京东和当当最近聚焦媒体的“镁光灯”，相对而言，老牌电子商务公司卓越亚马逊则有些怅然失落了。虽然2010年12月15日到2011年1月5日20天里，卓越亚马逊连续推出四轮让利促销，总价值高达1亿元，就连其总裁王汉华都承认，这是卓越亚马逊历史上最大手笔的一次市场推广了，但相对于本土的淘宝、当当等，这样的推广力量似乎有些单薄。

业内普遍是这样认为的：2005年中国谈到电子商务必提卓越亚马逊和当当，而到了2010年排在第一梯队的早已变成了淘宝商城和京东商城。数据显示，2010年第三季度对B2C市场的监测，仅淘宝和京东的销售额占比就到了47.65%。

卓越亚马孙是一家低调的公司，“少说多做”的策略是缘于美国亚马逊贝索斯闷头干事的“DNA”。卓越亚马逊的终极目标并非做一个靠批零来盈利的电子商务公司，他是一家“技术”公司。美国人“天真”的认为只要建立起一套适合中国的“聪明”IT系统，让千百万个小电商入驻到这个系统中，甚至连货物都能放到卓越亚马逊的仓库里，可以共享亚马逊的仓储、物流、配送、客服呼叫中心等等设施就能占据中国市场。可是在卓越亚马逊刚刚准备行动的时候，淘宝已经做成了B2B2C了，而本土的电子商务网站依靠巨大的流量，博得了第三方的“倾慕”。此轮博弈上看，亚马逊是失力了。

北京市道可特投资管理公司一资深顾问认为，虽然卓越亚马逊在速度上不及本土B2C企业迅猛，在媒体作势上不及本土B2C企业高调，但是其先天的资本、经验优势以及优质的品牌是其最大的筹码。该资深顾问还指出，卓越亚马逊和中国本土B2C电子商务的对战，深处上更体现出两种商业文化的对抗；美国企业是在万事俱备的情况下才开始迈步走，而中国企业却是“占位”、“圈地”后才开始自我的治理和调整。也许我们目前可以自豪地说，中国人或是聪明些，因为这些老外根本不懂中国国情；但老外们看似“不灵活”的背后却有着真本事。例如，卓越亚马逊在2010年一口气建了5个仓库，自建物流体系，在前端尽量多扩展商品品类且达到150万种，这些将是未来亚马逊的核心竞争力。

也许，亚马逊的“美国DNA”在中国特色下举步维艰；也许，谨慎的商业风格在全球都是适用的。B2C需要做一个艰难的决定，因为战役才刚刚打响。

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