太阳能三家店探析
1、三家店的地位与风向标作用
皇明、太阳雨和桑乐作为中国太阳能热利用行业最大的三家企业，我们暂称之“三家店”。虽然比之家电还甚小，但他们十几年间从零到有、从小到大，这种不同于家电业而靠自我积累达成的20亿元前后的年销售额，可以堪称太阳能行业最为著名的三家店。其发展模式、思路和速度对行业绝对具有风向标的作用。
2、非议与学习
不可置疑，这三家店都是我们学习的好榜样。但是，他们当初诞生成长的环境和拥有的资源已不可同日而语，而且他们目前也在与时与市俱进地变化。所以我们学习人家不能学皮毛不能形而上，要学精髓学精神。另外每家企业也有不足，世界上没有完美的事务。所以不能因一点不足就以偏概全就去非议人家，勿以小我之心度企业大家之腹。
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皇明 |
太阳雨 |
桑乐 |
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1 |
企业领袖 |
热爱、执着、善品牌 |
热爱、进取、善用人 |
热爱、务实、善整合 |
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2 |
愿景 |
形象的太阳能童话王国，比较有拉动力 |
应描绘一幅生动的前景画面给追随者 |
近期实用 远期未见 |
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3 |
团队 |
需要可持续性 |
磨合后可持续成长 |
需要群体精英成长 |
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4 |
文化 |
靠前景、势和老板聚人，制度聚人需强化 |
感恩聚人心，内在文化较好 |
制度聚人突出，感恩、势与老板聚人均不错 |
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5 |
品牌 |
专业而深度 |
需加强行业责任和文化底蕴 |
需注重外在形象和标志性事件公关 |
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6 |
营销 |
需稳定团队、精进厂商关系 |
内在文化在销售队伍制度化 |
走出自我、开放性成长 |
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7 |
服务 |
需加强 |
需加强 |
需加强 |
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8 |
产品 |
质量不错 |
市场反哺制造 |
市场反哺制造 |
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9 |
研发 |
优势强 |
打造几个优势点占位 |
打造几个优势点占位 |
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10 |
体系 |
内部文化革新则增营销则企业生机勃发 |
先公益行业后奉献社会，品牌先生根本土 |
品牌与营销和谐并行， 则持续前行远行 |