恒大降价，促销or市场趋势？

    刚刚送走楼市疯狂的2010年，跨入2011年没有几天，民企恒大地产旗下全国多个项目同时宣布折价促销，其中位于广清连高速旁的项目打75折、位于金沙洲的两个项目均8折促销。最低75折，其降价程度竟超过了其去年5月份的全国旗下楼盘85折的促销活动。在这个房价不断上涨的时期，大型房地产企业竟然降价促销，是否意味着市场的预期和前景在发生变化呢？

楼价比猪坚强还坚强

    恒大的新一轮“降价”活动刚好在两轮楼市调控政策后，紧接着是温总理承诺任内要解决高房价问题，胡主席强调要加强房地产市场调控后，于是有部分人在憧憬市场是否已经在发生变化？调控效果开始显现？楼价终于可能进入下降通道了……。就目前的情况而言，第二轮调控不但没有出现降价的可能，反而这个“利空”已经出现了加速消化的态势，第二轮新政只是让成交量出现了短暂的萎缩，成交价格也是短暂的稳定。而去年11月份量、价均开始出现回暖迹象，12月各地更是争相拍出地王，第二轮调控基本已经就被早早宣布失败，正因为如此，中央才有新一轮调控的构思，领导才发话要调控市场。所以若缺乏新的有效的政策调控，今年楼市仍有很大可能继续走非理性上涨的路子。所以目前一个企业旗下项目降价，无论是真是假，对市场影响其实有限，也不可能扭转目前这种对住宅投资产品供不应求的局面。

恒大抢占市场份额的手段

    去年5月恒大宣布旗下所有楼盘85折。消息一出迅速打破楼市观望格局，其当月即销售40.5亿元，同比增长328.6%，创下单月销售额最高纪录。最终使得2010年恒大地产销售面积831万平方米排名第二，仅次于龙头老大万科集团。先行一步不单在第一波行情中能取得先手，同时还可以吸引市场目光，提高企业知名度，获得政府好感，抢占市场份额等。广州话说“食过返寻味”，恒大的此次促销基本可以定义为抢占市场的一种营销手段。而对于2010年收入丰厚的各大房企来说，在资金压力不大的情况下，跟进恒大降价的可能性并不的。

邓浩志

2011年1月7日