天高云淡，望断南飞雁。

　　不到长城非好汉，屈指行程二万。

　　六盘山上高峰，红旗漫卷西风。

　　今日长缨在手，何时缚住苍龙？

　　——毛泽东《清平乐·六盘山》

　　这是毛泽东翻越六盘山时的咏怀之作。

　　8月4日，我应固原旅游局王乔松局长的邀请，与西安旅游集散中心项目经理陈弘和百仕通旅行社副总张朝滨一行三人前往固考察景区。这是我第二次来到固原，为此也有了再上六盘山的机缘。

　　固原地处西安、兰州、银川省府城市所构成的三角地带中心，是中国西部前景极佳的待开发地区。目前成熟的景区有六盘山森林公园和须弥山石窟，正在建设的有火石寨、老龙潭和胭脂峡，待开发的景区有震湖和萧关。此行我门重点考察了六盘山森林公园、须弥山石窟和火石寨。

　　考察结束后，我对固原旅游如何开拓西安市场谈了自己的以下观点：

　　1、在宣传方面，寻找关联性，突出差异性。

　　目前，西安市民对固原是比较陌生的，有近80%的人不知道固原。因此，我们必须寻找固原与西安和关中的关联性。其实，固原与关中有着十分紧密的。四关之一的萧关就在固原，从这个角度讲，固原是关中的北大门。泾源是长安八水之一泾河的发源地。红军长征经六盘山抵达延安。如果，我们以此开发“泾河溯源”、“萧关访古”、“六盘揽胜”的项目，定能引发西安市民的共鸣。

　　寻找关联性只是第一步。同时，还必须充分突出资源的差异性，比如西北最大的丹霞地貌群——火石寨，比如亚洲第二大堰塞湖——震湖，再如固原浓郁的回乡风情等等。这些对西安市民均有着极大的吸引力。

　　2、在市场开发方面，欲引爆终端市场，先引发业界关注。

　　自国务院把旅游产业作为我国的战略性支柱产业后，旅游就成为媒体广告商关注的焦点，旅游主管部门迫于关系，很容易乱花冤枉钱。在市场启动的前期，一定要先引发业内的关注，如旅行社、自驾车组织、户外组织以及旅游媒体。各种宣传和活动应围绕这些主体展开。这个阶段完成后，方能转向市民的宣传。否则，将会南辕北辙。

　　3、在规避矛盾方面，扬长避短，以点带面。

　　目前，由于西安-固原的高速建设没有完成，从西安到固原需要4个小时的车程，部分路面和景区还在施工。因此，在高速完全开通以前，宣传重点还应是品牌宣传为主，游客还应以自驾、户外和小型团队为主。