去年4月份，第一次国十条出来的时候，科宝博洛尼的战略就做了很大的调整，我们认为市场有两块的方向是确定的、高速增长的。一个是经济适用房和两限房，这是国家力推，坚决支持；一个是顶级消费领域，这不会变，比如别墅市场，消费者的能力和意愿没多大改变，而且有大量的存量房，所以也不会降低。
因为我们判断，国家态度很明确，一定不让房价怎么上去。那么这个周期里，国家部委、房地产商、消费者就都开始博弈，大家推迟购买的可能是很大的。现在基本只有丈母娘敲到头上了，要结婚的纯刚性需求的热，才会买房。没有结婚压力的人基本都会推迟，这是必然的，所以房子肯定卖的少。
那么为了保证民生，国家必然要力推经济适用房和两限房，这个价格会不错，市场高速发展。我们三个品牌：科宝、博洛尼、钛马赫。跟这两个关键细分市场挂钩的，就是这两头。钛马赫足够高端，是中国的顶级品牌，但以前科宝是摸不到经济适用房的，算中到中高这个档次。去年4月份我们就做了一个紧急的调整，推出了一个大的系列。科宝从来没有推过一个70平米精装3.98万的全包，原来这个价格，基本只够我们一套橱柜的。如果说以前科宝的定位还不够坚决，那么现在分析了国家形势后，它是坚决的。
08年金融危机，我们没预测到。但是07到08拆分科宝，开发这一部分市场，客观上成为了我们应对金融危机的一大利器。到现在经济适用房和两限房，科宝还会成为增长拉动力。有人跟我说，既然中国做规模能做大能赚钱，你干嘛不一开始就做他几十个亿大众层级的量呢？我觉得我不会这么做，因为我的核心竞争力是做品牌，最设计，做整体解决方案，纯做包工头不算什么强项。科宝博洛尼的品牌，是自上而下俯冲的。它有了高端的生活方式理念、符合消费人群的品牌定位，会积累起品牌认同感，同时也积累足够的势能。借着这股势能，我向下俯冲，力量足过程快，只要坚持品牌定位，再做细分区别就可以了。你要从下到上，就很累。这是一个先易后难，还是先难后易的问题。总的来说，比起从底下堆石头，堆着堆着遇到瓶颈再想法子冲上去，我想站到高点积累高空优势，看清山下风景，再有目的的俯冲，更有可能抓住产业链的核心价值和战略机会。
这一阶段的家装消费预算，从数据看上看是在下降的，消费者有42%的人降低预算。这么多趋势，我觉得其他看得挺清除，这条有点儿犯晕。理论上说，这个预算下降，只该跟他家的金融资产有关。比如说我工资不稳定了，在股市上的钱缩水了，或者我投资的房产的钱缩水了，由于资产下降或者未来预期不乐观，阻碍我的消费欲望，我的消费会降低。但综合来看，好像也不是普遍现象。不论如何，虽然预算降低，尤其还是在经济适用房、两限房的房价下，但消费者追求的也不是极限价格，还是性价比。整体家装这个东西，基本上大多数人已经知道，不舍得花，只会越花越多。
所以上面说的从山顶俯冲山脚，我们是挟着品牌的认同感和经营的整体经验冲下来的，能有我们自己的东西。科宝便宜了，但它还是有鲜明的设计风格，和博洛尼、钛马赫一样，外籍设计师，国际化设计团队，社会学家、人文学者构筑的生活方式系统，一样在集团中作用于科宝的身上，它的气质不会变。工厂还是我们自己的，设备技术还是我们研发的，它的品质不会变。整体家居、提包入住的一整套服务系统，不需要你当那么多专家，我们提供整体解决方案，不光给一个能住的家，而且是一个有品位品质的加，这个经验我们还是整个市场最丰富的，它的系统不会变。羊毛不是出在羊身上，是我们减少了大量的任意尺寸任意风格定制、海外采购、国际级设计师专属服务，提供一个集成化的模板和应用系统，为这部分消费者服务。而这些风格样式的规划，同样还是向整个集团做咨询的文化、设计、时尚领域的专家团研发而出。
市场有时候会扼杀不成熟的先驱者，有时候会给创新者、先驱者们后来人享受不到的容错机会。带着品牌向下俯冲，还是带着双腿向上突破？