职场价值提升，裁员“剩者为王”！
文/著名中层管理与职业化专家李绘芳
前言：
市场不相信眼泪，职场同样如此。去年企业还把你捧为座上宾，今年你感到的却是倍受冷落;上个月你在企业还是"叱咤风云"的销售经理，这个月你已经面临解职、降职的威胁;甚至昨天领导还对你笑脸相迎，今天却对你破口大骂。
公司的广告投入太少，缺乏对终端消费者的拉动力;产品缺乏差异化优势，很难形成与同类产品的竞争力;利差太小，缺乏对中间商的吸引力;网络不健全，缺乏对消费者的推动力……当工作业绩达不到公司的要求、直面领导的各种训斥时，营销人总会发出这样或那样的牢骚和抱怨。
著名职业化教母李绘芳老师认为诚然，"广告跟不上、产品无差异、经销商不愿意做、网络不健全"也许是完不成销量的重要因素，但是"广告满天飞、产品独一无二、经销商争着做、网络很健全" 的企业似乎在现实中并不存在。如果真有这样的企业，真难以想象这样的企业要营销人员做什么，营销人员在这样的环境下如何体现自己的价值?
有的营销人在工作取得了些成绩、为公司做了些贡献，就觉得自己了不起。言谈举止间不是"公司利用我做了些什么什么"，就是"要不是我公司就怎么样怎么样"。这些人在说这些话时同样忽略了一个问题--营销人在企业存在的价值?
企业为什么要聘用我?
企业为我付出了那些?
我为企业能带来什么?
著名职业化教母李绘芳老师认为当弄清楚了这些问题后，也许我们便会以更加客观的心态看待公司、看待领导、看待我们得到的批评以及我们在工作中所取得的业绩。
企业不是福利机构、领导不是慈善家。企业为你发放工资、提供发展机会的目的就是为企业带来利润，领导在培养你能力、关怀你的生活的同时，更希望你给他带来应有的业绩。作为一个职业人，我们不应该为不好的结果寻找任何理由;作为一个职业人，做出再好的业绩也不过分。因为你存在的原由就是被利用，你的存在的使命就是为企业带来更大的利益。
如果我们创造的价值弥补不了企业为我们所做的付出，低于企业的期望或者企业同样的付出能带来更多的利润，那么我们就必然面临解聘、降薪、调职的危险;如果我们的工作达不到领导的要求，产生不了领导所期望的价值，那么你最好别奢望领导会对你有多么的眷顾;如果那一天企业对你的态度发生了转变，即使你本身没有发生大的改变，也不要觉得不可思议，因为也许改变的正是你的相对价值。
在以价值为市场导向的今天，企业不怕你要价高，只怕你不能增值;领导也不嫌你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值。在职场竞争激烈的今天，只有善于发现自己的特长，利用外界的环境，不断提高自己的能力，充分让别人利用，并产生相应的价值，我们才能不断成长，不断升值。无论你现在是春风得意还是马失前踢，你都应该时刻铭记：你存在是因为你今天有被利用的价值，如果不随时随需地提高，如果不有意无意地颠覆，也许明天你就一钱不值。
最近给一个企业的销售人员上课，感觉那些销售人员，很是骄傲，他们为什么那么骄傲呢?他们为自己出色的业绩，而骄傲万分，为公司在“江湖”上的地位，而骄傲万分。对于这样的销售人员，我让从两个角度上说说。
首先公司和你没关系，除非你是公司的老板，你可以为公司骄傲。可你只是个打工的，被老板拿走了很多很多剩余价值，两年以后就离开了，有什么骄傲的呢?你应该感到很惭愧呀!为什么很多同龄人，买房的买房，买车的买车，甚至当了大老板，而你还是个被人剥削的打工者。当然你离开这个企业以后，为当初在这个优秀公司工作过，甚至为世界500强工作过，你学了很多东西，骄傲一些也是合理的。但从那个优秀企业出来，就一定学到东西了吗?恐怕不一定。你应该为自己骄傲呀，你没有在500强，沦为一颗小小的螺丝钉，而学到了真本事，那才是你的本事，才是你的骄傲。
其次销售人员为自己创造的业绩骄傲，这种骄傲，也是有理由的，体现了销售人员自己的能力。但如果公司用别人，只能完成每年1000万的销售。而用了你以后，每年销售能达到2000万。这多余的部分，就是你创造的价值，才是你值得骄傲的地方。而如果你也只能完成1000万，这有什么骄傲的呢?况且你多创造的1000万的销售里，可能公司赚到手的纯利只有50万。也就是说，因为你的存在，公司多了50万的利润。即便你要和公司分享，也要从这50万里分享，而不是眼睛盯着那1000万，更不是那2000万。
职场“小人”，大多表现为“打小报告、散布传闻、损人利己、表面笑内里刀、得志便猖狂、贬低他人抬高自己”等等。若有类似表现的同事，估计是“人人都喊打”，但这是任何职场都不可避免的。既然不可避免，那就得挖掘下“小人”存在的好处，学会巧妙利用“小人”。
“小人”存在，对老板或领导了解更全面的信息有好处。任何一个单位都有层级，老板或领导的信息渠道，大多来源于那些具有直接从属关系的人。“小人”是个信息传播者，无论大道还是小道，真假都有，但至少可以给老板或领导一个侧面参考信息，正所谓“兼听则明”。关键是老板或领导一定要把持住分寸，不能因“小人之言”，武断作出决策，特别是不能随意否决某件事或否定某个人。