红星美凯龙起步于江苏常州，经过20多年的发展，现已在全国32个城市开办了50多家商场，2008年销售额为235亿元。根据规划，到2010年，红星美凯龙店面数要突破80家，并于A股上市；到2020年，红星美凯龙在全国或世界各地将开设200家家居连锁商场，红星美凯龙成为家具乃至家居行业当之无愧的冠军。

    红星美凯龙，采用“购地洽谈、设计建造、招商、经营管理”的“车间化作业模式”构建产业平台，再利用资本和地产平台，实现家居连锁第一品牌地位。

    红星美凯龙经营模式战略配套图：

     模式起源：红星美凯龙内部也形成了一套“购地洽谈、设计建造、招商、经营管理”的“车间化作业模式”，结合“商业地产、中国百货商场、欧美连锁及ShoppingMall模式”，将其“四位一体”融合之后进行创新。

     盈利模式：1997年开始到现在，我们买地自建的商场已有15家，那些土地已经升值了20多倍，最高的30多倍，单是土地升值就达100多个亿。

     商业制度：2006年起，随着地产市场价格的非理性上涨，红星美凯龙的买地模式有所调整，开始允许其他商家以合作、投资和加盟的方式连锁，即由别人出地建房子，然后交给红星美凯龙挂牌经营管理，所得利润按比例分成。

    巩固壁垒：红星美凯龙凭借一张张升值的“土地证”，随时拿到银行抵押贷款或融资，其资金链变得更加强大，通过土地抵押融资正是红星美凯龙 “开蒙课”，利用资本优势，壁垒更加坚固。

    红星美凯龙靠做商业地产模式挣钱，而不是做流通渠道 。建立了“产业平台+资本平台+地产平台”的强大的业务模式。

    红星美凯龙主要赚的是土地租金以及土地溢价的钱，而不是家居流通服务、家居品牌服务的钱。家居品牌因为红星美凯龙的渠道而得以进入消费市场，表面上看红星美凯龙在其中起到了一定的流通作用，但却是以红星美凯龙的垄断性渠道霸权（“捆绑”厂商跟随自己全国性扩张）、厂商额外高租金为代价；某些品牌因为进入红星美凯龙的渠道，而暂时性地获得了一点儿品牌溢价，表面上看红星美凯龙在其中起到了“品牌孵化器”的作用，但却是以产品实际价值没有增益、消费者消费成本增加为代价。