昨夜里，六点半开始讲课，一口气到了九点半，历经三个小时，我的声音一直保持着高分贝，中间也有念错字的时分，到第六个半小时的时候，我是汗流浃背，头发上都出了汗水，原来说话也很锻炼身体，促进血液循环，但我也听到了，听众的手机和笔，掉落在地的声音有五次，说明到最后的半小时里，听课件的人员开始了疲惫，困顿了，我收声，思考，调整时间，尽快休堂。

   总的来说，讲明白了开盘前的关键几个节点，开盘的前五周需要准备的工作，前四周做什么、前三、前二的输入输出文件等等，系统的总结和应对每天要做的细分事项，目的是迅速培训一个即将开盘的项目，他们要开始蓄客了。其实，我真的觉得特别好玩，也觉得特有感觉，更觉得，予人玫瑰手有余香的含义，就是自己的一厢情愿的不断的说，其实也不好，因为内容有些枯燥，我未来还需要加强风趣和瞎掰的词汇，用来调动情绪，要知道是大家接受的程度多深，太多了也不好，恩，马建华要记住啊，

   下次记住，北方的和南方的人群，有时候的确习惯是不一样的，两个小时的培训课程为最佳，再长了，估计就听众记不住了，所以我下次再做课件的时候我就需要把时间计算好，中间休息5分钟为宜，切切记住这些经验，南南北确实有差异的，我觉得这次讲课的经验还是不足，所以还远远没有达到我的目的，我需要思索下一步怎办。

   其实我通过上半年的培训青岛、济南、滨州的营销人员和本次的培训，发现最为值得自己记住的是，冬天培训为宜，上午培训更好，山东人是中午会犯困，中间没有掉落笔的声音是因为铺就的是地毯，呵呵，无声。我每次讲的是案场全面，促成交方案，掌握客户，必定措施，成交信号，有效认知，六个要素，跟踪技巧等等，就是太全了，所以时间长了，下次注意，晚上累了一天了，九点多一直坐着，困是应该的，但是我没有掌握好第六个半小时是属于自己的失误，下次马建华也要注意这一点啊，不可以晚上进行的时间太长。

   成交，再次成交，逼定再次逼定，人生更能够无休止的执行这样的循环，真的是累，反过来，这样做的熟练在熟练了，那就是离个人成功不远了（我可不是说的是精神啊，物质和精神双重的丰获），因为已经把苦难转化为了一种良好的习惯了，你这样的人不成功还有谁能成功啊，总在貌似困难的恶劣环境里游泳（国家政策给予的臭水沟吧），一旦翻身，到了真正的湛蓝的大海（好的市场环境）里下水，你就会畅游自如，肯定不会呛死这儿，臭水沟都用的自如，清澈的海水那是享受，对吧。宝剑锋从磨砺出，梅花“仙子”哭喊来，的道理。初中就开始鼓捣小姑娘了，放心大了的时候也不会少的，就是谁家大人可要看住了啊，不要祸害人家的失身姑娘去。

   热爱他，热爱销售，热爱销售中的每一个人，因为我们在人间要走3万多天，人间就是苦难的历程，前两万天做的是积累，后一万天是享受劳动果实，谁都逃不过时间的守衡定律，成仙需要的是什么，需要的是，“在意”人间的苦辣酸甜，尝尽苦难，才会得出得道成“仙”。每个营销人员都是成为“仙”的过程，我们在意他吧，因为他会带来无穷尽的欢乐。

    时代就是这样了，地产让我们抄着了，努力加油，不要像今天的一个项目的销售人员，被我们的淘汰机制的宣布，连冲的精神都没有，自己都退缩了，这一幕，和我在鏖战长沙是那样的相像，不同的是，我在晨会上宣布赛季的纪律时候，她被困难吓倒，自己就退缩了，其实，你知道吗？你连面对市场困境前进的勇气都没有的话，我想真的你未来还会遇到如此的困难坎儿，这次被吓到，未来你还会被类似的冲刺阶段吓倒，真的不好，我希望你站起来，不要退却，跟着你的领导冲击，跟着我冲锋，我们一块儿冲锋。

    放心我具有赴死的心，每一次的赴死，都会活下来的，因为记住我的这句话，勇敢的面对困难，用精神和方法击垮他，向死而生。