业智慧》杂志第149期杂志里，曾经给大家介绍过一个叫“天气账单”的网站。今天，我们给大家介绍一个北美的小珠宝店，看它是如何通过借力“天气账单”这个网站来做营销的。请看——

　　这是一家在美国北卡州艾西维尔市的珠宝店，之前名不见经传，甚至是当地的人们，都很少知道它的名字。也正因为如此，这家珠宝店的生意向来都不太旺盛。

　　然而，在2010年下半年，珠宝店的老板听到很多人都在议论“天气账单”这个网站，他很感叹：这稀奇古怪的主意，可是把这个网站的名气传得越来越大了。要是自己也能想出一个可以媲美这种创意的想法，自己的小店是不是也可以名声大振了呢?

　　羡慕归羡慕，老板却想不出什么好的创意来推广自己的珠宝店。直到11月，他开始想今年珠宝店的圣诞节促销应该怎么搞。跟往年一样，还是85折促销?这招虽然老套，不过也蛮有用的。要知道美国每年最盛大的节日就是圣诞节，商家们在圣诞节前后都会费尽心思搞各种各样的促销活动，而打折则是最常规的促销方式之一。

　　可是就算自己打折，别人也会打折。凭自己的珠宝店的名气，也似乎拼不过别的珠宝店。

　　苦恼中的珠宝店老板突然想到了“天气账单”上的对赌方式，这可不可以利用呢?他赶紧查询了艾西维尔市未来的天气预测，最后发现似乎在圣诞节前后，当地并不太有可能出现大雪的天气。

　　他决定利用这个天气预测和“天气账单”提供的对赌，来做珠宝店的促销。

　　很快地，在艾西维尔市的媒体上就传出了一个消息：消费者只要在11月26日至12月11日之间两星期的时间，买下这家珠宝店的任何一种珠宝，就可以玩一个游戏。游戏的内容就是：如果圣诞节当天下雪了，并且下雪的量达到3寸厚，那么这些天里购买珠宝的顾客，将可以得到全额的退款。也就是说，如果圣诞节当天能够下雪三寸厚，这段时间大家买的珠宝就是免费提供的。

　　听到这样的好消息，你会不会立刻就去查天气预报?你会不会觉得很有趣?特别是对那些原本就想买珠宝的人们来说，跟其它打折的珠宝店一比较，你会不会直接就选了买这家珠宝店的珠宝?

　　其实，珠宝店的老板在查看到了当地的天气预报之后，就打上了“天气账单”网站的主意。他首先算好了要保圣诞节当天下雪，需要花多少的钱，然后将这个保单的成本加入到了珠宝的价格里。而当每一样珠宝成交之后，他立刻就为这些珠宝买下了天气保险。

　　为了扩大整个游戏的影响力，他不但在媒体上投了广告，甚至还亲自上阵进行促销。有一对男女，需要买新婚的戒指，他回到后面的计算机算了一下，就告诉他们，只要你们结婚的那天下雨，这个戒指就免费给你们!新人一听，如果当天天公不作美，户外婚礼办不成，至少戒指免费，于是就兴高采烈地买下这只戒指了。

　　而在圣诞节前夕，在艾西维尔市，这家小珠宝店也因为这个游戏，而变得名声大振。

　　网络营销课程专家点评：我们经常惊叹于别人的创意、其它企业的独特商业模式。其实，这些都是可以借鉴甚至是借力的。这就是“只要下雪就免费”给我们最大的启示。

　　我们之前给大家推介、讲解过很多的模式和网络营销案例，我们如果能够多留一个心眼，可能就可以找到一个适合自己企业借力的方法。重要的是，你发现了吗?

　　——文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志

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