《打赢职场遭遇战》连载 水思源著
第8计 “暗渡陈仓”
示之以动，利其静而有主----指故意暴露我方的行动，用以牵制对方的应对防御行为，从而取得主动权
益动而巽----语出《易经．益》卦：“益动而巽，日进无疆”，指行事要象风一样灵活多变，则无往不利
【开胃菜】
有一次上网，看到一条“某大学被曝浴池洗澡水系炼钢废水”的新闻，
不禁怀念起：大学青葱时光的无忧无虑，洗着澡，唱着歌，有些室友甚至直接用洗澡水漱口刷牙。。。现在看到标题，不禁有些担心这些室友：这么多年没见，哥们没事吧，但愿一切安好。
看完这则新闻，无意中瞟到下面的一条新闻标题链接：“三鹿死了，三聚氰胺为何阴魂不散？”。
有些好奇，三鹿事件不是毙了几个？怎么还有人敢前赴后继：
原来是一些封存的三聚氰胺奶粉，有人觉得扔了可惜，本着节约的原则，抱着“最危险时刻，也是最安全时刻”的心理，换了马甲，竟然又拿出来重现江湖。
晕倒，心惊之余，突然又被这则新闻下面一条标题赫然吸引：
“全国粮油标准化委员会官员表示：地沟油问题比三聚氰胺严重，年内将出台检测标准”
比三鹿还严重，这可不能不看。。。
看完确实触目惊心。不过，没有最惊心，只有更惊心，因为这则新闻下面又链接了这么一个标题：
“国家环保产品质量监督检验中心特聘专家表示：毒塑料袋之危害更甚于地沟油。”
。。。。。。
曾几何，我们以善良朴实的中华民族一份子而自豪，
现在，竟然一下子冒出了这么多为了谋利不择手段、丧尽天良的民族败类。
不禁无语。
中华民族5千年的发展史上，当然曾有过道德沦丧的悲鸣，但更多是千古美德的传唱：
“千年田地八百主，江山是主，人是客”。
一切身外之物，不过过眼云烟罢了。。。
又想起《增广贤文》的一句话：“不求金玉重重贵，但愿儿孙个个贤。”
古人们给我们表述了当时做人的价值观：
物质的东西，只是暂时的，不应作为人生追求的目标。
只有品德与才学，才是真正有价值的东西。
。
我们到底应该追求什么？
《弟子规》里有一句话，希望可以给予我们借鉴：
“唯德学 唯才艺 不如人 当自砺”。
（为人注重的是品德，学问，才能和技艺，当这些方面不如他人时，就应该自我督促，奋起直追。）
但现实生活中，如果落后一个人，为了早点赶上，除了自我督促，有些人还会走“捷径”：使绊儿，把自己前面那人绊倒。这类深具“上进心”的人士使这招时，眼里看到的只是功利差距，却看不到德行，才是最大的差距。
因此，就算功利上暂时因此赶上，但德行上却越拉越远的差距，就像悬在头上的达摩克利斯剑，
终会让其搬起石头砸自己的脚，害人终害己的。
现在，帕米拉就快被自己搬起的石头，砸了自己的脚了。
帕米拉是一个部门经理，最近很焦虑，郁闷，痛苦。
因为，海伦马上就要抢走她垂涎已久的总监职位了。
海伦是另一个部门的经理，近期负责企业一个非常重要的项目。
这个项目非常复杂，虽然让海伦花费了大量的精力时间，不过进展很顺利，不出意外的话，会提前出色完成目标，海伦也非常可能因此升为总监。
帕米拉一直对这个总监职位垂涎欲滴，早已把它纳入自己的职业规划，眼看海伦要因为这个项目从她的囊中（自认为）抢走这个总监，便很不心甘，就想搞破坏，对海伦使绊儿。
帕米拉寻思：“如果直接破坏这个项目，无异活得不耐烦，即使成功搞掉海轮，自己也有可能陪葬，为他人做嫁衣我可不干。那如何不露声色的下黑手呢？”
帕米拉想到了“围魏救赵”这条计策。
经过观察和苦思，帕米拉发现了海伦的核心要害：海伦为了这个项目，把部门能干的员工都抽到项目组了，部门就留了几个新进员工。这些新员工对工作还不是很熟悉，如果一切正常运转，应对还是可以的，就怕碰到突发异常情况。
“就怕遇到突发异常情况？！嘻嘻。。。。。。”
帕米拉决定制造突发异常情况。
帕米拉部门正好和海伦部门有沟通往来，于是帕米拉就找了很多借口，增加了很多工作量，把那几个新员工忙得晕头转向，精力几乎全部来应付帕米拉部门。
可怜这几只筋疲力尽的菜鸟，平时可不光只有帕米拉一个部门需要沟通协调，于是在协调其他部门时，就明显力不从心了，争着抢着犯低级错误，结果其他部门纷纷抱怨到大老板那里。
大老板于是就要求海轮协调好，实在不行就从项目组调人回来 。。。。。。
帕米拉对计策的效果，非常满意：
“抱怨是其他部门的事，和我没关系。如果从项目组抽人，海伦你还能顺利搞定项目吗?!”
海伦确实陷入了两难：调人，项目的顺利完成肯定有问题；不调，后院着火了，必须要救！
海伦有个优秀的特质，遇事反而冷静。
海伦沉思：以前不是很正常吗？怎么会突然打破了平衡？是什么原因造成的？。。。。。。
海伦确实够聪明细心，通过与几个留守菜鸟的沟通，她很快就分析出这一切，其实都是由于帕米拉施展“围魏救赵”计策造成的，可怎么应对呢？
海伦认为：“如果揭穿帕米拉的阴谋，帕米拉肯定不承认，而且会让不明真相的人，认为她是为了推卸责任，嫁祸于帕米拉，反而对自己不利。那自己该怎么应对呢？”
海伦决定先摸清楚帕米拉现在的状况，再做打算。
经过观察了解，海伦发现帕米拉部门最近由于把精力都放在了海伦部门，对自己部门的主要考核业务反而疏失了，照这样下去，帕米拉最近的月度考核看样子有点够戗了。
海伦顿时兴奋起来：
“既然不能直接采取行动，那我为什么不可以同样采取“围魏救赵”计策，以其人之道还致其人？”
不过，海伦马上又敏感的想到：
“马上就要临近月底考核这几天了，帕米拉会不会对自己的这个弱项有所察觉，放松对海伦部门的干扰，临时恶补功课，以求蒙混过关。如果这样就非常不利了：因为一来，这种恶补功课做的只是表面文章，粉饰太平，暂时掩饰自己的不足，问题将来迟早要爆发的。越晚爆发，企业的损失就越大。而且城门失火，殃及池鱼，最终其他部门的考核，一定都会因此而受到影响。二来，帕米拉不过暂时收敛几天，一旦过了月底考核，她一定又会变本加厉的扑过来，自己的两难困境还是没有解决。”
“那怎么预防应对这情况发生呢？”，
海伦决定运用“暗度陈仓”这条计策，确保自己的“围魏救赵”计策能够发挥效果。
于是，海伦先和手下的几个菜鸟开了个会，针对帕米拉部门的工作衔接，特意布置了不少任务，都是近几天要完成的，海伦要求她们：最近几天，工作要主动些，大事小事都要及时和帕米拉部门及时沟通，这几天，每件事，每天她都会亲自Follow的。
同时，海伦为了麻痹帕米拉，还明修栈道：特意从项目组临时调了几个人回来，专门处理其他部门的协调。
时间过得飞快，马上就到月底了。。。。
海伦估摸着火候差不多了，就约负责考核的副总裁兼事业部老板麦克一起单独喝工作咖啡。
喝咖啡时，海伦巧妙地向麦克无意中透露：听说最近帕米拉部门的月度考核有些问题，如果处理不好，她有担心将来会影响整个事业部的业绩考核。
麦克是个非常严谨认真的人，能力也很强，在他的领导下，事业部已经连续几年超额完成考核目标。这已是他引以为豪的荣誉，也是他个人价值的体现。所以得到海伦提醒后，麦克非常重视这件事，他绝不会容许某个部门发生考核通不过的情况。
帕米拉这些天正春风得意呢，特爽。
当看到海伦如自己所愿，被迫从项目组调人回来，那感觉痛快极了。
虽然，近几天海伦部门的几个菜鸟事特多，有点烦，不过帕米拉忙得并不怨恨，反而忙得很开心。她仿佛看到自己正在忙碌中，一步步坚实的走向总监的宝座。为了防止上钩的鱼儿脱钩，帕米拉特别配合这几个菜鸟，唯恐她们事不多，还再加了些事给她们。
帕米拉喘口气的时候，有时也会隐隐感到一些不安：毕竟有关自己饭碗的正经功课，这次还没做好，甚至连表面功夫都没有做好。不过，捍卫了自己宝座的愉悦，让帕米拉很快就淡化了这丝警觉：
另外，帕米拉还抱着一丝侥幸：
“毕竟自己这几年的业绩考核记录非常好，基本属于免检待遇，麦克对她很信任，虽然自己这个月功课不好，不过也没见谁在会议上向自己开炮，因此不必过于担忧，等搞定了海伦，再恶补也不迟”
所以，当麦克突然出现来检查考核时，帕米拉还以为在做梦呢，
很快，美梦变成了噩梦。
帕米拉这次太沉迷于对海伦的挖坑，自己的坑，不知不觉被挖得足以埋下自己了。
麦克震惊于帕米拉这个月功课的糟糕程度。
为了补救，他采取了很多措施。
帕米拉配合的很积极，她就象一个犯错的小孩，令到即行。
帕米拉真诚的希望能弥补自己的失误，挽回自己的信誉，前途。
希望自己合同到期后，续签时，不要发生什么意外。
帕米拉现在深切体会：害人之心不可有的真谛。。。。。
真的，真的非常懊悔！
当然，帕米拉再也没有心情和精力继续为海伦挖坑了。
海伦的几只小菜鸟顿时舒了口气，重又回到欢快的节奏，与其他部门的协调也恢复了正常。
项目组临时抽调的人又回去了，海伦欣慰的舒了口气。
【剥笋壳】：
帕米拉本来有机会可以弥补自己的弱项，至少可以暂时粉饰一下，不至于一下让自己名誉扫地。但直到麦克出现，她也没有采取行动，作为一个经验丰富的职场老手，帕米拉为什么会犯下如此低级错误？让我们通过下面的剥笋壳，揭示一下其中的道。
剥笋壳１：为什么帕米拉眼里只看到海伦在坑里挣扎，却看不到自己已大祸临头？
回答１：因为海伦在坑里的挣扎表演非常“动”，非常的吸引帕米拉的眼球：不管是菜鸟们的积极回应，还是项目组调人回来的行为，都牢牢的吸引住了帕米拉的眼球。而帕米拉大祸临头的征兆则表现的非常“静”：海伦针对帕米拉计策的反应都很正常，没什么异常，而麦克等其他人之前的各方面行为也很正常，没有什么可以让她产生警觉的异“动”。
剥笋壳2：让目标对象亲见（Personal） “动的行为”，从而忽视不希望其所见的“静的行为”，是不是就是“暗度陈仓”实施成功的关键？
回答2：是的，“暗度陈仓”针对上述关键心理特地提供了２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．示之以动，利其静而有主
（采用明修栈道的“动行为”，吸引对方的注意力，用以牵制对方的应对行为，从而取得主动权）
这个准则强调：明修栈道的行为，一定要 “动”得足以吸引对方注意力，才能取得主动权。
海伦案例里：海伦，一方面督促小菜鸟们应对帕米拉的行为，要足够积极活跃。另一方面，又特意从项目组临时调人回来，切中了帕米拉最关注的环节，让帕米拉沉浸其中，无形中取得了对帕米拉主动权。
设计（Plan）准则2．益动而巽。
（语出《易经．益》卦：“益动而巽，日进无疆”，指行事要象风一样灵活多变，则所向无敌）
这个准则强调：实施“静行为”时，要灵活应变，恰到好处时，效果最佳。
海伦案例里：海伦没有在公开场合透露任何意图，而是单独约见麦克，借工作咖啡时间，不知不觉中，让麦克知道了帕米拉所存在的问题。整个过程，自然低调，完全符合“静行为”特质，因而让帕米拉浑然不知，措不提防。
剥笋壳3：“暗度陈仓”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答3：在海伦案例里：海伦在整个过程中，非常注意细节的把握，为了掩护“静行为”，巩固（Plus）“动行为”，海伦特意从项目组临时调人回来的行为，就是一个非常好的巩固（Plus）创意。
【回味豆】：
通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“暗度陈仓”这条计策的“P4”：
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“暗度陈仓”是一条相对复杂的布局计策，
海伦案例中，就涉及了“围魏救赵”，“暗度陈仓”，“借刀杀人”等多条计策，最终确保了海伦成功破解了所面临的两难困局。
没有明修栈道，就不存在暗度陈仓，两者是相辅相成的关系。
在实施计策过程中，则更要把握这两者之间的“动”、“静”结合。
明修栈道，一定要修的足够“动”，暗渡陈仓，则一定要渡的足够“静”。
只有这样，才能确保目标对象的注意力集中在所期望的事物上，让你的真实意图得以顺利实施。