杭州莱顿机械接受<<天下网商>>专访

傅亚萍，阿里笔名：杭州莱顿机械，杭州莱顿机械有限公司经理，北京商盟副版主，莱顿专栏负责人

我一直觉得生活应该是轻松自如的,起码在心情上应该这样.我做公司,做母亲,做淘宝,做专栏,做版主,每天都在角色转换中快乐地生活,这样的生活有挑战,也很充实。

做公司--(人是生存的基点)把职员当家人,大家一起成长

我现在的公司,杭州莱顿机械有限公司,是老公和我在09年正式注册的,在这之前我们也有两年左右的操作积累期,公司主要设计制造生产一些非标设备,像食品包装机械/环保机械以及茶叶机械.一路走过来,困难挺多,在我们眼里,这些困难就是一个个待解决的问题,我们各自发挥自己的优势,他负责设计制造,我负责外联工商税务等,现在又在一块网上营销,创业路上的艰辛与困苦与大家都一样,但是工作起来还算开心。

常听人家说一家人在一个公司对成长不利,可是我倒觉得,该管的管着,不该管的不管,也不错.尤其在员工管理一块,我们一直推崇让员工把公司当做家,做事用心但也要轻松,所以每每有单子下来时,分配好任务,几乎就是各管各,当然中间生产厂长会进行协调,有职员租房的报销房费,有困难的我们能解决尽量给解决,就比如今年一个职员为给母亲看病,我把自己买车的计划暂停，把钱借了一部分给他,还有员工老婆生孩子,我给买催生包,其实这些点滴之中,会让员工感觉到家的温暖,他们的工作也会非常出色,我现在的一个员工的工作效率要比一般工厂两个甚至三个更好,除了他们的行业经验外,责任心更重要,能把公司当家,这也是我们的福气。我个人认为,做公司除了产品本身以外,人是生存的基点,只要跟你一起奋斗的人员得利,成长就会更快!

做母亲--(对女人最好的磨练)把孩子当朋友,让孩子成长得更快乐!

很多朋友都知道我有一对双胞胎,大毛小毛,这一对孩子的出生让我欣喜但也让我抓狂,我需要付出120倍的努力来应对他们每天的生活,那时我放弃原本不错的外贸工作,全身心地照顾孩子,起初也心理不平衡,不能外出工作,不能与朋友聚会,不能娱乐,似乎有点悲伤.但渐渐地我发现孩子们每天在成长,每天都有新的现象发生,当两个孩子渐渐会爬,慢慢会移步时；当孩子用牙牙学语叫你妈妈爸爸时,那份感动无处不在,于是我恨不得每天都会给他们带来新花样。

阅读是我每天必须坚持的一件事,我从书中,从网上找童谣,找故事,于是每天唱儿歌给孩子们听,讲一个个有趣的故事,甚至发展到后来的编故事,这所有的努力都没有白费,孩子们长大了,会独立思考,与同龄孩子相比更有自己的主见,甚至可以像朋友一样向我诉说着他们在班级里的所有的事情, 直到现在，我每天还会利用晚餐后的散步时间与孩子们进行沟通，这是我们保持朋友的最好方法。

当你把孩子当作朋友时,孩子才会真正的认可你,同时我也觉得那两年的居家奉献真是特别的值得,母亲可以多放手管孩子,但是在孩子0-7岁的成长期,，请一定一定要多付出一些,这是给孩子一辈子最好的礼物,也是女人成长的最好磨练期，因为孩子带给我带多的耐性，挑战。因为孩子带给我更多的耐性和挑战。

做淘宝--(耐得住寂寞)掌握客户心理,积累销售技巧

有时候会笑自己,为何精力会那么好,当孩子们上幼儿园后,我觉得时间又多了,于是尝试开淘宝店,很有意思,我起初卖的都是我自己收藏的一些饰品,而且卖得还不错,大概是我独特思维与眼光的原因,我喜欢的东西通常都是很缺少的.由开始的玩到后来的真正做淘宝,思路也在转变,骨子里一直告诉自己,我的将来远远不止这个,我需要的是积累和学习.积累客户心理,学习销售技巧,这一对一的交易有时候更能磨练人.

在几年的淘宝生活中,赚了一些钱,但是最值得珍贵的是,我得到了许多朋友,学到了许多销售技巧与经验,总结一句话,要做淘宝就要耐得住寂寞,更要有良好的心态.

这些销售经验在之后得到了很好的应用,尤其是公司与客户签合同时显现,比如,有一次在谈合同时,对方一再要求价位再低1万,老公本来想利润空间也有,差不多就好了,我说先别着急,因为我心中知道,老公设计的那套方案不是一般人能弄得好的,另外现在原材料都在涨,于是我就从材料的使用,产品质量和相关运费上下手,后来终于原价格成交了.尝试可以做到意想不到的收获,如何让客户更好的理解你,拿到更实用的产品,需要沟通的技巧,这是另一种人生的尝试。

做论坛版主--(欣喜与责任同在)让商友把论坛当休憩的地方

我是去年才来到阿里的,因为公司加入了贸易通,需要做一些宣传,那我就尝试一下,积极参与互动，一个月后当了副版主,线上线下的活动，只要是可以学到知识的地方，我都不会放弃，渐渐地我发现,其实混论坛也不那么好混,网上什么样的人都有,大家都有自由发表言论的地方,要想把一个版块整治的好以及带动更多的商友来参与,需要付出更多,虽然我写的帖子几乎都成了热帖,但是我发现带动别人来写比自己写更重要,同时也需要版主的责任心,真诚的对待每一位商友,更需要舍自我的想法.

这是一个大家都能看到的空间,你的一举一动,一言一行都会受关注,就需要自我的收敛与奉献,让更多的商友参与,需要用心去呵护,在论坛里近一年的成长,我个人策划能力,学习能力,沟通能力,甚至是写作都有大大的提高,最重要的是认识了许多值得尊重的商友,他们的学识与人品都是我所敬佩的,新的尝试可以让自己更快速的成长.

做专栏--(兴趣的延伸)让写与读之间有一个快速的沟通

我这个人骨子里天生的水瓶座典型,不喜欢受约速,不喜欢模仿,喜欢的是拥有自己的东西,看着大家都把自己的博客写得那么好,也想写些什么,可是真让我拿一台设备出来写一些枯燥的分析,感觉挺头疼,于是就想弄个自己的专栏试试如何?平时在论坛分享的东西也不算少,那何不引申一下,于是由起初的《心灵对话》扩展到现在的《莱顿专栏》，与其说是对自己想法的实现过程,不如说是自己成长的历程记录.

通过身边的人和事引起的一些想法,一些感悟,用图片与文字轻松自如的表述,让写和看之间有一种非常好的沟通,这是另一种尝试,这种尝试不会成为目的性的网络宣传的软文,也不会象某些公司有那么明确的宣传力度,只是对博客的内容给予了充实,但于对于读者却是一种轻松和调节,一直喜欢慢热的过程，这或许是我另类人生的一个起点,也是我生活的轨迹,可能我想的太完美,但自己感觉舒适足已.

我一直觉得,按自己喜欢的方式生活,就是对自己的好,人生短短几十年要做的事很多,能按自己的想法去做真得很开心!

2011年,杭州莱顿机械有限公司将与美国客户继续保持长久的业务关系,我们将在稳步的过程中突破一下,让公司的发展更进一步,我本人也将不断地尝试,不断地挑战~踏实地活在当下,总会有一种生活更适合你,大家一起加油吧!

2011年1月10日下午4点,杭州莱顿机械接受<<天下网商>>邀请做分享