文/弘道经邦品牌策划机构策划总监 韩杰
在上一期杂志中《中国直销如何实现营销涅槃》中，我们具体分析与阐述了中国直销环境和中国直销企业面临的问题；我们在问题的思考与总结中，得出中国直销需要进行一次营销涅槃；那么，中国直销应该如何实现营销涅槃呢？
其实，纵观中国直销业，中国直销企业任重而道远，在我看来，他们肩负八大重任，即八个必须：
1、 必须突破现有的直销环境的束缚，实现直销企业化茧成蝶！
2、 必须迅速突破传统的“人对人”的营销模式，建立品牌主导下的营销运作，实现直销企业与经销商的面对面的价值沟通与品牌沟通！
3、 必须建立自己的品牌机制，实现直销企业直销的的品牌化运营，利用品牌的力量带动营销的快速发展，建立中国本土直销第一品牌！
4、 必须解决团队的流失问题，实现团队迅速扩张与壮大，建立直销企业经销商管理体系与运营机制，实现直销企业团队的健康发展之路，打造中国直销第一营销军团！
5、必须进行文化落地，文化再造，文化升级，文化突围，形成一整套具备直销企业特色的文化体系，建立直销企业文化象征，塑造品牌信仰，打造领袖魅力，通过文化的有效执行建立起直销企业经销商绝对忠诚体系！
6、必须整合现有的经销商资源，继承传统会务营销发展快，易复制的优势，突破区域限制，有效占领各地潜在经销商，实现各地经销团队的统一与联动，进行营销创新，快速实现从区域团队到全国发展的趋势和步伐！
7、必须积极建立企业形象力与品牌影响力基础上的口碑效应，壮大口碑的影响范围，实现口碑营销在经销商与大众心中的双传播、双影响，从而有效的为直销企业的品牌发展服务，这就需要直销企业必须采取一种创新营销模式，实现直销企业口碑营销的胜利！
8、必须开始整合营销传播，突破原有的直销营销方式的缺陷，整合一切资源，有效实现营销组合，以营销创新的方式实现情感营销、文化营销、个人品牌塑造、口碑营销、活动营销的胜利大合唱！
而要突破直销企业发展之惑，实现直销企业“八个必须”，中国的直销企业家惟有进行营销创新！
1、 直销企业惟有营销创新，才能有力的突破直销大环境的限制，有效地规避政策法规的打压！
2、 直销企业惟有营销创新，才能有效突破传统“人对人”的营销模式的弊端与缺陷，实现品牌为导，文化为根，大做直销企业影响力，彻底解决直销企业团队稳定、社会责任、负面舆论导向等系列问题！
3、 直销企业惟有营销创新，全面有效的通过文化教育、情感沟通、形象影响、领袖塑造、品牌传播实现直销企业团队的稳定与壮大、扩张与凝聚！
4、 直销企业惟有营销创新，才能有效实现直销企业文化的全面落地，通过品牌的整合营销与战略支撑，文化有效执行与系列炒作，放大直销企业文化的力量，以文化实现对经销商的品牌教育，以文化创造品牌吸引，以文化创造价值认同，从而创建直销企业绝对的经销商忠诚体系！
5、 直销企业惟有营销创新，才能实现直销企业的品牌化运营之路，建立直销企业品牌体系、品牌价值、品牌文化，实现直销企业品牌化运营，彻底解决中国直销企业无品牌、难创品牌的局面，彻底解决中国直销企业营销运作的弊端，彻底解决中国直销企业上下非一气、价值非一致、执行非标准的缺陷，实现中国直销品牌化运营的创新之路！
6、 直销企业惟有营销创新，才能彻底改变直销企业的信任缺失、经营不善、形象不佳、营销不当的负面印象，促进直销企业直销健康稳定的发展。
7、 直销企业惟有营销创新，才能实现直销企业直销的整合营销，整合一切资源，运用品牌经营直销，利用营销组合实现直销企业的规模化发展、品牌化运营!
直销企业惟有营销创新，不破不立，破而后立！直销企业的新营销方式在哪？从会务营销中深掘直销企业营销创新之路
目前中国直销企业的营销方式采取线上线下的相结合的模式，线上主要以电子商务为主，整个营销方式的重心主要集中在线下的地面营销，而地面营销中以会务营销为主，直销企业也不例外，前期的营销方式基本都以会务营销为主，并且个个都可以作为经典的案例。
会务营销作为直销企业普遍的营销方式具有独特的优势：
1、传统直销的运营主要通过人进行传播，没有广告，因此口碑是影响直销的重要因素之一。而会务营销是塑造口碑的良好方式。
2、传统会务营销是可以巧妙利用情感的激励与领袖的塑造进行团队建设的一种有效方式！
3、传统会务营销以体验营销与旅游营销相结合，通过在不同的区域进行大会、小会、家庭会的会议形式进行产品推广，文化教育与精神激励，有效进行团队扩张，发展迅速！
但是，直销企业发现会务营销在新的营销环境下开始凸显缺陷，远远满足不了直销企业自身的团队壮大与品牌提升！
传统会务营销不可避免的三大缺陷：
（1）出身负面形象。会务营销因经营不善、媒体负面报道形成固有的负面形象，造成严重的口碑缺陷（常被称为“老鼠会”、“人头会”）。
（2）群众基础愈发薄弱，有抵制现象。会务营销因操作不规范造成政府限制与舆论负面导向，使得会务营销信誉缺失，大众开始防范甚至抵制。
（3）、无法实现规模化发展，影响力小。传统的会务营销是以经销商领袖为主角基础上的关系营销与文化教育、精神激励，经销商个体能力的限制与地域限制使得会务营销无法整合一切资源实现营销的规模化发展，并且经销商忠诚于团队领袖，而非忠诚于企业！企业品牌对经销商的影响力低，经销商团队无法对企业品牌产生信赖，对品牌的吸引力低造成经销商的忠诚度低。
继承、放弃还是创新？会务营销在中国直销营销的影响力，使得直销企业决不能摒弃这种营销方式，而是应该在原有的的营销方式上进行有效的创新！创新点在哪里？
继承什么？放弃什么？创新点在哪里？在我看来：直销企业必须在符合中国直销大环境、中国直销市场的特点、直销企业自身的营销模式上进行营销创新；直销企业必须在中国直销企业的会务营销上找到突破点进行营销创新！
种种限制条件让直销企业的营销创新陷入困境；但问题点就是机会点，问题点就是创新点，直销企业的营销创新之路在哪里？
在中国大地上曾经默默兴起的一些直销企业中，有的飞蛾扑火般迅速走向灭亡，有的正在大展雄风，有的还在垂死挣扎；但从无数直销企业的发展历程来看，决胜直销营销成败的根本元素就是营销模式问题！因此，为直销企业建立一种营销模式，才是真正的直销营销创新的根本所在！
在这里，我将从实战经验的角度，具体阐述营销模式创新问题！在我的直销营销管理世界里，立体式旅游营销模式曾带领着一个叫做海恒的直销企业在2002-2007年间在中国大地风卷云涌的发展起来！
立体式旅游营销是以会务营销为基本发展模式，以企业为主导，以旅游为核心，以文化为根基，以品牌传播为目的，整合一切资源，实现营销组合，通过多种营销手段的整合、多种营销资源的利用、多种营销方式的配合，使直销企业品牌与经销商实现最大价值沟通，经销市场实现有效统一与联动的整合营销传播，最终通过实现直销企业的文化落地，领袖塑造，精神激励，团队扩张、口碑传播等系列目标完成直销企业品牌的大传播、大沟通、大影响、大价值！
立体式旅游营销是以彻底解决会务营销因经销商个体能力限制与地域限制造成资源上无法整合，市场上无法规模拓展，概念上无法持续升级，规模上无法扩大，营销上无法突破，品牌上无法全面传播，团队上无法迅速扩张的问题；彻底改变传统的人人传播与经销商个体活动的问题，实现品牌导演下的文化、精神、团队、口碑的新发展！彻底解决活动无法持续影响、活动价值无法有效传承的问题，利用旅游模式实现异地营销，实现营销活动的高参与性，高互动性，塑造直销企业直销的品牌化魅力！
