百姓网仅仅花费200多元的域名注册费，就获得了4亿元央视广告的效果，导入大量免费流量，可谓一石二鸟。 事件当中其实是有许多需要改进的地方的。

姚晨在广告里报菜名一样说出网站的种种好处，诉求无疑是“功能性”的，但摇头晃脑的毛驴却抢了风头，说明主题失焦问题严重。电视广告是把双刃剑，有趣点总是被人放大了欣赏，而无趣点却视若无睹。既然是如此简单的功能性诉求，不如直接让姚晨讲一个发生在“赶集网”有关的故事更佳。多此一驴实在喧宾夺主。

 

赶驴网在网上热搜，赶集网仅仅把它作为谈资，而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能成为一个错误创意收益的网站，其市场嗅觉的敏锐，行兵布阵的迅速，以巧拨千斤的策略，都是赶集网在规模扩张，资本扩张的过程中要学习的。否则，赶集网如何向VC解释为什么百姓网能以不足30人的员工规模，最少的市场投入，始终保持着国内分类网站第一梯队的位置？赶集网900人+4亿投放的优势在哪里？

单靠百姓网注册的ganlvwang域名是不可能获得几十万流量的，它背后有水军与刷流量的操作肯定是存在的。目的是炒热这个关键词，制造新闻事件，让各大网站相互转载，同时又会影响中小网站的转载与评论。

还记得一个案例，好几年前聚众传媒创始人虞锋，在聚众传媒落后于分众传媒相当一段距离以后，借助“分”，“聚”的相对关注效应，在分众传媒已经有一定的行业影响力的情况下，巧妙取名“聚众传媒”，其实也让市场更加关注聚众传媒，增加了它的市场影响力。2006年1月9日，聚众传媒以3.25亿美元的价格把100%的股权卖给了分众传媒，成功整合框架和聚众传媒后，分众以此建立了一个强大的平台，得以在媒体细分化领域做更深的挖掘，为建立中国最大的多媒体户外广告平台打下基础。这个案例中，借助“分”，“聚”的相对关注效应，其实两家都有一定程度的受益。

 

赶驴网人气飙升，带火了一大批草根站长整的“××驴”网站。但跟风山寨容易，做到以少拨千斤的营销效果难。要达到更佳的营销效果就要知道如何做热门关键字优化，利用好这些热门的错别字做优化也是不错的选择。作为互联网爱好者肯定不会把赶集网记成赶驴网，可一般网民不会，不要高估了网民的智商，比如盗梦空间刚上映的时候，就有网站做“盗墓空间”的错别字优化，很多网友会把盗梦空间记成盗墓空间。

 

 

用户可能会出于好奇去关注赶集网、赶驴网的事情，但好奇过后，会更关注哪个网站能够真正满足自己的需求。赶驴网不过是一时间博了眼球，从长远看，整个事件使赶集网免费获得了大力度的二次传播机会，成为最终的受益者。赶集网现在要迎头赶上，化“驴”为“集”，除了买百度关键字，不妨主动放下身段，将“赶驴”的糗事主动营销，再让网民调侃一番，或许能出奇制胜。当然，下次拍广告，费用完全可以花得更少更精。最好的手法是让用户创造卖点，再辅之以社会化媒体的网络传播方式。连代言人姚晨都说了，向网友征集创意不是更好。写在最后——这就是互联网的神奇之处：钱多好办事，但创意肯定更彪悍;钱没花了，事却办了，这才是互联网广告的最高境界，才是商业的最佳境界。

北大纵横管理咨询集团 合伙人 杨愿成