采购总监（经理/主管）采购方案设计与供应商谈判技巧高级培训班
培训受众
采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等部门经理、主管及相关业务人员
课程大纲
培训内容
主题一：采购技术
1．招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2．集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3．即时制采购
(1)即时制采购的战略优势及其前提条件
(2)即时制采购的流程步骤
(3)实施即时制采购的成功案例
4．国际采购
主题二：如何有效降低采购成本
1.影响采购价格的因素有哪些
2.如何实现采购总成本最优
3.有效降低采购成本的手段4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本
主题三：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
1.供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
主题四：采购谈判技巧
1.分析采购合同要素
2.采购谈判的基础
3.谈判前信息的收集
4.确立谈判项目
5.采购商的谈判准备
6.了解你的供应商
7.采购谈判的语言技巧
8.有效的电话谈判
9.评估谈判结果
主题五：如何进行谈判方案设计
1.谈判方案模型
2.谈判案例分析
主题六：采购管理效能评估
1.采购部门的数字化管理
2.建立科学的采购工作绩效考核体系
费用标准
本次培训费用标准：1800元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训证书、培训期间午餐），报到后统一开具发票；食宿统一安排，费用自理。组团10人以上参加，免1人培训费及食宿费。
培训证书
报到时带1寸近期正面免冠照片2张，以备办理由国家发展和改革委员会培训中心颁发的《采购经理》培训证书，可作为后续教育的记录登记证明。按照国家相关部门的规定，培训学时可以记入学员档案。
主题一：采购技术
1．招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2．集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3．即时制采购
(1)即时制采购的战略优势及其前提条件
(2)即时制采购的流程步骤
(3)实施即时制采购的成功案例
4．国际采购
主题二：如何有效降低采购成本
1.影响采购价格的因素有哪些
2.如何实现采购总成本最优
3.有效降低采购成本的手段4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本
主题三：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
1.供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
主题四：采购谈判技巧
1.分析采购合同要素
2.采购谈判的基础
3.谈判前信息的收集
4.确立谈判项目
5.采购商的谈判准备
6.了解你的供应商
7.采购谈判的语言技巧
8.有效的电话谈判
9.评估谈判结果
主题五：如何进行谈判方案设计
1.谈判方案模型
2.谈判案例分析
主题六：采购管理效能评估
1.采购部门的数字化管理
2.建立科学的采购工作绩效考核体系
费用标准
本次培训费用标准：1800元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训证书、培训期间午餐），报到后统一开具发票；食宿统一安排，费用自理。组团10人以上参加，免1人培训费及食宿费。
培训证书
报到时带1寸近期正面免冠照片2张，以备办理由国家发展和改革委员会培训中心颁发的《采购经理》培训证书，可作为后续教育的记录登记证明。按照国家相关部门的规定，培训学时可以记入学员档案。