前不久我对2010年最火的两种模式之一Foursquare进行了简要分析，而近期Groupon的加速入华，更是被受业内关注。在此，仅以个人的观点分析团购模式，以及它的未来在哪里？与大家共同探讨团购的发展。

 

一、 Groupon模式的取胜之道在哪里？

 

说到团购，我们都会想到一天一团的模式鼻祖Groupon，而Groupon成立于2008年11月，每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队的一天一团模式网站。就这样在短短一年左右的时间里，Groupon呈爆发式的发展，迅速融资并估值超过60亿美元。

 

我们不仅要问是什么支撑其高速发展呢？就作者吴传斌个人观点，Groupon之所以能这样快速发展，除了美国有高度的互联网和网银支付普及以外，还有几个重要的条件形成：

 

1、 金融危机的外部环境因素。Groupon创立正值金融危机爆发最严重的时候，美国很多人没有工作和收入，这造成大量的人必须“节流”，精打细算是必然了。而Groupon的超低折扣让人抵不住诱惑。

 

2、 模式创新因素。“一天一团”的全新模式，区别于以前所有的优惠折扣网站，而且它的超低折扣是以前所有网站无法做到的，再加上团购的新颖推广模式，使得用户不断的拉自己朋友一起进行团购。

 

3、 产品优势因素。Groupon的产品不是实体产品，绝大部份是以服务产品为主，比如SPA、理发、培训等这类。而这类产品原价一般较高，但成本相对较低，所以企业愿意用较低的折扣来换用户的体验。其实，商家并不是想通过团购来赚钱，而是通过此来做营销广告，这比通过其它媒体做广告便宜得多，而且更有客户价值。

 

4、 核心价值因素。综合以上3点，个人观点，Groupon的核心在此形成品牌价值以外，它的精选服务产品和数据库挖掘是重要的核心竞争力。

 

二、 国内团购模式的复制能长久吗？

 

截止目前，有关网站经过统计，国内的团购网站已超过2000家，而且同质化非常严重，几乎全盘照抄Groupon的“一天一团”模式。但是我们再仔细观察会发现，国内的团购网站，大多数均是以实体产品为主，这与Groupon的精髓是不同的。

我们不难发现，在国内团购网站中，平台、产品等均同质化非常严重。我们不仅要问，当某一天同一款产品在几个不同的团购网站上，以不同的价格出现时，我们的用户会如何选择？因为是实体产品，它的成本不会太低，比如一款电脑，假如它的成本为2000元，实体店销售为2500元，那么在团购时，我们的商家会低到1000元给团购网站吗？答案是不会，它最多以2000元左右的成本价给你。这样就会造成同一个商家与很多家团购网站洽谈合作，为吸引用户，各团购网站就会不断的压低价格，挤压商家的利润。我们说要三方共赢，但这样发展下去，最选受损的应该是产品提供商，那它还会继续合作吗？相信去年发生的因团购网站而倒闭的公司和商家，大家应该有点启发了。

 

如果以目前的发展情况，相信不会过太久，行业内会激战，之后会遇到大的瓶颈：产品提供者（商家）的利益受损，继而影响产业的发展。

 

三、 Groupon入华会给国内团购网站带来什么？

 

近期Groupon高调入华，并联合国内最大的互联网公司腾讯，共同建立合资公司。如同以前Google、Yahoo和eBay等入华一样，以前不被国内同业所重视，但为什么这次却被业内高度视为威胁。虽然美团老大王兴说Groupon不值一提，但业内像拉手、F团等却高度重视。

 

上面我们分析过了，团购的生存是商家与用户的平衡，商家是上游产品源，而用户是下游终端消费者。而消费者是以价廉物美为原则来选定产品的，稍加注意你会发现，团购网站的用户群流动性非常大，它不像SNS网站或门户网站等的用户黏度强，团购网站是以产品为基点，拓展团购用户群，而SNS类网站是以人物关系为基点拓展用户群。产品是可以换的，人物关系却换不掉。所以，团购网的用户群流动性会加剧。换句话说，现在的团购网站用户群看上去很美，但却是用沙做的，很容易被外力打散。

 

而就盈利模式来说，我个人认为，团购未来将向个性化需求发展，单靠产品销售提成已不再满足现在的竞争成本，必须有新的模式突破，才能解决未来的产业基点。个性化是通过数据库营销推送，产生用户价值较高的交易机会，分析用户购买行为后再实施关联推送。其实，这个Groupon现在已在开始测试并趋向，而Groupon的投资方前不久也表示看重的是个性化营销价值。

如果选择好的产品，控制好的渠道，团购网站就占有了先机，Groupon和腾讯的合作却恰好符合了这点，Groupon有专业的产品运营团购，对精选产品和市场把握有自己的方法，同时经过Groupon的几轮融资，强大的资金支持也是不在话下。腾讯的渠道就用说了，强大的QQ渠道体系支撑，是任何一家公司无法比拟的，到达率是非常高的。这也是为什么国内团购大老们，一反常态，又是建联盟，又是说永不录用Groupon的员工。其实，我认为这都是自己心里虚的表现，再者我个人认为这不符合产业发展，如果一遇到竞争对手，大家都这样搞，我们的产业如何发展呢？如果学到国外的优秀企业的经营和管理呢？在此呼吁国内的团购网站大老们，用战略眼光看待未来，把眼光放长远些，“堵”是不可能的，互联网的发展是需要不断的创新，时刻保持行业的优先竞争力，形成良性竞争，这才是解决自身问题的根本办法。

 

四、 团购的未来在哪里？

 

那么，团购的未来会怎么发展呢？团购以后会消失吗？我个人观点是否定的。团购模式不会消失，它的发展将可能像电子商务模式在中国的演变一样。团购模式当中两个关键点，一个是产品，一个是消费者。精选产品等需要强大的线下业务团队，消费者的支撑却需要强大的服务（优惠等）和品牌优势。这都需要较高的成本和资金支撑。

 

所以，仅作者吴传斌个人观点分析在未来三年内将很有可能产业强势整荡，兼并收购是必然的。专业的团购网站中，有创新和资金支持的网站将可能只会留下3至5家独大（且很有可能是各占一方），而综合的电子商务网站将会与专业的团购网站平分秋色，像淘宝、京东商城等这类，以团购频道的模式，将团购和电子商务有机结合，这是它们的天然优势。

综上，国内的团购如今发展迅速，但创新还不够，希望在未来强大的竞争对手的推动下，国内的团购网站有更多更好的创新产品出来，服务于网民。虽然团购网站技术门槛相当低，但要成功运营的背后隐性门槛却是相当高，所以如果是个人或小团队介入的话风险是非常高的，建议在进入前三思而后行。在此欢迎与广大业内同行交流！

 

作者吴传斌（笔名高霆）系雅蛙网（YaaWa.com）创始人，十年以上互联网行业经验，研究TMT产业和web3.0发展。微软高级架构师，WidgetRank算法提出者，2004年和2005年两次荣获由《世界经理人周刊》和世界IT实验室、中国BBS课题组联合举办的“中国BBS社区100强”最佳网站管理奖，2008年被新传媒产业联盟和中国经济报刊协会联合评选为“2008新媒体自主创新十大人物”等。作者邮箱：[email protected]，欢迎与大家共同探讨！