有一次和几个大师级的朋友谈营销和消费者的心理关系，突然脑子里蹦出了一个问题：学者和流氓谁对社会大众的影响更大？顺着这个问题，我设计了一个调研，大致是让被调研者说说胡适和杜月笙。最后的结果是有大约50%的人根本不了解胡适，剩下的50%也仅仅有不足20%能够较完整说清楚胡适；可是对于杜月笙，几乎90%的人都说的有鼻子有眼，野史、正史添油加醋地讲的唾沫飞溅。

　　我不服气，觉得学者力量不至于如此。于是将梁漱溟和戴笠做了对比调研，结果更糟。对戴笠几乎100%的大众了解，对梁漱溟的了解却不足20%。

　　后来做了很多类似的对比，发现正面的、行为规矩的人、组织、团体和反面的、有威胁的人、组织、团体给人的影响力要远远小于后者，两者几乎是5-10倍的差距。

　　这就如同小白兔和大灰狼的故事一样，大灰狼给人的传播力要更深远一些。我们将这样的研究心得利用的营销上叫做“暴力效应”。

　　对于中小企业来说，要在市场上迅速获得知名度，低成本的市场推广方式就是寻求市场的暴力策略方式。本拉登的成名源于911的暴力传播。作为无数反对北约的势力之一，让全球60亿人几乎人人知晓的策略其实就这样简单。而同样的，企业要在平静的市场中获得消费者和市场的关注，没有暴力性的市场策略几乎是死路一条。

　　小企业富亚涂料从死到生就抓住了这一点。之前大力宣传说自己的产品没有甲醛、完全植物提取、对人无害，说破了嘴皮子市场也没有反应，后来，富亚的老总做了一个大胆的决定，就是喝自己的涂料。充分利用暴力效应赢得了市场的爆炸式传播。于是，这个产品火了，迅速蹿红。

　　暴力效应抓住了人心里特点，从个性化的角度诠释了消费者的内心深处对爆炸性信息的需求。所以，他的传播方式简单、传播力量较大。

　　水是无色无味的，可是，在人的心理上觉得好的水应该是甘甜的，以至于中国人形容好的泉水叫“甘泉”就是这个道理。好水是甜的，这不是事实，而是人的心理需求。农夫山泉就抓住了消费者的这个需求，一句“农夫山泉有点甜”硬生生地将娃哈哈和乐百氏的市场抢了回来了30多亿。后来又好事者做测试，盲测中发现农夫山泉和甜没有关系，但是在告知这是农夫山泉后，在10多种水的口味测试中，认为农夫山泉甜一些的却占到了90%以上。这就是暴力效应的利用。

　　在中小企业的市场整合中，如何巧妙地利用暴力效应，是所有策划公司和咨询公司应该深刻研究的问题。（未完待续）