前不久，中国联通宣布全面开放iPhone4裸机销售，同时新增“购手机入网送话费”合约计划，最低资费门槛降至66元。据中金分析师表示，随着裸机新政的推出，联通3G用户数有望实现新一轮的增长，6月或达到净增250万的水平。中国联通在iPhone4营销上“求变求新”，无疑将再一次助其实现用户“圈地”。

　　自中国联通与苹果合作以来，联通版iPhone3GS、iPhone4持续热销，对联通而言携手iPhone对其培育3G市场、促进3G用户增长以及扩大“沃3G”品牌影响起到了积极的作用。而另一方面，苹果也借助联通成功的打开了中国市场。从目前来看，双方的合作无疑实现了双赢。

　　品牌形象“蜕变”

　　自3G正式商用以来，联通利用iPhone作为跨出发展3G第一步的战略无疑是成功的，中国联通围绕iPhone进行的一系列营销推广在争取到更多3G用户的同时，更成功树立起了其“沃3G”的高端品牌形象。

　　中国联通通过与iPhone的合作也成功的在用户心目中植入了“WCDMA+ iPhone”才是王道的认知，让用户真正体验到WCDMA 3G网络优势的同时，更让用户对“沃3G”品牌有了全新的认识。

　　联通此次推出裸机销售政策，扩大了用户自由选择的余地，也给用户展示了联通基于3G优势开放自信的心态。

　　短短两年时间，联通就从用户市场占有量低、用户集中于低端消费群，转型为一个3G用户三分天下有其一、用户品质上乘的品牌形象。在这一过程中，与苹果的合作在很大程度上助其完成了这次品牌形象的“蜕变”。

　　“圈地”高端用户

　　iPhone给足了联通发力的机会，自与苹果合作以来，联通通过话费补贴政策，成功实现了3G高端用户圈地，而此次开放逻辑销售将进一步吸引高UP值用户入网。

　　据最新的运营商运营数据显示，截止到今年4月底，中国3G用户数接近7000万。。而中国联通不仅以2035万3G户巩固了三分天下的局面，并且通过iPhone成功掳走了相当数量高端用户。据联通相关负责人介绍，联通iPhone用户月均增长保持在30万至40万，约占联通月增3G用户数的1/4，因此，iPhone对于带动高端3G用户入网的作用不言自明。

　　苹果的选择

　　另外从苹果的角度来看，要想拓展中国市场，摆脱“孤军奋战”的困境，选择一家国内通信运营商进行合作无疑是一个明智的选择，这将成为苹果快速进入中国市场的“捷径”，选择与联通合作，利用联通成熟的销售渠道可以迅速打开中国庞大的市场。目前，联通版iPhone月销量净增约30万至40万，这使得联通版iPhone成为拉动苹果iPhone全球销量的重要引擎。

　　此外，苹果与联通合作，也正是看中了其WCDMA 3G网络制式，WCDMA网络是目前全球覆盖范围最广，速率最快，技术最为成熟的3G网络。众所周知，想要更好的体验iPhone各种应用，就必须有高速的3G网络作支撑，联通WCDMA 3G网络无疑是最佳选择，而“i+W”组合模式被用户广泛认可也从侧面印证了这种选择的正确性。这种制式和技术上的优势，也促使苹果选择与联通合作。

　　联通与苹果的强强联合，是基于一个平等的合作平台，两者各取所需，形成互补。截至目前，联通与苹果合作的价值已经逐渐显现凸显，双赢的局面已经逐步形成，之后双方的合作走向如何我们拭目以待。