为了更好地帮助到经销商，下面就浅谈一下那些热泵代理商须具备的一些技能吧。　空气能热水器营销重点实现工程市场与民用市场两条腿走路。目前，由于“热水文明”的消费意识还没有真正形成，用效率比较高、长时间使用节能效果比较明显、企业利润也高，导致整个行业出现重工程轻民用的营销思路。但是民用市场更为广大，谁丢失民用市场，将失去市场的根基，

将来肯定会失去整个市场热泵式空气能热水器作为一种安全、节能、环保的产品逐渐的被消费者所认识与接受，并逐渐取代了其它的热水制取设备，如锅炉、燃气热水器、电热水器等等。这样一来，热泵式空气能热水器的代理商就越来越多了，但是素质是良莠不齐，有些有一定基础的，等从热水行业转过来的;有些是看到热泵行业这个前景非常好，也想跟着来分一杯羹。　

一.   深入了解热泵式空气能热水器的节能原理。顾名思义，热泵式空气能热水器是指制取生活热水的热量大部分都是来源于空气中，但这种产品还是要用电来“辅助”的。因此，很多代理商在推这种产品时，都会遇到潜在用户问的同一个问题：你说热泵式空气能热水器节能，它还不是一样在用电呀，要用电来带动器器运转!此时就要将热泵的工作原理详细的讲给客户听了。热水加热时的热量主要都是来源于空气，器组中有一种叫冷媒的物质(俗称雪种)它经过节流装置节流后，温度可以达到零下30多度，这样一来冷媒跟空气中温度的温差一般都在35～70度之间，所以冷媒能吸收空气中热量对冷水进行加热!而所用的电量只是让冷媒在密封系统里不断循环，确保冷媒能不断的吸收空气中的热量，但加热热水的能量还是来源于空气中。这两者的热量比大概是1：3.8。也就是说热泵式空气能热水器比单独用电来制取热水的设备要省电3.8倍。这就是它之所以节能的原理了。当然，这是很简单明了地说了热泵式空气能热水器的节能原理，说的太专业客户可能反倒会很难理解。　

二.       要懂得根据客户的具体情况给出合理的配置。现在的热泵市场给人感觉有点乱，没有标准的配置。有些做热泵行业的代理商，为了谋求更高的利润，给用户的配置是不合理的，这一点有体会。在上海的一个潜在用户，是开小宾馆的，一天的用水量大概在3吨左右。有几家热泵式空气能热水器的代理商都在给他报价，那些代理商给这个用户的配置基本上都是3匹器配3吨水，我们的代理商给他的配置是5匹器配3吨水的。最终由于价格上的差异，正常的配置是1:0.6~0.8左右，也就是相当于3吨水就要用到5匹主器了。如果那些热泵热水器的代理商都是唯利是图的话，只会令用户对热泵热水器这个产品逐渐地失去信心，引发恶性循环

　　三.深入了解热泵式空气能热水器的使用特性。由于热泵式空气能热水器吸收的是空气中的热量，因此空气中的温度对热泵热水器的节能效果、制取热水的速度会有影响。以上所说的1：3.8的能效是指一年的平均能效。当空气中的温度低于20℃时，制取热水的速度会慢些，能效比也会随着空气中温度的降低而有所下降;反之亦然，当空气中的温度不断升高时，能效比也会不断的升高。这就要求代理商要清楚热泵在各种空气温度下的产水速度跟能效比，以免出现误导。至于要2个半钟才能将水温升到55度，也是很正常的现象，当环境温度只有6度时，产水量就只有额定产水量的60%了，因此要2个半钟是很正常的。当由于当时代理商没有跟用户说明冬天使用时的这些情况，用户坚决认为就是器组不正常，要求我们要换新器，这就给厂家跟代理商都造成了不必要的损失!所以，代理商在跟用户沟通时，空气能热水器一定要注意说明空气能的这些现象。免得惹“祸”上身!