衡阳又称雁城，人口709万。是湘南重点工业城市，也是国内最大的矿山设备制造基地之一，重要的小口径钢管生产、超高压变压器、精细化工生产基地和中南地区最大的生物制药基地。衡阳的内衣批发主要集中在江东市场，夏娃之秀、彩婷、健将都在此市场有档口。而专卖店比较集中在人民路及常胜东路，奥丽侬的专卖店较大。商场有百盛等，百盛在三楼设有内衣专场，进驻的品牌有：芬狄芬、爱慕、爱美丽、安莉芳、兰卓丽、桑扶兰、曼妮芬、戴丝玉、欧迪芬等。

 衡阳市经营的文胸与美体品牌有：曼妮芬、霞黛芳、仙宜岱、奥丽侬、奥丝蓝黛、彩婷、姣莹、夏娃之秀、鸿姿情、雪妮芳、雅潮、完美女人等。

家居服品牌有：芬腾、玉茄子、亲情、新世家族、富妮来、雪仙丽、花丛丽影等。

   常规、保暖系列有：欧莉雅、彩奇诗、恒源祥、樱乃儿、红都等。

   无缝、内裤系列有：赛妮美、诚爱、普莉诗、罗马世纪、Z8、格罗帝凡、彩田、健将等。

衡阳是整个湖南零售较为发达的地区，人们对时尚服装的需求比较大。从消费习性来看，衡阳是半工半农的地区，经济发展属中等，居民收入也处于中等水平。但是衡阳人攀比心态比较严重，爱面子，使这一个区域敢消费、爱消费，所以，作为内衣在这一地区的销量还是很大的，单一品牌在衡阳地区一年的销售一二百万不是奇事。从经销商的操作层面来说，衡阳的营运成本比较贵，一个二十多平方的店铺转手费就高达十几万，这在内陆的中等发达城市还是属于较高的。经销商的对于市场操作意识很强，但缺乏对市场的整体把控能力，以及对于营销策略的欠缺，让市场还是处于一种自然增长的阶段，如能对市场加以正确的引导，衡阳的内衣销量还有很大的增长空间。

 

岳阳古称巴陵，又名岳州，是历史文化名城，人口525万。以石化工业为主，有中南地区最大的石化企业巴陵公司和长炼集团公司、亚洲最大的苎麻纺织企业洞庭麻纺印染厂、全国最大的客车空调生产企业恒立公司、全国10大纸厂之一的南方纸业有限公司，也是湖南唯一的通江达海口岸。岳阳是一个旅游城市，工业相对其他地方来说，还是稍有欠缺。

岳阳市场经营的文胸与美体品牌有：黛安芬、欧迪芬、曼妮芬、霞黛芳、奥丽侬、奥丝蓝黛、美思、嘉莉诗、夏娃之秀、鸿姿情、雅安莉娜、六月玫瑰、完美女人等。

家居服品牌有：美标、秋鹿、汝斯芬、芬腾、玉茄子、亲情、新世家族、安之伴、琦瑞、花丛丽影、升派等。

   常规、保暖系列有：宜而爽、彩奇诗、恒源祥、樱乃儿、北极秀等。

   无缝、内裤系列有：诚爱、Z8、彩田、健将、亿宠儿等。

岳阳城区不大，内衣分布集中在泰和批发市场（批发兼零售）与沃尔玛超市、士桥市场等几个地方，这几个地方是批发零售兼营，大部份具有较好的形象，但整体来说，比较零散，不成规模。内衣专卖店集中在东茅岭路一带。黛安芬、欧迪芬、嘉莉诗在此都有专卖店，形象比较好，但客流一般。

岳阳内衣市场不大，消费能力也一般，属于小型的地级城市，内衣无论是从销量还是从规模来说，都处于刚起步的阶段。这个市场要想做强，不是凭内衣企业或代理商就能做得到的。而是城市发展之后，居民生活水平提升，才会有更好的发展机会。

 

茶陵县城的商圈相对较小，内衣店面约有15家，主要集中在交通街、公园路、工业品大市场、地王国际商业城和步行街。公园路也叫陵园路，是茶陵人气最旺的商圈之一，部分成熟品牌的总店都分布在公园路上。地王国际商业城和步行街分别连接交通街形成新的商圈，很多品牌选择在这里开分店。工艺品大市场集日常生活用品于一体，虽然远离主商圈，因为周边很多居民都到这里采购，所以人气比较旺盛。

茶陵县已经经营的文胸品牌有：奥丽侬、霞黛芳、奥尔黛丝、露蒂诗、戴芝、蒂安莎、奥丝蓝黛、万康、妮尔莉、爱黛、菲格缇娜、美思、浪莎、帕莉秀、艾蝶儿、佳诗娜妮等。

家居服已经经营的品牌有：玉茄子、芬腾、安之伴、新世家族、富妮来、佳洁儿、雪儿蒂、绿果华纯等。

常规、保暖系列品牌有：喜姿婷、新一步、舒感、彩奇诗、意芬、金感觉、梦芭蕾、琴曼、暖点、花雨伞、豪姿、舒卡丝、金盾、羽翼、俏情人等。

    短裤、吊带系列包括：普利诗、爱梦、健将、蝶安芬、威德龙、依之舍、健而爽、雅丹来、丹丽一族、港爽、港沙之恋、福丽姿等。

    茶陵的内衣行业发展比较早，有部分商家都是经营了十几年的老店，也有一部分是1-2年的新店。老店的老板都选择开分店以更好的稳定、吸引客源、提升品牌知名度增加销售。较多品牌在市场都已得到消费者的高度认可，如：霞黛芳（佳丽内衣城）、丽人内衣、露蒂诗、美思等。

因天气的影响很多店家都用保暖产品特价甩卖的形式来提升店内业绩。新店则因经营时间较短，客源不多，生意相对要淡很多。建议新店店家调整好心态，强化专业知识，服务好每一位进店的顾客。培养消费者对品牌的忠诚度。也建议代理商对终端商家多进行一些专业知识和销售技巧方面的指导和培训，提升品牌在当地市场的影响力和知名度。我们愿为代理商和终端朋友搭建最佳的信息平台为内衣行业做最优质的服务。（文／魅力杂志）

 

攸县商业圈主要是湘东大市场、望云路和步行街。

湘东大市场作为城市的地标也是经营时间最长的，是广大市民购物的好去处，重新装修后为经营者提供了一个空前绝后的购物环境。其主要消费群体为乡镇居民，大众消费，节假日更是热闹。湘东大市场是主要经营家纺、鞋品、服装等行业为一体的大市场。经营内衣的商家在二楼和三楼。

乘手扶电梯进入二楼的电梯口处有家内衣店，芭比露丝。进入三楼有浪莎、飘爱、彩衣夫人、奥彩莉、天姿芳5家内衣店，这几家店全部集中在一起。望云路是人气最旺也是最主要的商业干道街，经营户的认可和消费者的青睐是望云东路人气旺的首要因素。现经营的内衣店店面有依之妮、丰彩一店、都市丽人、诱惑千色、贴身防线、茜施尔、兰卓丽、露蒂诗、奥丝蓝黛、体会。店面装修高档，主要针对中高档消费人群。且大多店面经营时间长，实力较强。店面模式为组合形式，消费者本着在店内可以选购全家人穿的商品而来。

步行街与望云东路相连接，自建成至今将近有四年，因装修设计风格独特，呈现在眼前的是一幢幢商住楼成流线的走向，现代化气息浓郁。步行街对提升城市品味，带动刺激消费者起到极大的示范和推动作用。步行街商铺为两层，主要经营服装、鞋品、家纺等国内知名品牌。一楼内衣店有丰彩二店，古今、都市女人心、都市丽人、安莉芳，其店面模式与望云东路的内衣店相同。三楼相对一楼人流量较少，生意不好做，县城有部分人认为步行街商品价格偏高难以接受，对商户有一定影响。一楼经营内衣的商户经营的品牌比较成熟，店面较大，客流稳定且买单率高。对于二楼经营服装的商户要增强竞争力、认知自身商店准确定位做调整，才能在市场竞争激烈的今天得到消费者的青睐。

攸县市场的内衣店都实力强，一店多开的形式较为明显。经营的时间比较久，一般在3-10年，店面规模大，有一定稳定的顾客，经营的品牌系列齐全，刺激消费者的计划性购买。调整、修正型文胸在整个市场上倍受消费者青睐，据了解目前攸县做调整、修正型文胸已有不少，但相对此系列产品在该市场还是有一定的发展空间。

 

郴州市位于湖南省东南部，拥有得天独厚的区位优势。郴州地处南岭山脉与罗霄山脉交错、长江水系与珠江水系分流的地带。“北瞻衡岳之秀，南直五岭之冲”，自古以来为中原通往华南沿海的咽喉。郴州东界江西赣州，南邻广东韶关，西接湖南永州，北连湖南衡阳，素有湖南的“南大门”之称。既是“兵家必争之地”，又是“文人毓秀之所”。

    据资料显示，2007年末郴州市总人口为445.96万人，其中城镇人口占总人口的26%，乡村人口占比为74%。郴州现辖两区（北湖、苏仙）、一市（资兴）、八县（桂阳、永兴、宜章、嘉禾、临武、汝城、安仁、桂东），总面积为1.94万平方公里，占湖南全省面积的9.2%，人均土地面积7.09亩，比全省人均多1.7亩，居全省第三位。

 

    整体而言，郴州市区内的内衣店分布比较散。主要分布在国庆北路、文化路、北湖路、兴隆步行街、中山西街、八一路、八一路步行街、五岭广场等商业圈内。

位于国庆北路上的北湖市场是郴州最有名的内衣市场之一，据市场的经营者介绍，北湖市场在郴州已有十多年的历史，它是集针织、男女时装、内衣、童装、童鞋、男女鞋等小百货于一体的市场。内衣品牌主要聚集在市场的夹层，品牌众多，如安丽丝、蝶舞飞扬、健而爽、花丛丽影、新一步、黄金身段、红粉佳人、海之宁、朝华、晨露、三针、秆万年、宁辛儿、安娜儿·每美、帕丝柔珠、浪莎、彩婷、舒薇、赏心、紫罗兰、奥丽侬、新一系、姐妹花、仙宜贷、伊姿韵、思娜、黛仙妮、多彩多姿、舒感、贵族公主、普利诗、亿宠儿、港爽、曼蝶莉、多帅多雅、缘之恋、红登、艾蝶儿等。此外还拥有很多散货的品牌。

在采访中我们也了解到，一些商家有一部分品牌都是在厂家直接拿货，因为郴州到株洲和到广州的距离是一样的，而到厂家拿货价位相对又要便宜些，这样的拿货形式以散货居多。也有到长沙拿货的商家，如安琪儿等。所以，就整个湖南市场而言，郴州应该是代理商最难控货的区域市场。也正因为如此，有些二线市场不常见的流通品牌在这里也能看得到。与此同时，位于北湖市场三楼还拥有几家内衣批发档口，如爱诺·情愿、宝路易（盒裤）、艾蝶儿、媛柔等几个品牌。

   在国庆北路上除了批发外，也有众多的品牌零售专卖店，包括帕兰朵、新一系、爱慕、黄金身段、芬芳王、朵彩、秀莉娜、曼妮芬、俏佳人、浪莎、姣莹、俏丹娜、曲美、水中花等品牌都在这个城市著名的商业街开设了专卖店。值得一提的是，水中花专卖店的门头不大，但是里面却像一个小型的内衣商场，从文胸到保暖内衣、底裤等品类应有尽有，售卖的品牌也很多，包括菲芬雅、舒薇、诺贝安妮、彩婷、露莎莉、花丛丽影等近十个品牌。据了解，店内所经营的品牌拿货地点和方式也不一样，如水中花等几个品牌是在长沙代理商处拿货，而彩婷拿货则是在株洲，菲芬雅品牌就是直接在厂家进的货。

郴州人气最旺的商场——友谊中皇城也坐落在国庆北路上，猫人、三枪、宜而爽、花雨伞、秋鹿、曼妮芬、芬狄诗、安莉芳、赛拉等品牌都在该商场内设立了品牌专柜。

北湖路和文化路、中山路相连，中山路与八一路相连。北湖路的内衣店相对集中，几乎都在靠近文化路的一段，形象和门头也十分地醒目。彩婷、猫人、嘉莉诗、浪莎、熙雅、秀莉纳等都在北湖路上设有门店。与北湖路相接的文化路上有爱慕、婷美、奥丽侬专卖店，同时拥有一家比真百货，以保暖系列产品为主，有三枪、顺时针、纤丝鸟等品牌。

和八一路相连的中山路上已入驻的内衣品牌有：夏娃之秀、帝梦诗、姣莹、花雨伞、雪梦洁等，依之妮、戴安芬、西施尔、奥丝蓝黛、绯阁贝缇、罗曼、罗兰几个品牌在八一路上都有店面。中山路上同样也有一家比真百货，其中品牌和北湖路上相差无几，只是多了芬腾品牌。

五岭广场属于新的开发区，有沃尔玛和新天地购物广场，在新天地购物广场内只有一家比真百货和一家莱特妮丝内衣店面。

 

从内衣零售方面来看，郴州的内衣零售以三条步行街为主，包括兴隆步行街、兴旺风情步行街和八一步行街，这也是这座城市仅有的三条步行街。其中兴隆步行街和兴旺风情步行街相连着国庆北路和北湖路，八一步行街相连着文化路和八一路，三条步行街中属兴隆步行街人气最旺、设施及产品最齐全，是集鞋服、饰品、小吃于一体的街道。内衣店均以专卖的形式出现，门头和店面的形象都很上档次，已入驻的内衣品牌有：奥丽侬、爱慕、芬芳王、帕兰朵、黄金身段、依之妮、秀莉娜、朵彩。八一步行街是郴州最老也是较大的一条步行街，它售卖的不仅有鞋服、饰品，还有家电等，已经入驻这条步行街的内衣品牌有：奥丝蓝黛、恒源祥、欧丽瑶、嘉莉诗、贝佳人、朵彩等。兴旺风情步行街相对而言人气就淡了很多，内衣店也只有曼妮芬、俏情人两家。

    作为湖南省的一个重要市场，郴州以其优势的地理位置和较高的消费能力而成就了其在湖南市场版图中的重要地位。郴州市的零售内衣店在五十家左右（另有四十家左右批发店），聚集的内衣品牌众多。从众多品牌的销售业绩和在当地市场的发展速度可以看出，郴州市场的消费能力相当不错，几乎可以和长沙相比。其特点是郴州市区范围大内衣店分布比较散，从地理优势、人流量和人均消费水平来看，在郴州市做品牌内衣专卖店还是具有较大的发展潜力的，特别是如水中花、比真百货、熙雅这样以小商场的形式出现的内衣店，品牌多且品类齐全，满足消费者一站式采购的需求，倍受消费者的青睐。当然，由于郴州距离广州比较近，商家拿货的选择也更广泛，也是整个湖南内衣市场最难控货的地级市场，因此，不论是代理商还是厂家，对于这一市场的操作都较为的谨慎和耐心。