订立目标

    你需要业务咨询，来搞清楚你需要做什么，确保自己在有效工作，有一样东西将有效工作和无效工作区分开来，那就是：专注。

    专注和成效有很大关系吗？是的。

    如果你想在这个生意中有成效，你不光要有专注，你还要专注于正确的事情，当然，正确的事情是一个个向前移动的目标，在不同阶段，你所要专注的事情是不同的。但是，正确的原则总是，第一，你要有专注；第二，你要专注于正确的事情上。
 

   对于你来说，什么是你要专注的正确事情呢？在你每一天的生活中，对于“你要专注于什么”这个问题，如果你说不出正确的答案，你就是在浪费你的时间，你的工作将会是无效的。你最好时刻专注于正确的事情上。
 

  这个生意确实非常简单，我们每次只需要专注于一点，当你刚刚加入生意，你还没达到LC，你需要专注于做LC。当然，有一些具体的事情要做，才能达到LC。比如，你要做核心组员，做步伐设定者，需要讲15个计划，这些简单的步骤会让你达成LC的。
   正确的专注点一定是一个目标，不是一个过程，不是一项活动，不是笼统的方向，不是一个温暖的感觉，等等。你要专注于一个目标，并且要确保这是一个正确的目标。
 

   只有当你的目标有着一个时间期限的时候，才能称为目标。做LC，和两个月做到LC，是完全不同的概念。LC只是一个级别，而两个月做到LC，则是一个目标，因为它有着时间期限。除非有达成时间，它就不是目标。
 

    如果你已经达到了LC，你的下个专注点是什么呢？你的下个目标是ELC。
    如果你已经是ELC，你专注于什么呢？银章。
    如果你已经是银章，你专注于什么呢？金章。如果你已经是金章，你专注于什么呢？直系。如果你已经是直系，你专注于什么呢？行政直系。每个阶段的目标已经清楚设好了，很简单。
 

    你要达成ELC。想象一下，我给你一把弓和一把箭，你会瞄准哪里呢？很多人会说，我会瞄准靶心；但是，事实是，我们有着一个概念，叫做“万有引力”。当你直接瞄准靶心，箭射出以后，会打中哪里呢？箭是不会射中靶心的。
 

    所以，我们的目标并没有改变，但是瞄准点改变了。我们需要往上瞄准一点点；当我们往上瞄准一点点，箭就会射中靶心，你们看到了吗？这就是解释一个事实，目标没有变，我们仍然想做ELC，但是我们不能直接瞄准ELC。我们瞄准稍微不同的目标，因为那一点点不同，最终打中了ELC。激励大师金克拉，说过一句话很简单、很深刻的话，是这样说，“如果你帮助足够多的其他人得到他们想要的，你就能得到你想要的。”
 

   所以，如果你想做到ELC，你就需要将你的专注点从“我想要什么”，转移到“帮助足够多的其他 人得到他们想要的”。如果你想成为ELC，你要帮助两个组做到LC。

   你需要在第一组帮助一个人成为LC，在第二组帮助一个人成为LC，你才能达成ELC。
   你瞄准在第一组的深度再带出一个LC，在第二个组的深度再带出一个LC，你在深度有四个LC，再有几个组的宽度，你就成为银章了。
   你的目标并没有变；你仍然要做银章，但是你不能瞄准银章，你不能瞄准1万分；你要瞄准在深度带出LC，你要专注于帮助人们成为LC，你就是这样建立生意的。

    让我们再前进几步，假如我的目标是行政直系，我必须有三个ELC组。我不能瞄准一组的最上面，让上面的人做到ELC；我要瞄准在三个组的深度带出LC。通过瞄准在深度带出LC，我就会在一个组的最上面得到一个ELC。

     我不是瞄准在小组的最上面带出ELC，我瞄准的是在小组最深度带出LC。上面的这个人必须自己决定，他是想成为ELC；这个人必须自己决定，他是否想成为一个领导人，我会指导他，我会告诉他怎么做，但是我不会替他做第二组，使他们成为ELC。我不是这样成为行正直系的。

      通过在深度帮助足够多的人在为LC，上面的某些人就会做出决定，他们是否要接过这些目标，让自己成为ELC。
      在这个生意里，你只要做好两件事情。第一，你成为LC；第二，你带出LC。不管你现在在做什么工作，都一定比“成为LC＂和帮助他人成为LC＂更复杂。
　
　　你不是天生就能做你现在做的事情的，你要先接受培训，积累经验，装备自己，你学会了做现在做的事情，你不是一出生，就成为会计师、工程师的。你出生的时候是个婴儿，你要先学习，先成长。我也是通过学习而掌握这个生意的；我并不是天生就会做这个生意。如果我能学会做这个生意，这告诉了你什么信息呢？如果你们愿意的话，如果你们做出了决定，你们也能学会建立这个生意。
　

　　我能学会做你做的事情；而你也可以学会做我做的事情。你将自己投入其中，给自己一点时间，愿意学习，找到一个好教练，愿意聆听，发挥你的最大潜力，你能够做到的。