商业时代的变化如此之快，又如此类似！
遥想几年前的手机连锁行业的风生水起，但短短数年间已经难觅其踪，究其根本原因在于手机连锁没有跟上市场环境的变化与消费者需求。现在以国美、苏宁为代表家电连锁似乎也正在面临着类似发展的迷局，国美们的困境与其商业模式有着密切的关系：
目前家电连锁的商业模式有两种：
其一：联营模式：家电厂商与下游经销商共同经营，厂商派驻促销员进店。而国美们收取扣点和一定的返利作为地租。以国美、苏宁为代表
其二：自营模式：下游经销商集中采购商品，打破以品牌为区隔的终端形象，以品类为区隔，以产品利润差为主要受益，以百思买为代表，国内企业采用这种模式还很少。
这两种商业模式导致了两种生存路径
联营模式生存路径：由于这种模式的盈利模式是在于收取地租和利润抽成，因此苏宁、国美们会：
一、开大店。国美们只有开大店才能最大化的分割终端，才能最大化的招商数量。
二、多开店。由于国美、苏宁的盈利模式在于规模上的优势，因此会大规模的圈地，占据优势商圈，积累规模优势，换取厂商最大的折扣和提高消费者选择概率。
最终的结果是国美、苏宁成为房地产公司。公司的主业反而弱化！
自营模式生存路径：如果联营模式如同批发，那么自营模式则是MALL,由于其利润核心是产品的利润差，导致自营模式更注重盈利率、更注重盈亏平衡，其生存路的特点是：
一、注重品牌盈利率，对家电品牌的盈利率更加重视，选择进店品牌要不就是大品牌，要不就是利润高的产品。
二、开精品店。由于注重单店的盈利。因此对店址的选择、店面设计的要求比联营要高。
自营模式必然会成为“精而少”的中高端家电品牌连锁。
但伴随着时代机遇的转变，家电连锁的两种截然不同的商业模式、成功路径开始逐步的相互“暧昧”起来。国美苏宁们开始逐步转向自营模式，另一反面百思买（五星）迅速加大了开店的数量，并开始采用联营模式。
这是典型的以生意思维路径。
从国美苏宁来说主要有以下几个原因：
1、 伴随着前几年大规模的圈地，在一二三线城市已经无地可圈
2、 伴随着网购的发展，国美苏宁的低价策略已经失去杀客能力。
3、 消费者逐步理性化，回顾产品的功能和使用价值，单纯的交易平台已经满足不了消费者的需求。
因此，国美开始推进以网络优化和提高单店赢利的战略转型，推出“国美新活馆”，甚至自有品牌产品。而苏宁开始面对中高端客群推苏宁Elite。国美苏宁向自营迈出一步。
而自营模式的集大成者百思买的自营模式在中国的发展也缓慢，与其真正实力存在巨大差别。其旗下五星家电也逐步被市场所边缘化。之所以出现这种情况，是由于受到上下游产业链情况决定的，自营模式上下不给力。
上游供应商：中国的家电制造商都是规模化经营，规模决定销量，而且厂商无法终端控制。故厂商的优惠自然很少。
下游消费者：中国主流的消费者仍然处于“性价比为王”的阶段，中高端家电很难吸引消费者。所以五星2009年开始恢复联营体的经营模式。
针对错综复杂的商业环境，一切以生意为核心，两种模式相互学习，相互借鉴，最终必定会出现“多品牌，多模式”的行业环境。
针对国美苏宁为代表的联营模式，在现有的终端中选择优秀和有潜力的终端进行自营模式改组，形成其各自体系中的中高端品牌，打造“体验”和“一站式服务
在此要做好三件事情：
其一：买手机制的建立
其二：终端人员的培养，自营模式对终端人员的要求已经不是单纯的销售人员，更是顾问。
其三：供应商关系协调
其中，最为关键的是终端人员的培养。如苏宁对“苏宁Elite”的人员，根据需求进行“通”、“精”不同方向的培养。
而针对百思买的发展问题，其实是一个发展快慢的问题，贸然的改变原有的经营思路，必然会带来灾难性的后果，其未来发力可能是借助其全球家电巨头的地位，整合全球资源，在中国市场打造可以“享受世界家电科技”级的面对中高端的家电连锁，凸显的是全球资源与抢先一步的享受！
中国的城市化为五星的联营扩张带来了最后一丝希望。
但其真正的大发展是在未来。