中小企业网络营销之困

 文  张存杰

昨天下午受邀去为一个婚礼策划公司做网络营销的讲座，培训结束之后，公司老板战总感觉意犹未尽，电话约来了几个婚礼同行的老总一起陪我吃饭，就网络营销这个话题想有更多深入的了解和沟通，盛情难却，只好客随主便。

席间边吃边聊，战总为我介绍了很多新的老板朋友，他们都是在婚庆产业经营多年的资深婚庆人士，有搞影楼的，有做花艺的，还有一位知名的歌手---程科，他的成名作大家可以试听一下，个人感觉非常不错，是一首可以让人产生共鸣的曲子，歌曲名称：《不怨天不怨地》，有空的时候大家可以静静的欣赏下。

谈及网络营销，发现这些企业主们普遍存在着困惑，到底如何该为自己的企业做网络推广工作，从哪里开始着手做，他们毫无概念，也显的很迷茫无助，也不知道去咨询什么人，更不知道这样的服务有没有人在做。

在我详细的讲述了我的工作室的业务产品和服务范围之后，几位老总表现出了非常大的兴趣，更希望过了年能到他们企业为他们的员工做系统的培训，来借助网络提升企业的品牌形象，拓展互联网这块新的市场。

中小企业在信息获取方面和实力雄厚，团队架构完善的大企业相比，处于弱势，更多的是靠创业者自身的素质和能力来带领一个企业向前发展,在遇到困惑和问题的时候也不知道向谁去咨询，只能是摸着石头过河，这样会浪费很多财力和时间，由于小企业本身的经济实力一般或较小，很多咨询机构也并不看重这块市场，所以造成了市场空白地带，才出现了想学习不知道找谁的尴尬现象。

由于这些企业主出身和背景各不相同，之前与互联网的接触也不多，有相当多的企业主还不会用网络，即时会用互联网也只停留在简单的上网浏览网页或玩玩游戏，仅此而已。

随着互联网的普及，他们意识到互联网这个平台不能轻视，面对企业纷纷上网的现实，他们也愿意让自己的企业借助互联网开拓出新的一片市场，实体店铺和网络推广并进，这样，就提高了企业的抗风险能力和盈利能力。

有想法，却不知道如何去做网络营销是他们面临的最大的困惑，通过交流得知，部分企业已经和互联网有过接触，也曾经在百度投放过竞价排名，因投入后没见到什么效益就停止推广了，还有的企业也在淘宝开通了店铺，发现也没有传闻的那么好接单子，个把月也不一定能接到一个单子，精力自然不放在网店的经营上面了。

了解了他们的困惑之后，跟他们做了细致的沟通和讲解，将企业搬上网络是一个大的发展趋势，没有人可以改变趋势，作为企业主，要有前瞻性，眼光决定事业的大小。

网络营销是一个易早不易晚的工作，开展的越早，对企业越有利，做网络推广不一定非要上来就建站，循序渐进，首先要有专业的人来指导，这样就可以减少花冤枉钱，将有限的资金投入到投入产出比最合适的地方，选择最适合企业的网络推广方式才是上上策。

饭后，大家互相留了名片和电话，好几个朋友通过我的讲解，明确表示过了年就启动网络推广工作，并再三给我讲，一定会时不时的找我咨询网络营销的问题，我都一一欣然答应，能为中小企业的发展做出一份我的努力，我很开心，也很欣慰。希望更多的中小企业能和他们一样，早日把企业搬上网络，网络将会为你打开一片新的市场和天地。