房地产采购、招投标与合约管理与标杆经验借鉴培训（2011年4月27日深圳）中国房地产培训网

暨万科地产采购管理、招投标、供应商管理、合约管理体系解读与经验分享

房地产行业是一个综合性的产业，同时是一个资源整合的行业，从项目前期的产品规划、项目策划、设计、勘察、施工、材料、设备到广告宣传、园林绿化、装饰等均需要采购。因而采购活动在地产企业占据了重要的位置，对采购活动管理的成熟度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购环节管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产行业采购管理是非常重要的环节，在来自万科集团实战专家的指导带领下，通过对标杆企业在采购管理与合约管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与方法，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合企业的最优化采购与合约管理制度与流程。

【课程目标】
破解：地产标杆企业成功的采购与供应商管理模式；
指导：从战略角度，帮助企业对采购与供应商管理进行规划；
方法：提供标杆企业采购的标准工作方法，超级实战，拿来即用；
实操：大量实操工具资料，让您稍加修改即刻应用。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年4月27日-28日 深圳（详情见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、中餐费、资料费等）住宿代订，费用自理！
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，李老师传真、010-68010709

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

注：课后可安排4月29-5月2日赴港澳考察（学员自愿申请）

【培训对象】
房地产企业总经理、主管成本或运营的副总、成本部、采购部、财务部、项目部等相关部门经理。

【培训内容】
一、房地产企业采购的概念
一、房地产企业采购的概念
1、大采购的概念范畴
2、集中采购与分散采购
3、战略采购与竞争性采购
4、采购方式选择

二、房地产采购管理体系解析与经验借鉴
（一）采购授权与架构体系
1、万科模式、珠江模式
2、不同的采购执行模式

（二）房地产采购及招标流程管理
1、不同管理模式下的采购流程
2、基本房地产采购业务流程
3、基于价值链的招标流程
4、工程采购流程

（三）房地产采购计划管理
1、三级计划体系模式
2、采购计划与哪些计划有关？

（四）采购业务与管控体系梳理
1、房地产开发价值链
2、房地产企业采购业务的梳理

三、房地产采购管理要点分析与经验借鉴
（一）房地产采购方式管理
1、招标不是目的，是手段！
（1）采购多元化之需求
（2）各类采购控制要点
2、谁决定了定标结果？
3、采购策划之要点

（二）房地产企业招投标采购管理
1、要清单还是要费率招标？
（1）费率招标失败之案例
（2）清单招标失败之总结
（3）如何规避两者风险?
2、招标的前提在哪里？
（1）标准谁定？技术标书谁编？
（2）图纸深度如何满足？
（3）倒提要求？
（4）采购的成本控制点在哪里？
3、标底要不要编？
（1）标底保密？公开？
（2）定标依据？评标依据？
（3）如何规避不平衡报价？
（4）如何编制和利用标底？
案例：万科版、外企版、民企模式
4、经济标与技术标的权重怎么定？
案例1：经济适用房招标
5、经济标如何评审？
（1）综合单价比较/分析
（2）经济标评审内容
（3）评标报告
（4）评标报告案例（反面、正面）
6、一定最低价中标吗？
（1）关于成本价
（2）关于合理低价
（3）分级分类管理
（4）经验分享：万科版、民企版
7、技术标对经济标的影响？
（1）防火防盗门？
（2）技术标准化
8、招标中的重大变更怎么办？
（1）遭投诉的采购
（2）招标结果落实了吗？
（3）管理要求“招商版”

四、房地产合约管理问题分析与经验借鉴
（一）房地产企业合同分判如何策划？
1、企业发展目标与阶段
2、甲方管理能力
3、合作方资源与能力
4、因地制宜的选择!

（二）房地产合同管理还重要吗？
1、包死包不死？
2、卖楼谁赚了？
3、甲供材料怎么管？
4、合同能拷贝吗？
5、这些合同条款有意义吗？
6、过高的技术标准能实现吗？

（三）各类房地产合同的风险有什么不同？
1、费率合同
2、单价合同
3、清单内包死
4、图纸内包死
5、关联性合同

（四）甲方看不看合同？
1、案例分享：武汉停工案例
2、合同交底要求（战略交底）
3、合同摘要的办法

（五）房地产合同真的执行了吗？
1、甲供材料要不要验收？
2、样板与实物是否吻合？
3、过程、节点验收还是完工验收？
4、房地产合同执行的专题检查

（六）房地产合同执行过程怎么管？
1、合同责任人制度
2、合同计量与投资进度
3、合同付款节点控制（月度？进度？履约评估）
4、如何界定合同变更？
5、设计变更/工程指令/签证/技术核定，哪些是结算依据？
6、履约评估与项目后评估

五、房地产企业供应商管理
1、供应商来源探讨
2、供应商市场调查要点
3、如何建立供应商评价体系
4、供应商数据库建立
案例：总包选择失败！材料采购失败！

六、房地产采购战略制定与突破
（一）关于战略合作
1、合作---评估---动态（是否排它？）
2、成败取决于双方心态和能力

（二）关于采购资源整合
1、供应链整合思路---物流/零售
成败取决于双方心态和能力
2、利？----前置管理；避？----竞争性？社会资源

【专家导师】
张老师：著名房地产采购及成本控制专家，中国房地产培训网特约培训师。1999年加入万科地产，一直在万科集团从事工程、设计、成本专业审计7年。进入万科地产之前曾从事设计工作6年，造价管理工作3年。兼任深圳市政府招标管理中心专家评委，有工程招标、监理招标和设计招标的评标资格。
张老师对于房地产企业各个专业内部成本控制体系的制定、执行与管理，房地产企业各个专业流程设计与流程再造，房地产集团采购、招投标管理、合同管理，房地产全成本管理之责任成本管理体系制定、执行与管理，高效职能部门配置与优化，以及内部绩效考核与激励机制的制定、评估、考核与有效执行方面有非常丰富的实际操作经验和理论总结。

【往期学员评语】
实务指导性较强，思路清晰，完整。实战经验丰富，行业眼界广阔，专业提炼，总结水平较高，是一个比较有经验的专业人士，且具备较强的总结能力。　　　　
理论精辟，案例鲜活，丰富实战汇集，深厚的理论功底，深入浅出的教学风格。
内容精辟，切合实际；老师很有水平，我们将继续努力学习老师灌输的观点、方法、思路。

【延伸阅读】下载-2011年房地产培训计划安排
(含营销策划、规划设计、商业地产、旅游地产、养老地产、物业管理、精装修等）
http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2011.htm