引领全球的商业模式特征二：促进消费的连锁销售行业

2、必须是促进消费的新形式，属于连锁销售行业的。

引领全球经济发展的商业模式第二特征，笔者认为，必须是促进消费的新形式，属于连锁销售行业的。

全球经济已经从卖方市场进入买方市场。卖方市场与买方市场有很大甚至可以说是根本性的不同。所谓卖方市场，就是指市场上卖什么东西主要是由卖方(生产企业)来决定，也就是企业生产什么，市场上就卖什么，是生产者导向的市场。在卖方市场条件下，企业从思想上认为顾客的需求大体上是一致的；先有产品，后有顾客；企业以生产为中心；生产企业在市场上占有相对有利的地位。而所谓买方市场，则是在供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。它对作为购买商品的消费者，作为供给商品的工商企业，以及作为宏观调控的经济管理部门造成不同的影响，并引起其一系列不同的行为变化。一般地，买方市场对消费者有利。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，购得价廉物美的商品，并在商品价格不断下降过程中无形中提高实际收入，实现更大的消费满足。随着中国社会主义市场经济的建立和逐步完善成熟，中国经济已经完成了由卖方市场到买方市场的历史性转变。买方市场的形成，标志着我们已经摆脱了短缺经济，这是我国经济发展的一个划时代的变化。这一变化已经或正在改变着我们的生产经营、日常生活方式。产品不再短缺，产品转变成商品的难度增加、过程延长，产品库存增加，企业经营库存化，投资对经济发展的拉动力减弱，消费对经济发展的推动力逐步增强，消费者在企业生产经营中地位提高。中国经济在逐步从出口导向、投资拉动型经济增长模式转向为消费带动的经济发展模式。“十五”期间的出口和投资主导型经济发展模式，使我国出口和投资快速增长，而消费增长则严重不足。以投资和出口主导型的经济发展模式，在实现了利用土地和劳动力资源，迅速扩充交通、城市基础设施、厂房、设备等社会和产业资本，推动经济和出口贸易高速增长的同时，也带来了经济发展的深层次问题，使我国经济发展出现了“快速增长的烦恼”。一是国际收支的不平衡。巨额贸易顺差造成了经济运行的风险，不仅给出口贸易的增长带来了压力，同时也给人民币升值造成了压力。二是投资主导型的经济发展模式是不可能长期持续下去的，而且会导致以下几种不良后果。第一、使部分行业出现较严重的产能过剩，容易导致经济增长大起大落；第二，导致银行呆坏账增多，加大了金融风险；第三，增大了资源环境的压力；第四，导致居民之间和城乡之间收入差距不断扩大，降低了国民福利水平。因此，从长期来看，“十一五”期间消费拉动经济的作用将不断增强。只有消费主导型的经济增长模式，才会实现生产的最终目的，从而使得生产与消费形成良性互动。内需为主，外需为辅是世界大国经济发展的基本模式；改革开放２０年来，虽然中国外贸出口规模已相当可观，但经济增长的主要支撑力量仍然是国内市场需求；地域辽阔、人口众多的大国特征，决定了中国具有巨大的投资和消费市场，它完全可以成为其经济持续稳定发展的主要支撑点。同时，城镇人口比例逐年增加，人口年龄结构趋向老龄化的变化、居民可支配收入的增长、收入增长方式的改变，各项促进消费政策的推出和巨额的银行储蓄资金，都奠定了我国消费高峰的基础，促进了我国第三次消费的降临。2003年我国人均GDP就达到了1090美元，按照国际经验，人均GDP超过1000美元是消费结构升级的临界点，这预示着我国消费增长空间巨大。城镇和农村居民可支配收入大幅提高（图2），为消费升级提供了可能。法国巴黎百富勤认为，中国即将步入历史上的第三个消费高峰，在中国的第三个消费高峰中，将会满足人们对质量、品牌、时尚、食品安全卫生的需求，并进一步满足人们对住房和汽车的需求。他们预测，到2015年，中国将出现消费上爆发性的增长。其原因一是中国不断壮大的中产阶级队伍，另一个是上世纪70年代末出生的独生子女已经成长为消费的主力军。这些独生子女的消费习惯已经大大不同于他们的父母，他们追求消费，而非积蓄，未来中国居高不下的储蓄率将会逐渐降低。在这种情况下中国出现了消费资本化理论。

《幸福的港湾》有一段解说词：“我们讴歌新一轮改革浪潮的灵感，使我们烛见了一个新生事物”，“这个新生事物，便是国家从新加坡引进的，以消费资本化理论为指针的消费投资经济模式。”建立和发展消费投资经济模式，以消费资本化理论为基础，以吸纳民间资本和人才进入，支持和促进北地区经济腾飞，拉动内需、促生大量的中产阶级、培养中国自己的虚拟经济营销精英、抵御国外对中国的金融战争、对抗全球性金融经济危机已经成为形势发展的必然。采用与以往30年迥然不同的全新的消费投资经济模式，为21世纪具有中国特色的社会主义市场经济由实体经济向虚拟经济、由效益增长向价值增值、由商品贸易向金融贸易的全面转轨，开辟一条改革开放的金融体制创新之路，是启动内需的新的经济杠杆和经济腾飞“井喷效应”的起搏器。

消费资本化理论是由世界新经济研究院院长陈喻教授创立的，被认为是经
济科学的重大创新，是引导21世纪未来经济学发展的一个方向，对研究消费、
资本、市场和经济增长方式都有重大历史意义，对促进现代流通的发展，对净
化和规范市场经济秩序有着重要的现实意义。陈喻教授在《消费者也能成为资
本家》中指出：消费者在购买企业的产品后，企业应该把消费者的消费视为对
企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业的利润按一定的比例返还给消费
者，消费者消费行为同时也是投资行为，而变为“资本家”的消费者不仅仅关
心自己所购买商品的数量和质量也关心购物后所带来的利益。这一理论正在世
界各地实践和发展。其主要模式就是探索消费如何转变为投资，建立消费投资
经济模式。消费投资经济模式最早是1859年由美国哈佛大学的两名犹太的大学
生论文所创立，并隐蔽运行了19年后，逐渐明朗化，在美国西部大开发中起到
了非常大的作用。同样，日本战后的经济复苏，新加坡的经济腾飞等都是发挥
了这一模式的作用，取得了成功。在我国，这一模式也逐渐变成现实，也为多
家企业所运用、实验、探索和提升。世界首创的“ECI消费变投资经营理念”由佰
仕特公司率先提出，打破了延续几百年传统的经济模式，迎来了消费者在购买
与佰仕特公司结盟的商品及享受服务的同时，其消费即是对佰仕特公司及结盟
企业的投资。ECI为“消费变投资”的英文缩写，该经营理念由贵州伯仕特商贸投
资有限公司首创即消费者在自主自愿的消费过程中，为商家创造利润的同时，
商家也把消费者的消费金额的一部分看做是对商家的投资，商家再将投资获利
的一部分返还给消费者。把消费者到有“ECI消费变投资”标志的地方去消费视为
消费者的一种投资，让消费者参与到企业财富分配中去，从而结束了传统的企
业经营模式和改变了消费者的传统消费观念，从传统的消费者只是单纯的消费
者转变到“消费变投资”，开创了让消费者参与企业和社会财富分配中来的新时
代。它能让与佰仕特公司ECI总部结盟的中小型企业，获得庞大忠诚客户群体
优势，同时又享有ECI总部为“ECI消费变投资”结盟的所有企业集中采购、统一
向结盟企业配送商品和服务的权利，减少了各种中间商环节、真正实现并保证
了让消费者获利、结盟企业获利。而且ECI 消费变投资，让员工不再是单纯的
员工，结束了传统员工与老板只是雇佣与被雇佣之间的关系，让员工在工作中
不仅得到了应有的基本保障同时,还能参与企业财富分配。据称，深圳市家乐购
电子商务有限公司，也在实践和探索这一企业经营模式，致力于打造一个消费
致富的平台，改变传统的消费观念和购物模式，让消费者也能成为资本家。家
乐购独家推出乐购创业和学习平台，让电子商务线上和线下的互动发展与独创
的VIP会员消费积分返利计划结合，销售模式结合含权消费的直销理念，打造
出一个“省钱+赚钱”、“就业+创业”的绝佳平台。听说，广州键镁乐商务发展有
限公司也在与陈喻教授合作推进“消费变投资，生活即创业”的实践。笔者认
为，鼓励消费者参加企业生产经营，有助于加强生产企业与商品市场的对接、
信息沟通与交流，加速货物与信息、技术、资金等生产要素的周转，加快财富
兑现和增值，从而允许消费者参与财富重新分配上，让消费者的消费更加积极
主动，调整投资与消费比重，平衡产品、劳务的供求比例，彻底转变经济发展
方式，改进宏观调控方式，有助于提高经济发展内在质量。因此，引领全球经
济发展的新的商业模式必然是促进消费、由消费拉动经济发展的新型模式。

同时，这一模式还应该是从事连锁销售行业的。因为要消费就必须有营销
渠道提供产品和商品，而且连锁销售行业适合经济发展趋势，起点低，投入少，
见效快，成效大，渠道或网络强，很少受地域或场地限制，成功又可以复制，
能很好地实现财富增加与人身自由。

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