普罗旺斯、马德里春天、荷兰小镇…… 初见这些名词，你也许像我一样一头雾水，如果再加上“哥特范儿法式建筑”、“ 西班牙旗帜城邦”、“ 新古典主义” …… 也许你更是觉得云山雾罩。

而这些词，均是出自于新疆房产老大的楼盘名称和广告语。

搜罗最近来自广汇的楼盘名词，还有御园世家、雅山·卧龙山庄等等。而仅仅五年前，你的印象中，可能还是“日月星光小区”、“红十月小区”、“汇嘉园”、“汇芙园”等。仅仅从这些案名的变化，你就会直觉广汇换装了。

广汇首次换装，源自青年路的优诗美地，这个由优雅的字眼组合的案名，你看不明白，但项目做得很成功，它在04年首次改变了千篇一律的广汇楼盘印象。从那时后，橙砖帖面，行列布局，有骨没肉的楼盘形象，悄然改变。而短短五年后，你可以看到“首府唯一的纯西班牙建筑，红瓦坡屋顶，文化石外墙，拱形门窗，铁艺栅花，圆弧檐口”，看到“社区内规划了出师表、八卦阵、七星台等30多处三国传奇主题景观。”看到“70万平米西班牙旗帜城邦”……

说到这一点，你还必须承认，广汇这一换装，整个乌鲁木齐的社区形象或乌鲁木齐城市形象也开始改变。因为你走在全城大街小巷，几乎都能看到广汇的楼盘。广汇房产开发量据说曾占乌鲁木齐的七成！因此，广汇换装，一定是新疆楼市中的一次历史性事件。

这一历史性事件，标志着新疆本土房地产行业从原始开发模式向高级开发模式的一次跨跃。尽管这种跨是带有强烈模仿性质的，也带有很多遗憾，但这只是市场发展过程中必经的缺憾。

成绩显而易见，但得失也要明白。这其中的最大遗憾，对于广汇房产本身来说，在于矫枉过正。那就是广汇房产的产品从原来的千篇一律，到现在的百花齐放。从原来的单调肤色，到现在成拥有诸多风格和主题的产品；从原来的中低端产品，到现在高中低端兼具；从现代风格，到中式风格、哥特风格、西班牙风格，以及新古典主义。如果说，以前没有案名和宣传，在大街上你一眼就可以看出哪是广汇的楼盘，而现在，你不仔细看宣传单最下面的开发商的名称，你无法判断哪个楼盘是广汇的。

这说明什么？说明我们只明白了换装的必要，但不明白着装更要有讲究。这讲究要搞清楚几个问题：

第一，我们的开发方向是什么？哪是我们的主流客群，他们需要什么样的产品和服务；

第二，我们需要什么样的市场形象，这是产品与品牌对应问题，也是开发的战略取舍问题；

第三，我们的产品线是什么？也就是说，我们有几条产品系，它分别对应哪类客群。让客群一看案名或风格就知道，产品对应的标准，对应的配套设施，对应的物业服务等。要把风格产品做得更纯粹，而不是停留在外在形象上，或一两个景点。使产品风格与内在气质与客群的社会形象与精神主张完全契合。

譬如，我要做中式住宅，中式住宅的精神内涵是什么？它靠什么来表达？是靠中国的居住文化表达内涵，还是靠几个三国演义的景点？如果是西班牙风格楼盘，它张扬的是哪种生活情调，它倡导的生活态度是什么？等等。

解决了以上问题，对应的产品线就有对应的产品规划与设计，对应的配套与设计，对应的物业服务标准，对应的社区文化，同时，对于开发过程来说，也会节约大量沟通成本，以及推广成本。最为重要的是，有利于每条产品系的主题塑造，每个楼盘的精神主张，让楼盘有骨有肉更有灵魂，而不是仅仅停留在其广告语中干巴巴讲的——[哥特范儿法式建筑]哥特范儿风格，高耸尖塔、十字拱、修长立柱，赋建筑华丽气质外衣。

印滢2011年5月30日