朱军华：浅谈品牌延伸化（活动延续性）
作者：朱军华
2011.8.31
 
      先来介绍下**眼科医院，这是一家专注于：眼科的大型医院。貌似有个**集团，总之是个很大的医院了，然后是专门做眼科的，大家记住这个即可了。省的等下说我收了他们钱，给他们打广告来着。哈哈，进正题吧。一家企业，一个产品上线之初：营销方式目前有（针对新的营销战略，或者产品，活动等的一个流程）预热---活动（产品上市）---活动导引（聚集）--活动延伸（产品延伸）---噱头（话题）引发（高潮）---维护这么个流程。我们谈谈这个吧。一个新的东西出来后，先是开业活动。这个一般都会比较热闹，而且是一个非常火爆的现场，但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况，即：活动做完后，后面的销售情况，盈利情况不给力，不乐观。所以一般企业都会在这样的情况下，积极去推广去宣传去做活动，让销售情况乐观起来。他们的想法是多做几次，口碑与品牌就打造出来，其实不然，真正的品牌是需要很多的积淀基础来形成的。至于品牌的塑造我不多说了，直接进正题说活动的品牌延续性吧。。我个人认为目前活动的品牌延续性有以下几点。
 
      所有的营销活动需要有延续性，切忌虎头蛇尾。----营销人李洋
 
 
       三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做品牌（不谈一流企业。）。而目前的很多企业开展营销活动大多是为产品而去销售去营销，只是单纯的为了销量而去做活动，（这点无可厚非，创业初期也必须这么做。）比如：团购，砍价会等等。二流企业做的多的就是靠服务取胜。靠某个噱头与产品的结合的营销活动，结合自身的服务来打造口碑，来销售，这种非常好。我个人认为噱头：这点，必须结合社会，结合自身的产品，做对社会有益，或者类似公益的一些营销活动，获得的好评，效果会很大，而结合产品本身为产品而营销的话，那样的效果只会让产品带着企业走，而不是品牌带着企业走。
营销活动的开展切记这么几块：
一、结合产品，企业情况，社会情况，自身定位，自身优势去做营销活动。不要最后沦落到大小两不沾。
      **眼科，产品：眼科手术。企业情况：大型。社会情况：南昌属于二线城市，发展型城市，物价高，工资低。自身定位：眼科最大的医院吧。，或者中国最专业的眼科诊疗医院。自身优势：眼科---有美国航天机构发的一些文件吧。
      OK，那么我们来做下分析，目前眼科这块需要的人群有：学生，中老年人。医院本身竞争力就很大。基本每家医院都有眼科这个科室的。普瑞的优势在于专业做眼科，只做一种不做其他科室。更加精准！更加专业吧。然后他们的营销活动就是：大型免费眼科手术，白内障等等。（当然再此期间有部分的贫困民众受到免费诊疗，而且更多的是为了带动其他手术项目的盈利，即：其他诊断优惠什么的。。）类似淘宝店，送几件，然后全场包邮，全场8折似的。。就是靠一个免费做噱头，然后让噱头带动其他的产品的销售。做牵引。
 
二、产品与噱头的结合。这个噱头最好与公益沾边，最后是有益社会的东西，这样获得的好评与品牌价值更高，而且反响非常好！
      现在谈与噱头的结合。咱们是定位学生，老人。那么每年有：父亲节，母亲节，春节，寒暑假，开学等等....这些时间点来整活动，而噱头的话：父亲节，还父亲一双明亮的双眼（父爱如山，父亲承载着无限的责任。而渐渐步入年迈却双眼模糊，无法看到和谐的社会，父亲为家庭，为社会付出的太多太多。儿女们，赶快拿起你手中的电话.....还父亲一双明亮的双眼吧。。。我文案不行。）等等的这些噱头。
现在社会，老龄化严重，而且眼患者非常多。抓住免费，贫困，等等的一些词。真的是噱头与公益的最好结合！而且这样的活动社会价值，品牌价值可以得到非常大的提升。并且媒体，相关单位乐于给你做协助。乐意去帮你一同搞这个。。。。因为免费的提升品牌价值的事情，不干白不干，而且可以让他们获得更好的口碑，至少公关这块，你就先占了一筹！！产品与社会，与公益结合非常好！（人才网的一些招聘会与这类似。）
三、活动的效果有好有坏，效果好要延续这个活动，效果差要优化继续这个活动。但是只要与公益与有益社会沾边一般都很靠谱。
       营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。现在的一些营销活动有两个极端。一些企业活动做好了之后就停滞不前，不以这个为品牌提升的方式，继续延续，延伸。。。最终淡去民众视野（愤怒的小鸟，就是一个最好的延伸品牌的案例。还有腾讯，腾讯借助QQ这个“活动“（产品）将腾讯帝国拓展的无一不包括。。。。只要网络上有的他基本直接间接的都做了。。）活动做得不好，不延续情有可原，不过延续还是很重要的，为什么呢？因为本身就是与公益沾边的东西，你这次做的活动效果不好。你要从市场，宣传情况，自身，等等找出一些问题出来进行优化。。（说实话，跟公益沾边的活动做不好真的很难。。）进行延续，你延续的好处有这么几点，作为本地区的公益标志。可以获得更好的品牌价值。而效果不好肯定是内部，还有自身方面做得不好。进行优化，提升企业的一个活动运营能力，与社会价值。与盈利状况。。只有延续了，你的品牌才能继续延续。。。你本身活动就是将品牌与这个活动捆绑了。活动是公益的，是好的，是利于社会的，值得信赖的。而你的品牌同样、。、。你只有延续才能让你的品牌不至于淡去。（当然换种方式的活动也成。。）**医院在第一次的免费眼科手术的活动之后连续做了3年！已经成为一家地区性的公益标杆。。与品牌医院！
四、要与本地的媒体+相关单位捆绑做营销活动。媒体的出现本身就是为了将更多的信息发布给民众，而我们只是专注于产品销售，企业。营销的，所以宣传这块要靠媒体来整。。。至于相关单位，这块指的是政府，机构，组织。为什么的？如果我们做的是有益社会的，公益的话，有政府，机构，组织的参与，可以增加其活动的权威性，诚信性，保障性（在诚信缺失的今天，这个组织的加入，就是一种让民众感觉上的保障与认证。）
     活动，要想让别人知道，就得宣传，就得去营销。宣传这块有一部分靠自身去完成，有一部分必须得去靠媒体去给宣传。。所以大活动或者第一次活动就得找一些媒体来帮忙捆绑着搞。费用会比较高（第一次，没办法。）媒体的出现本身就是为了将更多的信息发布给民众，而我们只是专注于产品销售，企业。营销的，所以宣传这块要靠媒体来整。。。至于相关单位，这块指的是政府，机构，组织。为什么的？如果我们做的是有益社会的，公益的话，有政府，机构，组织的参与，可以增加其活动的权威性，诚信性，保障性（在诚信缺失的今天，这个组织的加入，就是一种让民众感觉上的保障与认证。）。。针对我最先说的，活动先期无人知道，要用媒体来宣传，但如果延续了一年多，或效果显著的话。之后就可以维护这些人，借助他们打造自己的品牌，然后也可以摒弃媒体，因为大活动之后，小活动就可以上场了，小活动就不需要媒体，你已经有了一部分知名度与权威性了。无须再花费这个钱了。。。针对我的地区性品牌塑造历程的研究，我个人认为：每年一次大活动，之后的多个定位日期的小活动是一些以活动来导入品牌塑造的一个很成功的特色与共性。！
 
 
 
（时间有限。有时间再谈。。）
 
 
作者：朱军华
2011.8.31