豆浆机2010为什么这么不景气
还有10多天2010年就结束了，回想起今年的豆浆机市场一片惨淡，无论是豆浆机的厂家还是豆浆机的经销商都这样说。到底这样的不景气是怎样造成的呢？是消费者没有购买能力吗？是经销商把价格卖高了吗？是售后服务做不到位吗？是经销商没上对产品吗？是经销商没有发现新产品的眼光吗？是经销商发现新产品没有上新产品的胆量造成的吗？是市场上的豆浆机同质化款式单一跟不上吗？是厂家的政策不到位吗？是厂家有新的产品没有推出去吗？还是其他的什么原因造成的呢？你们有想过吗？有认真的想过吗？
梁荣（广东任发电器实业有限公司）作为豆浆机行业厂家的一员，也是我有缘进入豆浆机行业的第一年，面对这样的市场，我常常问我自己：我进这个行业图的是什么？为的是什么？我还应该再继续下去吗?我应该怎么做？应该怎样做？市场的不景气，我是否全力以赴了?我是否把最新最实用功能最多的豆浆机推出去让消费者获得最好的产品获得使用的乐趣了？我是否真正帮助做豆浆机的经销商赚钱了？
在今年的8月份开始，我决定不再出差，因为出差接触面太少，不能把最新的产品资讯带到全国各地这么大的市场，我决定网络+电话营销，让到处的经销商朋友都可以知道最新的产品资讯，让新产品拉动豆浆机市场的惨淡。我出去接触市场几个月，我发现到豆浆机市场这么惨淡的原因在于：
一马帮产品太多，质量参差不齐，令经销商做得哭不堪言，不把精力放在豆浆机上面，而是把精力转移到其他产品上面去。
二 高仿豆浆机太多，以假乱真现象每个地方都普遍。
三 市场上同质化的产品太多，厂家跟厂家的产品外观和功能基本上没有任何差别。
四 由于前三个原因造成的市场不好做，经销商不轻易上新产品，市场没有新产品的冲击，所以就造成了市场瘫痪。
朋友们，你们想一想：既然产品都卖不动了，经销商又不肯接受新产品，那么结果会怎样？一起死，一个早死和一个晚死，是不是？到了现在或许有人会产生一个疑问：梁荣，你说的理论每个人都认识，轮到你在这里妖言惑众了吗？我反问一句，既然你知道了悟到了，你有真正按照这个理论去做了吗？取得结果了吗？我现在就在按照这个理论在做，还在继续做，还在坚持做。我做的事情就是推出我的两个新产品来拉动整体的豆浆机市场。
一个是宝柏小霸王食神第六代豆浆机，是一个家用豆浆机的升级换代产品，在功能上我们比传统豆浆机多走了一步，原来的豆浆机只能做 豆浆米糊 果汁/奶昔 是不是？我们现在创造性的把 豆浆 米糊 果汁/奶昔烧开水 泡茶 蒸鸡蛋 这些功能都可以在一台自动豆浆机上面做到了，让消费者可以买一台豆浆机享受做更多美食的乐趣。我们做到了在降低消费者的购买成本前提下，提供更多的超值产品，在性能和价格上都有体现，我们是物超所值（花最少的成本买到最好的产品）而不是物有所值（最好的产品就是最贵的）。在用料上我们也比原来的多走一步，原来的豆浆机靠一根发热管680W加热，发热慢，加热不彻底，有发热管在杯桶里面放豆料不多，做出来的口感没有那么好，容易糊管，不能做其他美食，功能太单一。我们改用800W底盆加热，就像电热水壶那样工作效率快，加热彻底，没有发热管在里头放豆料的空间更大，可以放多一些豆料做出来的口感更香更浓，不会出现糊管，可以做更多的美食。
在原理上，我们改变了传统的豆浆机结构，传统的豆浆机是发热管在杯桶里电机电路板在上头，只要豆浆机工作机头里的电机电路板就会在高温高潮中受潮气侵入，容易出现问题，我们的豆浆机机头是在下面，无论你怎样使用机头里的电机电路板都不会进水，机子的性能寿命大大提高。还有两个保护装置，一旦超出了额定的温度就会像电热水壶把水烧开了那样自动断电，如果自动断电的功能失控了，温度再高升到另外一个温度时，熔断保护装置自动烧断，这样就不会发生机子烧毁的现象了，这时候更换一个熔断器就可以继续使用了，这样人性化的机子无论是豆浆机的经销商还是使用豆浆机的消费者都非常青睐！
还有一个就是7.5L的商用不锈钢商用豆浆机，豆浆机经销我们不能单单专注在家用豆浆机上面，还要做商用豆浆机，因为家用豆浆机的市场太多人关注了，太多人一起抢这块蛋糕了，太多人不惜一切代价来抢占这个市场份额了，我们还要和他们一样钻牛角尖吗？进死胡同吗？一起争得鱼死网破吗？这样下去的结局会怎样？一起死，一些早死一些晚死，如果不争的是早就死了，是不是？我们就不能把眼光放大一些吗？看远一些吗？了解一下家用豆浆机的大哥商用豆浆机吗？既然家用豆浆机都是一片死水了，我们为什么还要掺和呢？难道商用豆浆机就没有消费群体了吗？没有市场了吗？没有利润了吗？怎么豆浆机的九阳大哥他做了呢？其他像逗乐，珍豆源，禾元，大全 他们都跟着做起来了呢？你是没有发觉到这个市场还是没有花一点时间去了解这个市场呢？还是商用豆浆机这个市场小不值得你去干呢？或许你会问：就算商用豆浆机巨大，你梁荣又会有什么致胜的法宝呢，是不是？有什么策略呢？有什么有竞争力的产品呢？是不是？
能够快速进入市场的捷径：一 就是要在提供相同价值前提下降低消费者的购买成本。二 改变消费者的使用性能，提供高于领域领先者的产品价值，同时这种价值还必须要被消费者迅速感知，是不是？
言归正传，市场上的商用豆浆机是什么样的情况呢？你一定逼不及待地想知道是不是？九阳小五星5L容量的售价 1760 元，禾元10L容量的售价 2680元，这些是商用豆浆机在市场上最便宜的商用豆浆机，其他的售价都在3000到2万以上，假如你有一台7.5L不大不小的商用不锈钢豆浆机，市场定价由你决定，你会定价多少呢？会不会想营销大师所说的消费者可以接受的最高价格？你会不会这样做？我们会不会这样做？我们不会，因为我们不是以获取最大利润为目的。我们是以让消费者可以花最少的成本购买到满意的产品为目的，我们是以让经销商经营我们的产品可以赚到钱为目的，我们是以可以拉动豆浆机的市场景气为目的，我们7.5L不锈钢商用豆浆机只售880元，是市场上最便宜的商用豆浆机的一半，消费者购买我们产品时脸上的那一刹那喜悦笑容是我们的追求，经销商说推我们的商用机可以走量，可以帮助他们创造利润，是我们的追求，我们不单单只为我们自己，我们为的是使用豆浆机的消费者，我们为的是豆浆机的经销商，我们为的是整个豆浆机市场。
看了梁荣的这封信，认同我的观点认同我的策略的认为这些概念可以把豆浆机市场继续做下去的，无论你是豆浆机的经销商，豆浆机的厂家，无论你想在我这里拿货，或者是在我这里做白机，我都无限欢迎，我的电话是13232570707,0757-22906291.邮箱[email protected]
还有十多天，2010即将结束，我们共同期盼在2011年豆浆机行业会突破瓶颈，会有不可思议的持续性增长！梁荣感谢有机会看到这一封信的每一位好朋友，祝愿看到这封信的每一位好朋友未来一切都好！
广东任发电器实业有限公司 梁荣