[原创]乐百岁营销运作框架方案(草案)

王一博于2007年6月28日贵阳新添寨

 

前言

 

壹、乐百岁的市场调研

一、乐百岁市场调研的前期准备工作

㈠拟定乐百岁市场调查方案

㈡明确与乐百岁同类产品的调查对象和调查单位

例如，要调查乐百岁在一定地区或酒行业范围内竞争对手的营销水平，包括：

⒈竞争对手的推销手段；

⒉竞争对手的促销手段；

⒊竞争对手其广告、公关、有奖销售手段；

⒋竞争对手所采用的调查、分析、预测手段；

⒌竞争对手的营销策略企划；

⒍竞争对手的制定营销计划和营销控制措施等技术手段。

并且该地区内所有同行业竞争对手均属调查对象，而被选进行调查的单位，就是调查对象的最终体现者。

㈢拟定乐百岁调查提纲，设计调查表

㈣乐百岁前期资料的收集

二、组织实施乐百岁综合调研

㈠乐百岁潜在顾客需求

㈡乐百岁自身调研

㈢乐百岁价格调研

㈣乐百岁促销调研

㈤乐百岁分销渠道调研

㈥乐百岁市场环境调研

 

贰、乐百岁的战力评估和竞争态势分析

一、行销战力评估

㈠人力战力主要评估指标：

1.决策层人员战力

2.管理层人员战力

3.执行层人员战力

4.人才组织战力

5.员工素质提高及教育培训战力

6.报酬与奖励的有效程度战力

7.岗位管理场战力

8.人力士气与人员稳定战力

㈡资金战力主要评估指标：

㈢市场战力主要评估指标：

㈣产品战力主要评估指标：

㈤地域战力主要评估指标：

㈥生产战力主要评估指标：

㈦流通战力主要评估指标：

二、竞争态势分析

㈠优势

㈡劣势

㈢机会

㈣威胁

 

叁、乐百岁的品牌建设

一、乐百岁基础文件的策划、设计与写作

1.乐百岁历史

2.乐百岁经营现状

3.乐百岁发展战略

4.乐百岁文化氛围

5.乐百岁成分分析说明

6.市场同类产品竞争态势

7.市场同业竞争态势

二、乐百岁的定位、实施方案、管理办法的策划

1.乐百岁形象的社会定位(建议书)

2.乐百岁形象的市场定位(建议书)

3.乐百岁的风格定位(建议书)

4.乐百岁形象的表现战略选择(建议书)

5.乐百岁形象的计划实施方案(草案)

6.乐百岁经营的管理办法(草案)

三、设计

㈠乐百岁精神形象设计

1.乐百岁理念(经营思想)

2.乐百岁经营信条

3.乐百岁广告语

4.乐百岁歌曲

5.乐百岁的故事

㈡乐百岁视觉形象设计

㈢乐百岁对内、对外行为规范

 

肆、乐百岁的营销方案

一、主要策略及对策

二、唯一独家总代理资格的确定

㈠省级唯一独家总代理

㈡地级市唯一独家总代理

㈢县级唯一独家总代理

㈣业务经理

㈤业务员

三、行销服务体系

 

伍、乐百岁营销管理

一、基础营销策划

㈠划分销售辖区

㈡营销业绩目标的制订与分配

㈢研拟提高产品价值的有效策略和途径

㈣拟定新产品试销计划

㈤拟定新产品上市计划

㈥衡量短期和中长期市场需求，掌握适量库存

㈦拟定产品的价格

㈧拟定非价格竞争策略

㈨客户ABC分析与分类管理

二、一般营销策划

三、营销策划相关工作

 

陆、乐百岁合同文本系统