白武魁：男，汉族 山西人，中共党员，硕士研究生，工程师，人大代表，现任辰兴房地产发展股份有限公司副董事长、总经理。

白武魁：关于《山西本土房企对外扩张的痛与快》，实际上这也不是山西房企对外扩张的痛与快。我觉得一个企业发展，都是每一个开发企业应该面临的问题。我简单把我们房地产企业，慢慢地对外扩展的一些心得，做企业的想法跟大家交流一下。

       第一个说新晋商和老晋商。对外扩张了新晋商的身上和老晋商的身上现在也有个不同了。从山西的晋商精神来讲，一直是诚信为先，以义致利。我们老晋商身上是内敛谦虚等种种精神品德。现在新的晋商也是凸现了不少新的领袖人物。比如说百度的李彦宏等等这些优秀的山西商人走出去，走出了山西，走向了全国，有的也走向了世界。

　　前几年我觉得我们本土的这些企业老板对中国的形象，我觉得也不外乎傻大黑粗的样子，一说山西，我在北京看楼盘，人家说干啥了？挖煤了吧？就是这印象。但是现在我们这个晋商的概念和煤老板的概念，我们山西的煤老板们也在转型，而且随着这次资源整合以后，有很大的资金，我们欣喜地看到投到了不少新的领域和市场。包括前两天我看有几个山西本土资源型转型的煤老板在重庆做楼盘，而且规模很大，2000亩地，也是包括了住宅、商业、旅游方方面面的。就是说从这种种迹象来看，我们新晋商也是现在正在加入到全国的行列。能赶上这个新一轮的成长了。

　　那么作为我们企业来讲，公司做房地产也做了将近十五年，从前十年来讲就守在晋中，没出来。前五年就守在晋中的榆次区，后五年逐渐向外发展，也没出了晋中，就到市里面底下的几个县城去做了几个楼盘。但是后五年呢，我们从07年就第一步去了四川，去年又在太原，进入了太原。公司经过这几年的发展，逐渐由榆次到县城，到省会城市，一直到外地，通过这几年的发展，我也觉得对外的发展，作为一个企业来讲，首先我觉得得融入当地的社会，适应当地的人文环境。比如说去县里面，每一个的人文环境都是不一样的，对产品的要求也不一样，当地的人文文化也不一样。从07年我们到了四川以后，我和我们四川公司人说，我说一定要想做好四川的楼盘，你一定要先把自己变成四川人。这个话好说，但是事情不好办。我们山西的本土企业盖房子绝对没有问题，绝对是一流的，但是你的景观、绿化、景观环境就不那么出色了。

　　前面做了三四万平米一个展示区，在08年的时候，房子特别好，在四川绵阳我们拿了将近500亩地，将近80万平米的楼。楼房是框架结构的，全钢结构的，四川绵阳是第一家。当地的业主、老百姓非常欢迎，这房子盖得好。但景观一出来，这就有距离了，和本土的开发企业比。最后又请好的设计师，把景观做了，二期做出来以后，加大了投入。景观也做好了，房子也做好了。刚开始给当地业主的印象，外粗内秀，现在经过三四年的经营，逐渐融入到它的社会了。

　　我觉得一个是人文背景有差异。

　　第二个我觉得人才瓶颈也是我们发展中遇到的问题，也是各个开发企业都会遇到的问题。你要培养一个新的团队，这就要一个企业的待遇，方方面面，感情留人、事业留人、待遇留人，都得做到位。

　　第三个我觉得还有一个管理的问题。企业做大了以后，是扁平化管理还是垂直化管理。扁平化管理带来就是失控、产品、质量管理都得注意。团队不成熟，垂直管理，垂直管理的时候，各地分公司没有太大的自主权。积极性、自主性受到大的影响。我觉得十二五期间，在座的房地产企业不少，我们应该抓住这个机遇，在本土发展的同时，赶上全国十二五的浪潮，在做大企业的同时，也本着我们企业的这种社会责任，做精品，给社会做出相应的贡献。所以说本土的企业我觉得还是应该自强不息。