关系营销心理学培训

培训讲师：胡一夫13938256450
培训时间：2天—3天
培训对象：
营销人员等。
培训方式：
针对性讲解，个案分析，方法指导，参与式研讨，课堂分组讨论、思考题和测验。

培训背景：
传情会意，轻松与客户建立情感联系；
巧妙引导，迅速化拒绝为认可和信赖。
参加著名营销专家胡一夫老师的课程《关系营销心理学培训》，你将深入地了解到你的销售问题究竟出在哪里，你应该怎样做，以及为什么必须这样做，才可能创造出更佳的销售业绩。在一个相互并不熟悉的聚会上，你可能会发现百分之九十以上的人都在等待别人主动打招呼，他们也许认为这样做是最稳妥也是最容易的；而有些人则不然，他们会走到你的面前，主动伸出手并做自我介绍，这时的你就像他乡遇故人一样对来者产生一种心理上的依赖，因为他是你此时此地唯一能够交谈的对象。当他主动热情地走遍会场的每个角落后，他无疑就成为了这次聚会中最重要、最知名的人物之一，这就是主动与被动的区别。如果你不是那个聚会上主动走过来的人，那么你至少需要有主动走向客户的勇气，更需要有主动走向客户的智慧。这个智慧就是：在任何场合，积极主动地创造关系，然后通过关系发展自己的销售事业。

培训大纲：

第1章　销售就是交朋友
　01.为什么总是遭受拒绝
　　一个业务员的烦恼
　　销售失败的根本原因
　02.在短时间内和客户交朋友
　　没有关系就没有销售
　　销售就是交朋友
　　你只有很短的时间
　03.购买是顾客的感情用事
　　是否付出了你的感情
　　是否顾及到了顾客的感情
　04.什么情况下顾客变得感性
　　兴趣爱好是感性的常态
　　关注特殊感情的萌发
　　环境刺激也能促进感性
　　掌控顾客的猎奇心理
　　价格的心理操纵术
　　名人效应的感性诱因
　05.顾客怎样对待朋友
　　一封给朋友的信
　　像朋友那样对待你
第2章　让顾客认可并信赖自己
　06.唤醒自信的魅力攻势
　　为什么自信的人更受认可
　　直面推销的心理恐惧
　　练习自信的诀窍
　07.用真诚获得信任的钥匙
　　你真诚，我信任
　　实话实说不一定是真诚
　　练习真诚的诀窍
　08.没有热情，就不要想打动谁
　　热情是成功的焦点
　　热情是工作的灵魂
　　练习热情的诀窍
　09.幽默是两人间最短的距离
　　推销可以变成一件有趣的事
　　为什么人们喜欢幽默
　　练习幽默的诀窍
　10.用个性拴住客户的心
　　突出你的个性品质
　　制造出来的个性
　11.唯有生动，才能打动客户
　　让你的肢体语言生动起来
　　让你的声音生动起来
　12.互补吸引可以弥补性格缺陷
　　九型人格对照列表
　　把改变后的一面给客户
　　如何“改变”自己的性格
第3章　价值百万的情感投资
　13.一个销售心理学试验
　　唯有主动才能创造订单
　　改变你的关系销售模式
　　练习主动的行为技巧
　……
第4章　顾客什么时候会购买
第5章　获取更多更好的订单
关系营销心理学培训总结