年末，各省植保会相继举行。农资届厂家、经销商和零售商趋之若鹜。在与大家的聊天中发现，经销商和零售商来参会的目的有两个：一是找产品，二是旅游休闲。
找产品是经销商和零售商参会的主要目的。现在厂家的产品多如牛毛，商家为何还在苦苦寻觅产品呢？原因有如下方面：
有经销商反映，国内的农药、化肥等农资产品质量实在差强人意。作为一线销售商，他们要与农民面对面。大家都生活在一个地方，低头不见抬头见，而且都是老熟人，他们来买产品，首先要的是产品的效果，其次是产品的价格。但国内的产品都承诺产品质量绝对有保障，但农民在使用后却效果不佳。这让销售商在熟人面前很没面子，被人们定为不良商家，逐渐在熟人中失去口碑。而“洋”农资不是这样，人家承诺的效果不夸大，不偷工，实事求是，效果如何，最终表现也是如何，这让买卖双方都省心。
其次，商家是无利不起早。每个经营者都是要看商品的利润的，不赚钱的买卖没人做。国内产品价格战都打得火热，为什么？因为产品都很相似，换汤不换药，所以，价格低不说，还得赠送礼品，不促销就卖不出去。“洋”农资不同，每个品牌都有什么产品，这让大家很清楚，每个产品的效果都很分明，更重要的是，价格相对高些，但农民没有意见，毕竟人家的效果好。价格高，利润就相对要高，这给商家以动力，卖一件洋货，低十件低价货，卖家何乐而不为呢？
笔者在会上遇到这样一个经销商，他说自己在去年代理了一个韩国的品牌，虽然不是大牌子，但当地农民很喜欢，销量很大，可是，今年再去进货的时候，这个厂家更换了代理商，调整了销售政策，导致该货断货。这位经销商就很遗憾，这次大老远来参会，就是为了找好产品，并且倾向于找国外的产品。
经销商寻觅“洋货”，这个现象不是个案，究竟是谁之错？应当引起国内农资企业的警惕和关注。