3G的出现向手机用户描述这样一个未来：旅行人士只要打开手机，就可以在乘车途中或走路间隙，轻松完成旅游信息查询、预订机票、预订酒店、选择机上座位、获取手机二维码登机牌等一系列操作，而不必像以往那样与笔记本电脑等“重型装备”捆绑在一起。

　　3G来了，手机终端已经被塑造成旅游电子商务下一个兵家必争之地。来势汹汹的3G浪潮对现有的在线旅游网站是一次冲击吗？对想进入这个领域的从业者来说真的是一次难得的机遇吗？对于在线旅游，3G是天使，还是魔鬼？

　　一、3G故事前景可观 将引起一轮炒作风潮

　　在国内，我国手机网民数量迅速增长，规模已达2.33亿人，占整体网民的60.8%，在3G业务的带动下，这批手机潜在用户的庞大市场蕴藏着井喷的可能。

　　在国外，手机电子商务应用方兴未艾，Priceline、Expedia、Kayak、雅高酒店集团、香格里拉酒店等企业都纷纷推出了各自的iPhone预订应用程序和WAP网站。此外，有消息称Travelocity 09年10月份来自手机网站和应用程序的独立访问量已经达到126.万， Expedia也紧随其后， 10月份独立用户访问量达到125.8万。

　　在手机终端的旅游电子商务应用方面，日本是值得借鉴的例子。日本最大的在线旅游网站乐天旅行网的订单中，有高达23%来自手机预订，这几乎相当于许多国内知名OTA来自PC的订单比例。从中我们可以看到手机终端广阔的应用前景。

　　如此广阔的市场发展空间，任何有竞争力的商家都不愿意错过，来自不同方向的刀叉都会伸向这一肥美的蛋糕。在“最终谁能生存下去”的谜底揭晓之前，每个人都以为自己能生存下去。面对一个好的故事版本，每个人都认为自己完全有实力讲出更美妙的故事。可以预见，关于3G又将引起一群炒作风潮，也许是一轮忽悠VC的开始，也许是一场未必每个参与者都能承担的豪赌。

　　二、3G功能不新鲜 隐藏在机遇面纱下的风险陷阱

　　手机上网功能并非最近才存在，而能够实现移动上网功能的也不仅仅是手机，笔记本电脑+无线网卡同样可以，而且功能更为强大。同时，手机屏幕还限制了一些常规化的赢利模式，比如广告。3G涉足者可能面临以下几个风险陷阱：

　　风险陷阱1：有待成熟的支付环境

　　互联网的兴起带动了电子支付的发展，目前互联网的电子支付刚刚完善，远未达到成熟的程度，更何况刚刚兴起的手机支付；

　　风险陷阱2：目前使用基数还不够大。

　　使用基数是一个量，在使用基数的量尚未累积到一定程度的时候，会为商家的投入规模设置多重选择障碍，并且现下的使用基数还没有进入独立支撑商家对收益的预期的阶段。

　　风险陷阱3：用户成熟度需要培养。虽然手机网民的基数较大，但成熟度还需要一段时间的培养。

　　风险陷阱4：即时投入3G预定业务，在短期内很难实现赢利，负担相关成本将成为一个非常严峻的问题。

　　机遇是华丽的面纱，而风险是隐藏的陷阱，对于一个风险投资者来说，合适的切入时间、对市场的预测精准与否，是成败的关键。

　　三、新旧在线旅游平台博弈 赢利模式才是根本

　　当3G从单纯的概念转化成市场中的事实，就会形成新旧两个在线旅游平台相互博弈的局面。旧平台上的商家可以暂存观望态度以逸待劳，而新平台上的商家必须致力于衍生独有的与之相匹配的盈利模式。不能建立起自己的赢利模式，就无法形成自身的竞争力，形成自我模式，其独有性的生存期仍然值得推敲。

　　新旧平台博弈可能出现以下两种走势：

　　走势一：作为现有网站平台新增的一个手机终端，目前部门在线预定网站已经有了WAP站，但非主营其主营业务，主要的瓶颈还是用户消费习惯尚待培养，使用手机查询预定市场的成熟期多长，尚无法预测。所以现有的旅游网站多数处于观望期，伺机而动；对弈走势接近当年方兴东到处演讲，去宣传推广“博客”概念，等他的市场刚刚培养成熟，新浪、腾讯异军突起抢占高地，使得博客中国血本无归。

　　走势二：新的3G网站，有可能异军突起，这需要一份勇气和周密计划，需要培养市场、培养用户，但是否能熬到用户的成熟期，需要强有力的资金支持，有风险，但可以期待，前面也有成功的范例，比如开心网，短时间内凝聚了大量用户并占据一定市场份额，使得庞大的门户网站再出手已无力回天。

　　无论发展成为哪种走势，赢利模式都是不可逾越的关键所在。

　　3G是什么？现在看还只是一个热门概念，3G会成为什么？可以预期成为一个新兴的为更多旅游消费群体提供便利服务的工具，可以成为旅游产品提供商的优良平台，也可以成为很多投资者血本无归的陷阱。

　　3G，她的一面是天使，另一面可能就是魔鬼，它对你的态度完全取决于你所站的位置。