龙湖有一句话：“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板间体出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的着要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。龙湖展示区和样板间真正诠释了体验式营销的内涵，让客户在视觉、听觉、味觉、嗅觉等各方面、全方位体验展示区和样板间带给自己的品质生活，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间安排】2011年4月15-17日 重庆（详见报到通知）
【培训费用】5800元/人（含培训费、资料费、午餐费、考察费）提供酒店代订服务
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　传真：010-68010709

下载报名表： http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训对象】
房地产企业董事长、总经理、项目总经理、设计研发总经理、设计总监，营销总监。

【培训收益】
实地参观重庆龙湖经典项目，现场体验龙湖地产“体验式营销”的精髓及产品精髓；
全方位学习龙湖独有的营销秘笈“体验式营销”，学习龙湖客户服务及物业管理的重要特色；
解读龙湖地产样板房及体验区成本控制关键环节，学习降低和控制成本的方法；
从龙湖的企业文化、发展战略、管控模式、运营体系等各维度全方位分析向龙湖学习什么？

【考察项目】（1天）
龙湖江与城：重庆楼市无可争议的洋房销售冠军
龙湖春森彼岸：一座代言重庆未来滨水建设的地标
龙湖弗莱明戈：同行甚至包括别墅开发商频频踩盘考察的对象

【培训内容】
第一部分：龙湖体验式营销解读及物业管理经验借鉴（1天）
一、体验式营销的概念
1、体验式营销的概念梳理
2、体验式营销的开发商效应
3、体验式营销的消费者效应

二、龙湖的客户定位
1、龙湖准确性确的客户定位
2、重构价值体系
3、龙湖别墅价值要素

三、龙湖的体验式营销
1、与传统营销的区别
2、体验式营销的价值
3、客户敏感点分析
4、龙湖的营销理念
5、龙湖体验营销的故事

四、项目开盘的精细化管理
1、接待流程的设计
2、开盘组织技巧及现场控制
3、案场精细化执行管理
4、案例分析

五、分享物业管理的五个观点

六、解析物业管理的四个层次
1、技术层次
2、管理层次
3、品牌层次
4、经营层次

七、分享龙湖的物业观点

八、分享龙湖物业的重要特色
1、规定动作
2、自选动作
3、名利双收

九、挖掘龙湖的客户价值所在

第二部分：龙湖地产体验区成本控制（0.5天）
一、目标成本的概念和作用
1、目标成本的概念
2、目标成本的作用
3、如何进行项目合约规划
4、设计阶段的成本控制效果
5、如何有效提高产品的价值

二、样板房的建造指标和成本控制
1、样板房面积定议及成本范围
2、样板房装饰成本分析表—别墅样板房装饰成本
3、影响样板房成本的主要因素
4、降低样板房成本的方式

三、体验区的景观成本控制
1、景观成本的范围
2、影响景观成本的关键问题
3、控制景观成本的方式
4、标准模板及案例分析
5、某项目成本预设与预控、目标成本测算模板

第三部分：龙湖地产发展战略及运营体系分享（0.5天）
一、龙湖是怎样炼成的？
1、公司概况
2、发展战略
3、企业文化
4、管控模式

二、龙湖项目运营体系
1、建立集团运营体系的目的
2、集团运营体系
1）集团运营管理体系图
2）集团决策管理体系图
3、PMO体系（架构、定义及运作形式）
4、地产开发阶段及地产公司组织架构
5、项目计划管理（计划体系图）

三、龙湖特色
1、强大的知识管理体系
2、龙湖式目标
3、龙湖式标准化
4、龙湖模式——龙湖的成功之道
（1）战略层面　　（2）战术层面
5、龙湖惊艳的示范体验区和迷人的景观
6、细节为王的物业管理

四、向龙湖学习什么？


【专家导师】
辜老师，曾任龙湖地产策划运营总监，中国房地产培训网特约培训师。18年房地产公司工作经验（7年龙湖地产工作经验），先后在重庆商社集团、嘉陵集团、重庆嘉华建设等集团公司负责房地产开发报建、营销策划推广、物业管理等工作，积累了丰富的房地产实战经验。

周老师，高级工程师、一级建造师，曾任龙湖地产总经济师，重庆市造价协会第二届理事会常务理事，中国房地产培训网特约培训师。从事造价及管理工作30余年，17年房地产管理工作经验，11年龙湖地产工作以给，先后在重庆金岛、汇祥地产等公司负责相关工程及成本管理工作。

待定：重庆大学工商管理硕士，大学教授，25年工作经验，十多年企业咨询经验，曾在多家公司担任咨询顾问。


【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排
(含营销策划、规划设计、商业地产、旅游地产、养老地产、物业管理、精装修等）
http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2011.htm