近期，为期三天的罗马世纪2011年秋冬新品发布会暨携手央视网媒体推介会在其公司总部隆重举行。《广东电视台新闻频道》、《内衣秀》、《中国服装网》等影视、平面、网络媒体，以及来自全国的近百名代理商共同参加了会议。

该公司董事长陈德强与总经理雷红波分别就罗马世纪品牌的发展远景及2011年的市场运作规划做了详细的介绍。陈德强认为罗马世纪品牌能快速成功，是归功于有一个团结合作的团队、有一帮携手并进的代理商，也得益于媒体朋友的长期关注。而雷红波则重点讲解了公司的运作策略，通过与央视网强强联手，将依托这一权威平台，更好地宣传与推广罗马世纪品牌。他认为2011是罗马世纪的服务年，通过产品升级、形象升级、传播升级，来进一步提升公司服务意识，为代理商创造更大的价值。作为长期经营着罗马世纪品牌的代理商，对于公司的发展予以充分肯定，也进一步坚定了长期合作的信念。

2011年秋冬新品发布会是此次活动的亮点之一，发布会上罗马世纪共展示了112款意大利风情男士精品内裤以及多款套装内衣与袜子，加之弥漫意大利风情浪漫格调会场，上演了一场浪漫唯美风的意式风情，再次诠释罗马世纪意大利风情男士内衣的新内涵。2011年罗马世纪的秋冬产品在品类上予以扩充，常规内衣、袜子作为新品类，进一步丰富了罗马世纪产品品类，提升了终端的赢利能力。

   据介绍，在参观完公司的新品之后，代理商订货踊跃。据会后统计数据表明，此次订货会代理商订货总额达2800万，成为精品内裤行业发展中有史以来，国内品牌单次订货量最高的一次，成为精品内裤由弱到强的分水岭，也标志着精品内裤将步入快速发展的阶段。

此外，罗马世纪几年来发展迅猛，吸引了行业人士及媒体的广泛关注。参加本次会议的几家媒体，分别通过一对一访谈的形式，对于该品牌的发展历程做了一个较为深入的探讨，也让在座的代理商和嘉宾，对于罗马世纪的成功之路有了更进一步的了解。这也是别开生面的一次深入交流，成为了活动的另一大亮点。

 

 

刘建良：本人有幸第三次来参加罗马世纪的会议，作为媒体人很欣喜地看到，罗马世纪作为一个精品内裤品牌，目前在市场上发展的迅猛势头，无论是从内衣行业还是品类来说，大家都认为罗马世纪是当前最强劲的黑马之一。这与陈董高瞻远瞩的市场开拓的决心密不可分，同时也离不开雷总善于操作市场，离不开各位代理商的精心运营。本人此次参加订货会，看到了很多的老面孔，也不断地发现一些新的面孔，这说明品牌在不断地发展，老客户在继续加强，也有很多新的合作伙伴加入到罗马世纪的精品内裤事业中来。

罗马世纪的成功商业模式，目前在行业内已经成为典范。相对来说，行业内做精品内裤的很多，中山小榄不少品牌也在慢慢发展起来，新的品类诞生时会有很多的品牌进入，这是必然的现象。一个品牌从初期到成长，到现在竞争相对激烈化，此时就要考验企业整个操作能力和实力。纵观整个行业在近三年之中，精品内裤行业有几个品牌做得很成功，其中一个就是罗马世纪。回过头来看，陈董当初是如何发现精品内裤的市场商机，并大胆地投入项目的？

陈德强：操作罗马世纪品牌缘于一个很偶然的机会，5年前内裤流通市场慢慢进入一个提升的时机，4年前一次和雷总交流的过程中，感受到雷总对内裤行业有一个新的概念和新的体会，确实感觉到内裤行业需要真正融入品牌化的概念。经过多次的交流和论证，我们发现内裤品牌要回归到同一起跑线，要想方设法把品牌提升到一个新的阶段。后来，雷总加入企业，成为公司的一员。公司经过十年在内裤行业的沉淀，当时罗马世纪有三个核心客户把我们一步步推向今天的发展阶段。当时的投入也是整个行业的新起点。

随着这几年精品内裤的发展，我们也看到了整个精品内裤的趋势化发展。在此，特别感谢代理商朋友一路的支持和陪伴，雷总的市场运作和管理能力也是有目共睹的。罗马世纪能够取得今天的成绩，是全体员工和广大客户共同努力的结果。谢谢大家！

 

刘建良：昨天和贵州代理商李浚达聊天，他说选择罗马世纪，最看中的是公司团队的协作精神。而团队的建设是离不开人才的，很多的职业经理人和企业合作的时间都比较短暂，陈董和雷总的合作时间很长，基调很稳。陈董曾经说过，希望公司的每一个人都能把公司当成大家庭，大家共同发展，这其中牵涉到民营企业的用人问题。请问陈董，您如何看待您的团队，如何看待人才的引进？

    陈德强：企业作为一个利益集体，首先与人相处更重要的是用心和诚心，认识雷总有六七年的时间，通过以前的认识和接触，对他的人品有了一定的了解。人生的经历每个人都有不同的阶段，有创业期和发展期。为什么能这样相信职业经理人呢？每个人在一个平台里面，更多的是看一个人的人品、诚信度，我和雷总认识之初是很初步、表面的认识，但通过磨合和交流，相互之间达成的共识、相互间的关系和为人处事之道都十分的和谐，雷总以企业主的心态办每一件事，这也是人的品格最大的成就。罗马世纪的发展，我只设了一个平台，做事都是雷总亲力亲为去做的。通过几年的磨合，很多事情都全面放手让他做，很信任很放心。企业就等于一台车，每一个员工都是企业这台车上的一颗螺丝，所以每一个员工都十分的重要，企业的发展离不开大家的共同努力，希望团队能够一路走下去，携手并肩共谋发展。罗马世纪的成功一方面有赖于客户一路风雨地走过来，另一方面是雷总和全体员工的不懈努力，诚心把品牌操作得很完美，当然也离不开众多媒体的关注与支持。

 

刘建良：精品内裤市场现在鱼龙混杂，泥沙俱下之后进入大浪淘沙阶段，陈董作为一个优秀的企业家与专业的行业人士，如何看待精品内裤的发展方向？

    陈德强：精品内裤发展到今天，可以说整个内裤行业走到了一个十字路口，遭遇原材料涨价、人力成本提升等多方面困难。这一品类走到今天，是困难与机遇并存的时期，但是精品内裤在中国市场的发展，未来市场还是会不断地扩大的，我们也看到这种提升也是必走之路。罗马世纪也会不断地提升，企业未来也会朝最基础的路去走，整个企业在流通领域把根基打实，精品内裤方面有一个长期的计划，希望我们的产品线、渠道的建设会做得更完整、更好。希望未来的三到五年，企业能够更上一层楼，成为整个行业的领头羊。

 

邱素会：当初为什么会选择代理罗马世纪品牌？

曾国平：本人是罗马世纪北京代理商，代理的区域包括北京、天津、河北省。选择罗马世纪一方面是看中产品，另一方面是对公司和雷总的运营理念十分的认可。在正式代理了罗马世纪品牌后，紧跟公司的发展步伐，销售业绩稳步增长。虽然在2010年7、8月时销售压力非常大，但是在公司和雷总的帮助和支持下改变经营思维、思路，做了很大的调整，做好备货后，2010年秋冬季销售额有很大的提升。期间公司派驻了两名业务人员下到终端协助拓展市场，他们的到来不仅十分有效地开拓了市场，而且也给我们的团队带来了新的力量，帮助团队冲上了更高峰。

 

邱素会：请您具体谈谈公司派驻的业务人员发挥了哪些作用？

曾国平：第一，厂家派业务员来到终端市场，说明厂家对市场的重视；第二，对代理商来说，厂家派专业人士来开拓市场，也是对代理商培训的机会，能提升本身的市场管理与开拓能力。公司的派驻业务人员分析了市场现状，对终端市场有很大的促进作用，终端商的订货量源源不断，公司业务员的工作能力很强。两名业务人员与终端商现场谈判能力很强，工作了50天左右，谈下新客户约20个。工作效率很高，责任心很强。业务人员到来到后对我们团队有很大的提升作用，团队人员现场谈判技巧、现场配货能力得到了很大的提升。

总部支持带来的不仅仅是营业额的增长，更多的是体现了总部对经销商的重视和支持，提供技术性销售支持则是经销商最需要的。内衣行业恰恰就缺乏这种支持。

    邱素会：您对品牌未来发展的信心如何？

    曾国平：此次是我第三次来参加品牌的订货会，认识的老面孔代理商很多，公司既有实力，又有优秀的、稳定的团队。厂家未将自身的利益放在首位，而是积极与代理商、终端商共同发展。帮助别人成功，自己才能取得成功。所以，罗马世纪能取得今天的成绩，也是必然的。公司不仅不盲目地给代理商施加销售压力和指标，而且帮助代理商分析市场特点，寻找市场突破口，以实际行动为终端做好服务，教授终端商开拓市场的方法。我们非常有信心把罗马世纪做得更好。同时，公司在产品研发上还需要加强，可以将产品做得更加时尚化，这是市场的一种趋势。

 

谭辉：请与大家分享一下你的工作经验？

姚仁龙：我被公司派驻过几个市场，最有成就感和经典的案例还是在北京市场，当时唐山终端商有两家实力差不多的客户，其中A客户比较看好罗马世纪，B客户的态度则较为平淡。此时，我采用了比对的方法，将A客户有意销售罗马世纪产品的想法和态度直接告诉给B客户，B客户听到竞争对手的态度后，当即就决定了要与我们合作，以免对手抢先一步。所以遇到客户后，首先需要思考用何种方式来突破，找出对方最关心和关注的焦点问题，然后再循循善诱。在与客户谈判时，要抓住客户关注的核心问题，从这一方面入手，成功的几率通常要更多一些。

谭辉：你与客户谈判、沟通的感受有哪些？

姚仁龙：与客户谈判可能会遇到很多困难，如客户不愿意搭理、不认可等，但当与客户谈判成功时，有很深地成就感，这也激励自己继续努力。要自信，但不能骄傲，在工作中不断提升、努力，边工作，边总结，边学习，不断地提高自己的谈判能力。

 

谭辉：你认为作为一名业务人员，在公司和经销商之间起到什么样的作用？

姚仁龙 ：业务人员在公司和经销商之间发挥的是桥梁的作用，工作的目的和任务就是想方设法协助经销商快速把罗马世纪品牌推得更好，把品牌文化和精神传达到更广泛的市场和消费者心智中去。要帮助客户更好地开拓市场，遇到困难时要思考和分析，有针对性的逐一进行突破。业务人员发挥好了桥梁作用，公司和经销商之间的合作才能更加地稳固、长久，最终实现互利共赢的合作目标。

 

 

随着4月8日罗马世纪2011年秋冬产品发布会暨签约央视网仪式顺利落下帷幕，国内男士内衣市场又迎来新能量。据悉，此次新品发布会上展示了112款意大利风情男士精品内裤以及多款套装内衣与袜子，加之弥漫意大利风情浪漫格调会场，上演了一场浪漫唯美风的意式风情，再次诠释罗马世纪意大利风情男士内衣的新内涵。此外，发布会上齐聚广东卫视新闻频道、公共频道、内衣秀、中国服装网、国际内衣网等大众及行业权威媒体以及来自全国的优秀代理商，共同探讨罗马世纪品牌内衣的发展事宜。

纵观男士内衣市场，其在品牌运作方面来看处于萌芽状态，市场处于上升阶段，而从发展的眼光来看，精品内裤是针纺行业中的一个焦点，也是新财富聚集的洼地。而消费者日益追求精致生活的需求加剧，传统的内衣已无法满足消费市场，为此，中山市彩意制衣有限公司看准市场发展趋势，运筹帷幄顺势推出面向中高端内衣定位的罗马世纪品牌。其品牌自2008年10月推出市场以来，凭借其独特的品牌定位，唯美的意大利风情设计理念，迅速走红内衣消费市场，一度成为行业黑马。据资料显示，罗马世纪品牌覆盖全国多个省份，抢占市场高份额，在行业堪称“奇迹”。

何以成就今天的罗马世纪？在发布会上的访谈中，罗马世纪董事长陈德强提到一个关键词——团队。他指出罗马世纪品牌的成功是公司整个员工组成的大团队努力所获得，他形象地把公司比喻为一台车，员工则为车上的零件，肯定了该公司任何一位员工。他多次强调，公司提供的只是一个舞台，而舞台上的表演者则是每位员工淋漓尽致的发挥。而来自北京的资深经销商曾国萍女士在台上分享经验时，对罗马世纪的团队协助表示肯定。她提到，总部派业务员到代理商终端进行协助和专业指点，并帮助经销商分析存在问题，从中使经销商销售额快速增加。“总部支持带来的不仅仅是营业额的增长，更多的是体现了总部对经销商的重视和支持，提供技术性销售支持则是经销商最需要的。内衣行业恰恰就缺乏这种支持。”曾总对记者说到。

厚积薄发的团队力量，犹如企业的翅膀，带动企业快速冲出市场。罗马世纪执行总经理雷红波在访谈上提及精品内衣发展成功策略无非两点，一是把产品、传播、服务做好，细节做到位，二是加大力度培训提升团队的战斗力。据业内人士称，随着劳动力紧缺、附加值低、资源与利润挤压等制约着行业的良性发展势头，面对男士内衣市场每年20%的增长空间，转型中的内衣产业危、机并存的背景下，罗马世纪则采用品牌化策略独领风骚，脱颖而出！三年时间罗马世纪品牌由“四个字”开始到4000万，这是一个奇迹，创新了中山内裤板块一个新的商业模式，成功引领中山内衣板块以内裤为主业的品牌型企业向前冲！

2011年罗马世纪携手权威媒体央视网，成为男士精品内裤唯一一家合作伙伴并可以使用央视网的商标，如此大规模地投入宣传，可见其为打造顶级品牌做好准备。

2011中国国际内衣文化周暨第6届深圳国际品牌内衣展览会即将到来，罗马世纪又以什么姿态展示品牌魅力，众人拭目以待。