各地招商引资工作一向是政府的重点，各级领导无不重视对招商引资人员的培训。

鉴于本人专门研究过投资环境，长期从事投资促进工作，为合作单位设计过招商引资方案且协助实施。在全国巡回招商引资培训中，发现东西部招商人员有如下差异：

1. 自我定位上的差异；
2. 考虑问题角度上的差异；
3. 交流方式上的差异；
4. 信息跟踪上的差异；
5. 项目运作统合思路的差异等。

鉴于这些差异，招商引资培训需要粗中有细，细中见粗；宏观与微观相结合；理论与案例、理论与实践相结合；文字与图片、图表、音频视频相结合。

实质上，减少这些差异将有助于消除东西部发展宏观上的不平衡；有助于加速各自优势的发挥。

鉴于此，建议中西部招商引资人员以更加开发的思维，运筹招商引资所需要的资源，加强薄弱环节，利用优势推动招商引资。