有人这样来形容2010上半年的光伏市场：“犹如脱缰的野马”。扩产迅速成为这个产业里各个企业的主旋律，不仅如此，伴随扩产而来的还有更多的创新型企业相继投入到这个产业中来，一位亲身经历光伏产业从萌芽到发展的资深业界人士认为，这个看似简单的产业链将会越来越长，越来越丰富。他的话不无道理，扩产和相继投身光伏的企业，并非仅仅凭借能够及时搭上这个产业大热之下的快车就能轻易实现自己的财富梦想，从当前趋势来看，在资本充裕的情况下，技术和创新更多地被各个产业链环节的企业奉为圭臬。
在行业大热的情势下，接线盒这个细分市场呈现出了异常的火爆，这在笔者曾经做过的一个有关接线盒市场的深度报道里面有所提及。然而，时隔半年时间，在变幻莫测的光伏部件市场里，接线盒市场的变幻显得有些出乎意料。原本被一致叹为竞争太过激烈的细分市场，又意外地因为新企业带来的技术创新和突破，而瞬间搅动这个原本就不平静的市场，可能加剧这个这个光伏市场里面细分产业的整合和洗牌，但同时，新型产品在面世之时，在适应市场，为市场所接受这一过程中，在和同类产品竞争的博弈之时，诸多问题和疑虑依然是待定的，尚需时日来验证。新型接线盒的面世，就是在这种白热化竞争的背景下诞生的，它不可避免地面临着市场赋予它的命运，在机遇和挑战之间迎接命运的安排。
在此背景下，新一代接线盒出现在江苏一家低调问世的企业内，位于江苏常州市高新区的江苏九鼎光伏系统有限公司。这家选择在光伏接线盒竞争已异常激烈的情况下进入这个领域，很容易给人造成错觉，让人误会以为是民间资本在趁机进入这个不需要太大投入的行业里面，想短平快地淘一桶金而已。然而，自2010年10月10日开业庆典伊始，凡是与其有过接触的业界人士无不或明加称赞，或暗自佩服，或迟疑猜测。这些百态，恰恰是新型接线盒诞生之日起要迎接的命运特写。
是机遇也是挑战
接线盒作为和组件配套的一款部件产品，伴随光伏产业的发展，也呈现出急速成长之势，自2005年以来，全国的接线盒厂家由屈指可数的几家，到如今的目不暇接，发展速度之快让人叹为观止。这也同现有接线盒的生产成本不高，产品结构简单有一定的关系，在许多人看来，选择进入光伏产业，但面临着中上游的高技术含量和下游的巨额投入这一让人吃不消的局面，而选择接线盒则避免了上游和下游的两大困境，至今，在许多投产上马的企业里依然认为接线盒是一款技术含量不高的产品，从某种程度上来说，这是一种不可说服的事实，但从实际来看，完全不是这样子，在笔者所接触和走访的接线盒企业里，举凡一开始抱此心态的厂家大都纠正了“技术含量不高”这一看法。接线盒发展至今，其保障组件及电站正常工作，汇集传输电流的功能一直是其主要用途，对其温度特性、导电特性、耐候性、防水性等在室外使用的寿命要求非常之高，这些基本的功能要求至今尚在发展完善，以及其它各种环境因素影响了电站的发电效率等问题依然是亟待解决。为此，新型接线盒的诞生是解决以上诸种问题的最佳方案。至2010年期间，围绕解决以上问题点的接线盒厂家还为数不多。需要有先行者叩开这扇大门。
让人意想不到的是，在国内拉开这个战局序幕的是江苏九鼎光伏系统有限公司。该公司的股东有着十余年的汽车零配件生产配套经验，其严格而成熟的生产技术经验和质量管理体系，对于光伏接线盒的生产，起到了至关重要的作用。
有关这一点，在九鼎光伏的生产车间，不难看出其体系的严谨并非口说，而是实际如此。该公司的产品实验室、生产车间、办公室区域在开业时第一次进入公众的视野，其低调、冷静、现代的风格让人惊叹不已。公司董事长吕纪坤毫不讳言地向笔者谈道：“我们在05年就了解接触过光伏组件及接线盒，光伏行业一些朋友认为我们完全具备了开发制造接线盒的能力，当时我们感觉接线盒比较简单，技术含量不高，反而不敢进入这个行业。”这是一句近似引人惊愕并惋惜的话，如果能在那时进入，搭上2009年的复苏和2010年的火爆快车，我们有理由相信九鼎如今已在光伏行业内处于高速发展的阶段。笔者曾就此问题专门试探性地问其董事长吕纪坤，是否后悔晚了一步进入这个领域。然而得到的回答却是：“丝毫不后悔。”他给出了自己的思考：光伏行业隶属于绿色新能源的行业，是地球、人类最具可替代的能源之一，是一个万年青的行业。我们跨行业进入这个领域，第一考量的是企业能否可持续发展、永续经营，而不是仅仅考虑短期的赢利和一城一池的得失。其次，我们的核心竞争优势是哪些？光伏对我们来说是个陌生领域，如果没有全新的产品及不断研发概念性的技术能力，仅仅依靠模仿的产品，客户会更换原有供应商而认可没有差异化的新供应商吗？再次，光伏行业是个新兴的行业，虽然中国是个光伏制造大国，但技术、设备、原料等基本垄断在国外的大品牌商手中，真正的具有核心研发、高端品质、国际化大品牌的民族光伏零部件企业又有几家。以前太多的其他行业惨重教训历历在目，从兴起到高峰再到低端恶性竞争比比皆是，出卖廉价的资源，最后还要落个国际臭名。现在好不容易碰上一个能与发达国家同步制定国际游戏规则的新能源行业，不应该再犯以前重复犯的错误，应该全力致力于塑造国际化的强劲民族品牌，这是市场的需要，也是当前行业的呼声；因此我们将踏踏实实用心做好自己的产品。
我们绝对有理由相信这位董事长的精辟分析，抓住了在市场要求智能化接线盒尽早破茧而出的契机问世，不可否认地得益于其耐得住几年的寂寞和利益的诱惑，正是潜心研究和冷静思考的结果。以智能型接线盒为突破口，进入光伏行业，恰逢智能型接线盒呼之欲出，遇上了这个机遇，但同时也是迎接挑战的时刻。
首先一点的挑战是市场的开拓，在被市场认知的过程中，总是存在着一定的误区和困难。虽然智能型接线盒一直在海外几个领先的接线盒企业有所研究和突破，但由于价格昂贵，在光伏市场上被列为奢侈品，产品虽然好，但能用得起的却寥寥无几。因而，在九鼎提出智能型接线盒可以实现量产之际，第一代和第二代的普通型接线盒作为先行军，首度试水，在受到业界广泛好评的时候，也受到了许多猜测和质疑。一位从事二极管的资深人士这样形容九鼎光伏系统有限公司所生产的接线盒产品：“目前市场上，别的盒子是二极管的廉租房，而九鼎就是二极管的海景房。”多年的从业经验让他直接认可这款新型的接线盒产品，但他视其为光伏市场上的奢侈品，与他有着相同看法的还有其它早于九鼎从事接线盒生产的同行竞争者，直言说道：“产品是好，但价格一定不菲，过于高端了，一百多块一款的产品，市场肯定无法接受。”曾经在2010年南京展会上首度与行业见面，当时吸引了众多参观者的目光，尚德董事长施正荣也给与了很大的关注和极高的评价，九鼎展馆周围聚集了火爆的关注热情。而外界对于其成本和价格的猜测一直是个放不下的石头，这一点，九鼎公司副总的孙文伟对其客户和笔者说道：“产品的质量和价格都应满足客户的要求是我们追求的宗旨。”
其次，在系统应用方面，其质量和成本始终是系统端作为重要的两个衡量因素来考虑。虽然智能型组件应用于系统端是一个具有重大发展潜力的趋势，但光伏产业在全球发展至今，能够大规模地应用智能化组件系统的始终没有出现，个中原因，显然是成本在作怪。九鼎在开发出来的最先第一代试水的传统产品中，由于采用铝合金的金属盒体，成本上必然提高，但质量上却取得了业界不俗的认可。据知情人士透露，该公司第一代产品与国内外其它主流公司产品做对比试验，在同等工况温度、负载电流的情况下，盒内温度明显低于其它产品35度以上，各项技术参数均达到行业领先水平。另据该公司董事长吕纪坤介绍，其第一代的两款系列产品均对二极管的发热特性设计了多种解决方案，克服了传统塑料接线盒的主要缺陷，同时导电性能提升60%-150%，为接线盒领域带来了前所未有的技术突破和产品创新。并且为组件系统带来了新的技术解决方案。
然而对于大规模地面电站的应用，依然存在着犹豫和不确定的因素。在推出新型接线盒的同时，九鼎同步果断地推出无线智能化信息检测系统，有效解决了光伏系统组件故障的监测问题，由此提出了光伏电站智能管理系统的概念，这在我国光伏部件服务商里，尚属首次，更好地配合了新型接线盒在光伏组件中的应用，为大型光伏地面电站的应用技术作了一项前所未有的技术突破。然而对于视成本和质量如生命的地面电站是否能接受这创新突破呢？疑问依然存在。
有着丰富地面电站建设的天威和南京中环，对九鼎光伏推出的无线智能检测接线盒非常认可，他们指出，这一类产品尤其适合在沙漠地带光伏电站上推广，这是由于沙漠地带气候恶劣，风沙较大，地面电站出现问题的频率较高，一旦安装智能无线检测系统，可以及时发现问题并排除故障，将大大降低电站的维护成本，同时大幅提高了电站发电效率。
该公司技术总监王德昆博士谈到，新型接线盒以及无线智能检测系统都是在九鼎技术团队潜心研究出来的成果。工程的最高境界是艺术。我们对技术的追求是一丝不苟的。因而对于新型接线盒和无线传感系统能否应用在大型地面电站上，这个命题是个革命性的命题，它将由事实来证明。这从源头上来讲，这属于智能电站的需求，才相应地出现了技术解决方案。而对于成本问题，该公司董事长谈到：“我们首先追求的是产品在光伏发电系统中所应承载的功能，终端用户也是追求的产品性能、稳定性和可靠性；价格方面我们会考虑性价比综合优势，为客户可以带来增值回报的价位。因此我们认为在未来光伏组件的发展竞争中，以品质和品牌为第一要素的组件客户及终端用户，他们会诉求这类产品的。”而自南京展会亮相以来，会后咨询和询问的厂家非常之多，单单比较知名和上规模的就有二十多家组件厂对其产品表现了浓厚的兴趣。位于江苏常州薛家镇工业园区的九鼎光伏系统有限公司，前来参观和考察的客户络绎不绝，不仅仅是国内的企业对其有着浓厚的兴趣，亦有海外的客户不远万里前去考察洽谈。
势必加速行业洗牌期
在应接不暇的接待洽谈事务间隙中，九鼎光伏系统有限公司董事长吕纪坤对笔者谈到：“现在已经感觉到接线盒行业竞争的紧张气息了，自九鼎的产品一出来，市场上有些企业已经开始降价了”。面对即将到来的充满竞争和变幻莫测的市场，这位从汽车行业走出来的创业人显得非常坦然和自信，在他看来，光伏还是一个新兴的产业，在许多地方还不够成熟，远远不如汽车行业内的竞争那么腥风血雨，因而他断言：“九鼎的诞生，可能会加快这个行业的洗牌期提早到来”。这是任何行业发展的规律，在接线盒领域充满价格竞争的情形之下，洗牌是迟早的事情，只不过，智能化接线盒的诞生，不论是从技术上，还是从市场上，都为这个细分市场的进一步自我调整注入一股强心剂，加速这个行业朝着成熟化的方向行驶。
在笔者之前做过的接线盒市场调查当中发现，纵然我国接线盒企业已经为数众多，但规模普遍较小，更缺少自身的品牌。在火爆的光伏市场里，我国众多接线盒厂家只是在分国际大品牌吃不下的那一小块蛋糕，普遍地存在着生产规模不大，生产线简单的现象，在短期内淘得一桶光伏市场的金不存在大的问题，但想长远发展下去，把打造民族品牌意识的心理融入到经营生产中的尚未出现。在笔者陪同业界人士走访和参观九鼎光伏系统的生产车间之时，发现了令人折服的场景：在九鼎光伏生产车间以及实验室里，公司生产车间严格依照ISO9000/TS-16949质量管理体系实行，每条生产线均配备产品检测设备；更让人折服的是试验室设备中6台检测设备均为九鼎公司的自行设计，均达到国家级实验室标准。预期在今年年内通过光伏接线盒国家级CNAS实验室资格认定。另据九鼎公司副总经理蒋国成介绍，目前九鼎光伏已装有半自动组装流水线6条，预期在2011年6月份以后单班产能达到4万套。现有大部分生产装配设备、在线检测设备均为自行设计，有博世、西门子的设备供应商制造，并且已申报了8项设备专利。对国内和海外市场非常熟悉的原瑞士MC中国区光伏产品经理王昱在参观后谈到：“九鼎光伏的实验室和生产设备已经达到了国际领先水平，这样的生产模式，在国内的接线盒厂家中，无出其右。”
另外据悉，国内几家大型组件厂商，已经有不少同九鼎洽谈联合开发之事，也是看上九鼎的现有生产规模和研发能力。从市场接受和认知度上来讲，当前的市场热情，让九鼎公司的全体员工欣喜，但又同时保持着一份克制和冷静，毕竟从一家新兴企业，后起之辈，朝着民族品牌的目标奋斗，尚需时日。九鼎光伏董事长吕纪坤始终坚持着低调做事的风格，在他的心目中，做出真正的民族品牌才是他和公司全体员工真正的追求和目的。否则，何苦花费四年时间去观察，又费两年时间去研发？迷者口说，智者心行，智能型接线盒前景如何，相信市场很快就会见分晓。
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