中国门业的发展销售是一个漫长的过程，许多新兴的门企业在刚刚步入这个市场行业时，不知所措，对于门的销售无从下手。今天，大洋门业根据成功之道，向大家介绍一下门的营销渠道。
门业市场，就像一个漩涡，处处是机会，却也步步有风险，只要我们的销售策略一步走错，就有可能深陷泥潭，无法自拔。那么我们就从这个销售策略谈起。
一、整体策略是关键
1、完整的策略既是和顾客谈判的筹码，同时也能给对方留下一个卓有远见、策划能力强的好印象;此外，一个好的策略可以吸引顾客跟着你的思路走，加大对你的支持。
2、完整的策略是市场调查的产物，可以体现出投入、推广、产出、效果分析等信息，从而做到有的放矢。
3、完整的策略可以带领团队朝着同一个目标努力，是整个团队的行动纲领和信心保证。光有策略还不行，每一项策略实施的要义在于其前瞻性，因此，门业经销商还应该做好前期的准备工作。
二、充足的准备是前提。
1、详尽的市场调查和分析，尤以上市调查为重中之重。成立专项调研小组，针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入调研。深入直接消费场所，与消费者进行面对面访谈，运用SPSS统计分析软件对调研数据进行分析，从而获得准确有效的产品消费信息。
2、锁定目标消费群体和消费场所，根据市调数据和自身资源分析二批开发的难度和使用手段。
3、制定详细的销售政策、价格策略、促销方案和返利政策。
4、设计制作所需的广告宣传及产品推广物料，制定详细的媒介策略。
5、对销售团队进行全面系统的培训工作，切忌盲目上阵。
6、建立健全后勤保障和服务机构，全程助力营销活动。
三、普遍撒网，重点执行。
1、制定合理价格体系。以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种因素，制定包括二批、终端零售价格在内的价格体系。
2、分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、扁平、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。
3、优选精选，增强终端执行力度。大洋门业提醒广大经销商，不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，所以经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。同时，经销商应利用所能调动的厂家资源对优秀终端进行扶持，指导具体业务的开展，为其长期发展和现实需求提供整体解决方案，将其打造成团队中的一面面旗帜。
4、铺货，重在及时跟进。门窗产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。
5、保证终端维护所需配套，完善售后服务体系。终端不仅是一个销售平台，更是通过产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套工作必需到位，如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、门店的整洁美观程度等。门产品的售后服务周期一般都比较长，这就要求经销商的团队保持足够的服务意识。一方面要耐心向客户答疑解惑，解决安装使用中的问题;另一方面要长期跟进，征求用户的反馈意见，用于产品或销售、管理方面的改进。
总之，营销渠道的成功与否关系着一个企业的兴衰、荣辱，门业经销商如果想在市场上分享“门”这块大蛋糕，就应该不断提高企业自身能力，把握好营销渠道的正确方向，那么，企业腾飞，近在咫尺。